第一零一九章 高端的猎人，以猎物的形式出现

李东陵直视着德莱尼这个华尔街咨询机构的老炮，这种老江湖当然经验丰富。

眼下观星确实火热，但这种火热能维持多久，是谁也无法预料的，如果未来的电视用户家庭，都不需要观星了呢？

科技产品这种东西，更新换代实在是太快了，可能今天还流行的东西，明天就被淘汰了。

德莱尼这个老炮，确实经验丰富，他没说观星录像机，值不值三十五亿美元，而是担忧以后，还能不能像今天这么流行。

“任何一款产品，都不可能永远保持不变！

贵公司的系统跟软件，几乎每半年，甚至一个月更新一次新的版本，硬件产品同样如此，也需要不断推陈出新更新换代，不可能一直吃老本！

观星现在是大卖的，这点各位无法否认吧，未来如果哪家公司收购观星后，设计、新功能需要它们自己去做，总不能还需要东陵高科解决吧？！”

这次开口的是东陵高科的总经理任岳峰，他也从另一个角度开炮。

微软的系统跟软件，隔一段时间更新一次，不断增加新功能，总不能，买了观星，结果吃老本吧。

东陵高科手里的观星，现在可是卖的好好的，阿美利加无数中产家庭，还有家庭妇女，都对观星录像机青睐有加。

微软把观星买回去后，结果玩脱了，没有开发出新的功能，设计出新的款式，结果卖不动了，这能怪东陵高科吗，还有天理吗？

德莱尼也有些无奈，他是咨询机构的，但要问他，以后观星还能不能像今天一样大卖，那不是难为他吗？

但收人钱财，替人消灾，拿了微软的钱，德莱尼就得替微软给讲价！

“硬件跟软件终归不同，观星的成本太高了，以后风险就太大，现在的观星，并不足以支撑三十五亿美元的收购价！”

德莱尼话音落下，梁伯涛这边也不甘示弱的出马，“百富勤为观星做出的估值，绝对是公平公正的！

贵公司一直在质疑，观星未来能否达到预期，那请问，如果未来观星录像机的销量，超过了预期，贵公司愿意补偿我方的损失吗？”

梁伯涛的话，让德莱尼一阵凝噎，这玩意怎么说呢，就跟买古董一样，讲究买定离手。

要是打眼了，那自己钻被窝里哭，不可能找卖家去，毕竟东西又不是假的，而且要是这玩意给捡漏了，还能给卖家补钱吗，想想都知道不可能。

同样的道理，微软买观星，可不是做慈善，他也是赌，赌买了观星，能让微软的硬件业务做起来，股价大涨！

既然是赌，那就有输有赢，不可能说什么稳赚不赔的行当，要想不输，最好的办法，那就是不赌！

但两边，一时间还是唇枪舌战，口水仗打的停不下来，微软那边想压价，东陵高科这边不想要松口。

一时间，会议室内，倒是变的剑拔弩张起来，但也就是气氛紧张罢了，李大善人跟艾德·弗莱斯都是稳坐钓鱼台，可没有掀桌子的打算。

只要李大善人两人，没想要终结这场谈判，那

最多也就是最多打口水仗罢了，分歧是筹码多少的问题。

眼看这场口水仗还要继续打下去，李大善人用手指敲了敲桌子，顿时间会议室内安静下来。

“东陵高科一直跟微软都是盟友关系，从神舟电脑搭载微软系统，到微软入股东芯半导体，再到现在的观星录像机，我相信，两边的合作，还会继续下去！”

李大善人的话，让艾德·弗莱斯一阵沉默，微软自从跟东陵高科合作以来，在硬件行业，的确是名声大振。

以前阿美利加硬件厂商，都是防微软甚于防川，是坚决不让微软进入硬件行业的的。

只有东陵高科，那是真的对微软“掏心掏肺”的好啊，将包括神舟U盘在内的多款产品北美代理权交给了微软。

还让微软入股了东芯半导体，联合微软开发了观星录像机，甚至微软现在还跟东陵高科北美公司一起，拿到了神舟电脑在北美的代理权，在阿美利加开起了网吧。

先不说，这些硬件业务，能为微软带来多少收益，微软也看不上硬件行业这些三瓜俩枣的。

关键是，让微软在硬件行业慢慢打开了局面，这是之前，微软花多少钱都没有办到的事，这就能够看出东陵高科对于微软的重要性了。

一个隔着太平洋，对于微软没有实质性威胁，还能提供硬件支持的盟友，这种盟友，微软打着灯笼它也找不到啊！

没有东陵高科，微软自己搞的话，看一下这些年在硬件行业的发展，折腾了这么多年依旧是一坨那啥。

说句扎心窝子的话，在微软这种软件阵营，占据绝对主导权的公司，硬件阵营天然就是被压制的。

离开了东陵高科，要不了几年，微软硬件业务，就会现出原形，到时候微软就会知道，离开了东陵高科，微软的硬件业务，到底是什么货色！

“观星的估值，不能变！”

