第204章 迂回战术

“杰里.布朗希望能和你见上一面，他准备参加明年的大选。”

大卫.摩根塔勒曾经游说过华盛顿，也曾担任过风险投资协会的主蓆。

几十年的阅历，让他在加州这里有着深厚的人脉关系，布朗家族是其中之一。

“他们为什么会找上我？”迪恩面露不解，“我似乎没有什么能帮上忙的。”

“迪恩”大卫.摩根塔勒不得不纠正他的观念，“你以后应该习惯这些事。

比特公司已经估值四亿美元了，按照持股比例，你是名副其实的亿万富翁。”

“这太荒唐了。”迪恩失笑着摊开手，“这是估值，它没被大众接受。

在上市之前，它更像是一种纸面财富。除了比特公司自己，没人承认它的价值。”

“这不重要，重要的是投资机构认可你！

重要的是杰里.布朗就来自加州，他对这里一切都很熟悉！”

好吧，这就解释了为什么对方会找上门的原因。

其他地方的人或许对比特公司没什么概念，但这位土生土长的前州长很清楚这意味着什么。

只要比特公司成功上市，它会就迸发出强大的影响力。

这种影响力不仅仅来自于财富，还有它错综复杂的关系。

“摩根塔勒先生，你知道他期望从我这里获得什么吗？”

既然找上了门，那必然有所求。

“杰里.布朗希望得到你的支持，伱知道的，这对他竞争党内候选人很有帮助。”

想要参加大选，必须先要获得党内提名。

比特公司如果今年上市成功，作为它的创始人，迪恩也一定会成为媒体追逐的宠儿。

利用这一波新闻流量，如果迪恩公开支持他，那么杰里.布朗也会得到很多好处。

此外，如果参加竞选，候选人也需要募集竞选资金。

没有什么比迪恩这样的新晋富豪，是更合适的募捐对象了。

“我需要你的建议，摩根塔勒先生。”

迪恩对政治了解不多，所以他更倾向于听听别人的观点。

“我的建议是不要轻易表态，尤其是公众场合，我们有足够的时间观望。

另外为了方便你对竞选的事有更具体的了解，我会为你收集资料，现在手头上的可以先看看。”

大卫.摩根塔勒没有准备干预迪恩的政治观点，他知道后者有自己的主见。

不过既然杰里.布朗是他的老朋友，大卫.摩根塔勒还是把他的资料递给了迪恩。

迪恩拿过来，随手翻了翻，“驴党人士？”

