九百六十七章 反包围圈

听到王机志说出的话后，李东陵不由再度问了一遍。

如果问个路人，凌云科技现在的主业是什么，那大概率会说出打印店跟网吧。

因为现在燕京、沪上、鹏城等地不少街道上，已经都挂上了凌云连锁打印跟连锁网吧的门店招牌。

而且数量，还以惊人的速度在蔓延，这是外界对于凌云科技的印象。

莫说外人了，就算是东陵高科内部，估计不少人都忘了，凌云科技的创始人王机志，可是当年四通公司技术扛把子。

也忘了凌云科技，成立后的第一个项目，是研发国产数码打印机！

而推出凌云连锁打印门店、连锁网吧，也是为了凌云科技建立销售渠道，赚取研发费用。

但哪怕记得这些，陡然听到王机志说出，凌云第一台国产数码复印机，给做出来时，李东陵还是略微诧异了一下。

不过李东陵很快反应过来，神色一正，向着王机志问道，“凌云的数码复印机，跟惠普数码复印机比起来，性能如何，成本是多少？”

“目前凌云开出的实验级第一代腾影数码复印机，支持A3、A4打印，黑白打印速度为一分八页，分辨率为600DPI。

跟施乐、惠普、佳能等相比的话，稳定性有所不足，性能方面，打印速度、分辨率还有耐用性方面，相当于对方65%左右的性能。

但按照现在的成本，实验级别的腾影数码复印机，成本在4.8万左右，只有惠普的60%，未来大规模量产后，成本还能进一步降低！”

王机志实话实说道，现在凌云开发出来的数码复印机，还停留在实验室，距离量产，还需要一段时间。

腾影的机子性能，跟施乐、惠普等国际巨头相比，还有不小的差距，这没有办法，指望一上来，就超越对方，根本不可能，光专利那一关都迈不过去。

“另外，光学镜头、硒鼓涂层还有处理器等方面，目前都还需要进口，图像处理技术、成像技术还有不少专利跟技术，也都需要向惠普等公司缴纳专利费。”

王机志说着现在的腾影数码复印机，还处于实验室中，也是一台“万国牌”机子，从关键零部件跟专利等，都要从海外采购。

“不过，凌云这边，也正在跟东芯半导体，联合开发适用于腾影数码复印机的处理器。

跟国内汉西交大、哈工大、燕大等高校实验室，还有研发单位，一起研发国产硒鼓涂层等零部件技术。

计划跟天涯、金山、汉西IT培训机构、汉西软件产业园等，一起研发数码复印机的图像处理、成像技术。

到正式量产时，腾影的零部件，最少要完成60%的国产化，处理器、硒鼓涂层、光学镜头等核心零部件，最少要使用一项国产零部件！”

王机志说着凌云科技那边，对于腾影的计划。

李东陵听后，向着王机志问道，“腾影的技术，跟惠普、施乐的差距有多大，相当于惠普几年前的技术？”

王机志略微沉默了一下，然后开口说道，“对比惠普中端数码复

印机机型的性能差距，在三到五年左右。

如果是高端的话，那大概在八年以上……”

“不过，凌云这边也会尽快追赶！”

“两年内，凌云计划让腾影硬件方面，初步实现国产化！”

“三年内，让腾影从软件到硬件，实现全国产化。”

“五年内，让腾影开始追赶惠普、施乐等高端数码复印机的技术！”