李东陵先是为观星的估值，做了一个定调，那就是三十五亿美元，少一个大子都不行。

然后，李大善人又继续说道，“不过，东陵高科愿意在硬件业务上，跟微软有更深的合作！”

“东陵高科愿意支持微软开发游戏主机业务，从零部件到硬件，都愿意全方位支持！”

微软不就是想开发游戏主机，推行什么客厅战略吗，那李大善人就满足微软跟它那位皇帝陛下好了。

听到李大善人明晃晃的给提了出来，艾德·弗莱斯喉咙不禁动了一下。

微软内部想要开发游戏主机，已经不是一天两天的事了，比尔·盖茨是这件事的最大始作俑者。

但微软内部反对声音很大，都是担心游戏主机做不起来，毕竟任天堂、索尼，加上半死不活的世嘉，几乎已经独霸了全球游戏主机市场。

结合微软这些年，在硬件市场的拉胯表现，那进入游戏主机市场，不是肉包子打狗，给任天堂、索尼当沙包打吗？

之前，李大善人就暗示过，东陵高科愿意为微软游戏主机摇旗呐喊，只是那时候，说的有些含蓄。

但现在，李

东陵却是挑明了，微软只要想做主机，那东陵高科就让它黄袍加身！

不过，今天李大善人画出来的大饼，可不止这一个，“不仅是游戏主机，包括台式电脑项目，只要微软需要，东陵高科都可以支持微软开发“自己”品牌的电脑。”

“另外，东陵高科旗下火炬集团，一款新产品，在阿美利加的运营权，也愿意跟微软共同运营！”

李东陵一口气，抛出了多张大饼给艾德·弗莱斯，这大饼，它只要想吃，那东陵高科就不介意，让它往死里吃，让微软成为那万中无一的饼皇！

向着任岳峰看了一眼，后者将一份文件，推到了艾德·弗莱斯面前，“这份文件，只能由艾德先生一个人过目！”

艾德·弗莱德带着疑惑，打开那份文件看了一眼，随着翻看文件内容，艾德的眼睛，不禁是越瞪越大，随后惊愣的看向李大善人。

德莱尼看着大惊失色的艾德，也不由好奇，他究竟看到了什么，竟然能让作为比尔·盖茨心腹的他，露出这种神色来，但艾德没有让德莱尼过目文件的意思，看完之后，就紧紧将文件给合上了。

给艾德·弗莱斯看的这份文件，自然是如烟电子烟的项目。

如烟电子烟在阿美利加，是需要地头蛇的，而微软作为阿美利加“新钱”势力的扛把子，足以跟那帮老钱分庭抗礼，拉来微软做背书，能够让它在阿美利加顺利许多。

至于游戏主机项目也好，电脑项目也罢，只要微软想干，东陵高科支持它又何妨？

以微软在硬件行业的风格，它很难像初创公司一样，低下头，一点一滴的研发，它是巨头公司，对于微软来说，需要的是立竿见影，恨不得早上公布项目，下午就能做出成绩，然后股价暴涨！

时间，对微软来说，比经费更加重要，它也不可能说，从头开始，慢慢搞什么硬件研发，基本上是找零部件供应商攒机子！

既然微软做这些硬件产品，都是攒机子，那东陵高科为它提供一站式零部件服务，那不是让微软更轻松许多？

也就是只需要微软设计一个外壳，内部零部件，东陵高科都帮它搞定。

东陵高科趁机，赚“亿点点”收益，就像观星录像机，东陵高科对微软的报价是，成本280美元，售价320美元，然后东陵高科跟微软分那40美元的利润。

但实际上，按照东陵高科对于零部件产业链的把控，观星录像机的制造成本，已经从当初的225美元，压到了200美元以内，东陵高科靠零部件，一台机子只赚八十美元的辛苦费罢了……

但要说东陵高科坑微软吗，那还真未必，东陵高科能赚差价，是掌控了观星零部件全产业链，有了零部件定价权跟成本掌控能力。

如果微软去找其它零部件供应商攒货，那机子的成本，最多跟东陵高科持平，不可能比东陵高科的供货价更便宜。

不然真以为微软傻啊，甘心被当冤大头宰啊。

割韭菜也是技术活，不能让韭菜感受到被割，高端的猎人，往往以猎物的形式出现！