“自由保守党派~”大卫.摩根塔勒认为杰里和他父亲的政治观点完全相反。

从资料中看，这位前州长大人立场偏左。主张削减政府开支，格外关注环境问题。

唯一让迪恩感点兴趣的就是他大力支持高新科技产业，对硅谷的关注度也够高。

但资料上也有一些地笑皆非的事，比如他和好莱坞的关系匪浅。

为了庆祝《星球大战》的上映，当时还是州长的他在全州举办“太空日”。

因为这件事，他被冠上了“月光州长”的嘲讽绰号。

但布朗依旧我行我素，他在好莱坞获得的支持，比在硅谷还要多。

80年竞选驴党候选人提名的时候，导演科波拉曾为他在威斯康星州议会大厦台阶上执导直播宣传片。

不过这是一场

灾难性的直播，甚至足以载入竞选历史上的最具标志性失误事件。

因为色键滤镜出了问题，在电视上看起来就像布朗的脑袋脱离了身体，漂浮在背景图片的前方。

零下的温度、冷淡的人群和布朗令人尴尬的演讲内容使情况更为糟糕。

这场怪异的演说，简直就是高科技竞选者善变的电子产品葬送仪式。

政治记者幸灾乐祸的将之称为“布朗启示录”，这是驴党的耻辱柱之一。

看完了手中的资料，迪恩确信这位前州长不是自己想要支持的人。

这位布朗先生的观点，既保守又跳脱的难以捉摸，谁知道他会整什么活。

“我会和他见面的，但是我不会保证什么。”有些事迪恩需要提前说好。

“ok，我明白。”大卫.摩根塔勒也只想让迪恩多接触一下政治，这对他未来有好处。

“比起政治，我还是对生意更感兴趣。”迪恩拿起手中的电话扬了扬，现在他要给mci的人打个电话。

时间过的很快，现在已经快四月份了，world

link的业务即将起步

杰克原本是mci南方区域的销售经理，这个职位在内部也属于中高层，但却很少有人愿意呆在这个岗位上。

因为这份工作不太好做，这里是at&t的总部大本营所在，mci在这里几乎被压着打。

别说能从at&t手里抢走多少业务份额了，能保住现有的利润那就已经是非常积极的结果。

正因为这個原因，在所有的区域经理开会时，南方大区一向是最角落里的那个位置。

杰克每次回华盛顿述职时，已经不指望自己的老板给自己升职加薪，他唯一的奢求就是快点换个岗位。

然后就在去年底，戴夫同意了他申请调岗的报告。

在收到邮件回复的那一刻，杰克欣喜若狂，他终于要离开德州佬的地盘了。

心情激动的他连忙打电话给戴夫，询问接下来他是不是去心仪已久的网络通信部门。

戴夫告诉他，新的岗位主要面向网络信息增值服务。并且他还升职了，一家子公司的执行总裁。

wtf？这可是执行总裁！杰克一度以为自己是在做梦，这是boss对自己这么多年辛苦工作的回报吗？

迫不及待的他，立刻表示自己随时可以赴。并询问子公司在哪，方便他早做准备。

杰克永远记得戴夫那饱含鼓励又带着些古怪的表情，他只轻轻吐出了一个地名，德州。

杰克如遭雷击，“boss，今天是愚人节吗？”

这就是杰克当时回应戴夫的第一句话，感受到了来自社会深深的恶意。

但最终戴夫用可观的期权股份，以及更自主的决策权，激励了他。

现在杰克又回到了德州佬的地盘，身边还跟了一个不知天高地厚的年轻人。

“杰克，我们的第一个目标是谁？埃克森美孚还是美联航？”

这些都是德州的知名企业，在全世界各地都有业务，长途电话也是他们日常交流的必备工具之一。

丹尼做过功课，他已经迫不及待要把自己的ip电话，安装进巍峨高耸的美联航大厦中了。

“丹尼，如果你不想world

link早早就被踢出德州的话，我建议你换一个目标。”

杰克对这次的拜访更加没有信心了，瞧瞧这个愣头青，他一上来就想给at&t来

个狠的。

come

on，这些都是at＆t的核心客户，这是生怕对方注意不到自己吗？

“为什么？”丹尼不解的问道，“我们有杀手锏，我们的价格一定比at＆t便宜的多。”

“就是因为它太便宜了，所以更容易被at＆t盯上。而且即使要和他们对着干，也不要上来就玩命。

那样会刺激到我们的对手，最稳妥的做法，迂回战术。”

“迂回战术？”技术出身的丹尼，对营销差不多是一个地地道道的门外汉。

杰克指了指街边的一家汉堡店，“他们是不错的选择。”

“肯德基？”丹尼以为自己看错了，汉堡和计算机技术有什么关联？

“伙计”杰克拍了拍他的肩膀，“每天使用电话最多的不一定是航空公司，也有可能是一家汉堡店。

当然我们的优势是长途，汉堡店最频繁的通话是在本地范围，不过这不妨碍我们做一个实验。”

说完杰克就率先走进了肯德基店，仿佛他就是那个饥肠辘辘正寻找食物的路人。

“美丽的小姐，方便向你打听个事吗？”杰克手指一弹，一张10美元的钞票出现在了指尖。

“那得看是什么问题了？如果你想问我今天穿什么颜色的贴身衣服，这点钱可不够。”

柜台后面扎着金马尾，戴着制服帽的女孩，轻快的从杰克手中夹走了那张钞票。

“噢~，这个问题我稍后再问。”杰克朝她眨了眨眼，才转头打量了一眼柜台后面。

很快他就找到了一部座机，“如果你在这里工作一天的话，通常会打多少个电话？”

“什么？”女孩以为自己听错了。

“我是说每天会有多少人打来订餐电话？你们又会给顾客打出多少个电话？”

“我不太确定，有时几十个，有时可能上百个。”女孩虽然很奇怪对方的问题，但还是耸耸肩做了回答。

“下一个问题”杰克变魔术般的，又掏出了一张10美元的纸币，“什么时间段的电话最多？”

“中午”女孩毫不犹豫的给出了回答，同时她也毫不犹豫的拿走了那张钞票。

“为什么是中午？”杰克的问答游戏还在继续。

“因为中午附近公司里的人，都会打电话过来订餐。他们人很多，一次会定许多份。”

“哪家公司打的电话最多？”杰克就快要找到自己的答案了。

“戴尔电脑”女孩指了指街角，“他们不仅会打电话，还会成群结队的出现在街道上。”

“ok，谢谢你，美丽的小姐。”杰克这次拿出了两张50美元的大钞，“最后能帮我个忙吗？”

“当然”女孩已经做好了掀起自己衣服的准备，她想让杰克亲眼看看里面是什么颜色的贴身衣服。

“帮我列个清单，平时打电话到这里最多的公司清单。”

“难道你对我里面的衣服，就一点也不感兴趣吗？”女孩有些抱怨。

十分钟后，杰克和丹尼出了肯德基店，他们满载而归。

手里不仅有汉堡、可乐，还有一张写满公司名字的清单。

“oh，god！她的颜色是粉色的。”丹尼还在回味刚刚的一幕。

“在你继续幻想之前，我们应该早点吃完东西，然后开始干活了。”

杰克满意的抖了抖手中的名单，“先从戴尔电脑开始，我们一个个扫过去，绝不放过任何一个漏网之鱼！”