王机志跟凌云的计划，称的上步步为营了，也没有准备说一口气给吃成胖子。

他说这话，是有些底气的，别人说这话，基本上是忽悠鬼，但王机志可不是。

还是那句话，背靠大树好乘凉，换作国外芯片厂商，面对凌云科技提出来的，研发数码复印机的处理器芯片的要求，不知道能不能研发成功，研发成功了，还不知道订单量多少。

这种研发技术难度大，回报却不确定的项目，国外芯片厂商，估计压根不会搭理凌云科技。

但东芯半导体不同，东芯跟凌云同为东陵高科旗下，是属于兄弟关系，不管两边的管理层，是不是塑料兄弟情。

但凌云找到东陵高科总部后，由东陵高科总部出面，不管为腾影数码复印机处理器芯片，研发难度多大，东芯都会帮着开发。

另外天涯、金山、汉西软件产业园等东陵高科旗下的软件公司，也会全力帮凌云研发软件。

这是王机志敢喊出让腾影国产化的底气，换作是在曾经的四通，他研发打字机，四通都不愿意批经费，那王机志根本不敢喊这话。

李东陵听到王机志的话后，点了点头，说实话，凌云科技能攒出一台数码复印机，已经是不容易了。

当初是王机志求到李东陵门下，李东陵让东陵高科投了一笔钱，建立了凌云科技，也就是试水的意思，对于王机志能不能搞出来复印机、彩色打印机，李大善人也没什么指望。

不然，也不会提出连锁打印门店、连锁网吧了，实际上就是带有几分，让凌云科技自谋生路的意思。

但没想到，王机志这个曾经的四通总工程师，掌管四通硬件的扛把子，确实是块硬骨头。

或许，老王同志憋着一口气，就是想要向四通证明，把他赶走，是四通跟段永稽最大的错误。

王机志现在估计就是靠一口气撑着，开发出凌云的复印机、打印机，然后彻底把四通的打字机淘汰，让四通滚入历史的尘埃之中……

“王工，你认为腾影复印机量产后，单靠价格优势，能让凌云的腾影，争的过施乐、惠普、佳能、爱普生那些国外对手吗？”李东陵向着王机志问道。

腾影肯定是要量产的，不管性能怎么样，都要卖出去才行，但怎么卖，可就有说法了。

王机志听到李东陵的话后，明显是愣了一下，他当然是打算，让腾影跟施乐、惠普打价格战，大家不都是这么玩的？

“李总的意思是……”

王机志向李大善人请教道，没有任何不好意思，搞研发是他的强项。

但搞推广跟操盘，王机志有自知之明

，李大善人能甩他八百条街不止，李大善人的操作，友商可都是见识过的。

“单纯打价格战，腾影是能抢到一些低端复印机市场，但想要靠价格战赢下施乐、惠普，根本不可能！”

“施乐、惠普那些数码复印机厂商，一旦也在中低端数码复印机市场降价，那腾影可能根本赚不到钱，甚至可能会亏本，卖一台亏一台！”李东陵直言不讳的说道。

施乐、惠普等国外数码复印机厂商，在国内卖的高，是因为没有对手，让它们掌握了定价权，毕竟不买它们的，还能买哪家？

但这不代表施乐那些厂商不能降价。

它们只要占据了高端数码复印机市场，哪怕中低端市场给打烂了，也不影响它们赚钱。

甚至为了压制凌云跟腾影，它们可能宁愿在中低端市场不赚钱，也不让凌云科技赚到！

“数码复印机市场，凌云科技不能拖延，量产后，必须以最快的速度，在惠普它们反应过来之前，让腾影抢占到市场，有了基本盘，不说盈利，起码卖机子不亏钱，才能有钱，继续研发高端数码复印机、激光打印机等产品！”

“现在施乐、惠普等公司的目光，还放在燕京等大城市。

凌云当然要争夺大城市市场，但二三线甚至县城市场，凌云也要抢夺。

在腾影数码复印机的推广上，凌云科技要实施农村包围城市的战略！

在大城市跟施乐竞争的同时，以最快的速度，把二三线城市、县城城市给占领了。

另外要发挥凌云连锁打印门店的优势，让凌云连锁打印门店，成为腾影的销售门店跟售后。

凌云要为腾影的售后，建立两小时售后体系，市府单位、公司、学校等采购腾影的用户，报修之后，售后人员要两小时内到达，如果当天不能修复完成，运送备用机甚至更换新设备，让用户使用！”

国产机子售后一直是大难题，一直以来被诟病，稳定性不如外国机子，而且还没有售后维修。

但这对于凌云来说，不是难题啊，凌云完全可以把打印门店铺设过去，哪怕是镇子上，都可以把门店开过去。

这些门店，也能培训门店职员，承担腾影售后，至于说那些售后人员学艺不精，修不好怎么办。

腾影的成本只要降下去，以东陵高科的零部件产业链成本优势，修不好，就换一台新的呗，说不定，生产一台新的比修一台还划算，修不好直接换新的就是了，坏机子拉回总部报销之后，生产新的……

等到施乐、惠普、爱普生等数码复印机厂商反应过来的时候，国内复印机市场，已经被凌云跟腾影占领十之七八。

它们要想在二三线城市，甚至县城、镇子市场取代凌云科技，也不是不可能，只是它们付出的代价，可能会有那么“亿”一点点高，就看它们的董事会，愿不愿意把钱砸到这个无底洞上面了。

而对于凌云科技来说，只要占领了数码复印机市场，就有了基本盘，有了跟施乐、惠普打持久战的资格。

等到了那天，谁包围谁，可就不一定了！