第320章 给我一个理由

“杜尔，你没说你今天要过来~”迪恩听声音就知道是谁。

在硅谷这里，除了“火箭人”瓦伦丁直来直去外。

杜尔的“即兴”风格，也使得他往往做出出乎意料的动作。

就比如像现在这样，只是因为在家里又偶然使用了一次探索者浏览器。

他就放下忙了一半的工作，然后直奔迪恩在比特的办公室。

接着扑了空的他，想都没想就直奔网景这里。

“事实证明我们的想法一致，此刻我们都在关注同样的东西。”

杜尔进来后也不客气，直接就拉了一张椅子坐了下来。

这个房间的所有人他都认识，而且彼此关系匪浅。

“说说吧，什么时候才能让我入局网景？

在硅谷，任何一家初创公司都离不开风投，这无关资金的问题。”

“你就确定它会成为一门好生意？”迪恩索性也转动椅子面向他。

“你是不是忘了我的身份，迪恩？”杜尔朝自己胸前指了指。

“我是风险投资人，我就靠这门技艺吃饭。

在八年前我就知道，互联网会成为下一个大热门。”

迪恩朝一旁抱着胳膊的克拉克耸耸肩，“我竟然不知道，风投有预言未来的能力。”

克拉克哈哈一笑，杜尔则露出无奈的表情。

“come

on，迪恩，我在二十年前就开始研究风险投资这门行业了。”

杜尔习惯超前5年思考未来，在74年从圣路易斯州莱斯大学转到哈弗商学院时。

他就为硅谷的风险投资而着迷，而在那时“风险投资”这个词才刚刚出现没多久。

他打电话给那些从未联系过的风险投资公司，看看有没有哪家公司能给他一份工作。

但当时的市场正处于最低点，硅谷有多家风投公司关闭了自己的基金池，而杜尔也没有任何工作经验。

“忘了风险投资这一行吧。”一家风投公司的人对他说，“去英特尔为安迪工作。”

于是因为行业不景气，杜尔又转头去了英特尔。

最开始他担任工程师和项目经理，但是后来觉得厌烦了。

又主动加入了销售团队，并很快成为了一名顶尖的销售人员。

也是在那里他认识到芯片对计算机的推动作用，再后来他就加入了凯鹏华盈。

当时硅谷这里正处于個人计算机的热潮中，他为此还去学习了半导体vlsi和立体工艺技术。

两年后，他又请假去蒂姆.沃斯的参议院办公室呆了几个月。

没错，就是那个主管nsf网的蒂姆.沃斯。

在那里杜尔学习了与阿帕网相关的一切，甚至还成为了国会山身价最高的暑期实习生。

也就是从那时开始，杜尔开始有意识的关注网络的发展。

此后他所有的投资也大多与it相关，比如康柏、赛门铁克、太阳微系统等等

可惜网络因为受控于科学基金会办公室，一直没有商机出现。

直到91年他从蒂姆.沃斯那里得知，nsf网确定会在几年内实现私有化后。

他才再次打起精神，然后aol顺理成章的进入了他的视野。

通过迪恩的关系，他成功从aol的上市过程中分了一杯羹。

现在他又发现了浏览器还有网站的潜力，比如探索者、普莱斯列表

好吧，坐在家中的杜尔突

然发现。网络中有可能成为热门生意的东西，竟然都和迪恩相关。

直觉告诉他，如果再不出手，他会错过类似于比特公司的大满贯。

“但现在网景还没有盈利，甚至我们暂时也不缺资金。”

在年初的时候，迪恩和克拉克又按照比例，为网景注资了300万美元。

没办法，队伍规模扩大了。同时要支撑到商业版上市，之前账目上遗留的资金肯定不够。

“迪恩，我说过了，我是一名风投，你不用怀疑我对浏览器的信心。

如果把万维网比作苹果，那探索者就是麦金塔电脑。

它为数百万人打开了网络世界的大门，人们会为它着迷的。”

作为网络的早期用户之一，杜尔早就厌倦了纯文本的网络环境。

探索者把互联网变成了令人沉迷，而多彩的鼠标点击式体验。

迪恩和克拉克相视一笑，然后转向杜尔。

“好吧，你猜的没错，浏览器确实很受用户欢迎。

吉姆，我们的探索者已经被下载了多少次？”

“大概四百多万，数字每天都在变化。”

“oh~shit！”杜尔直接被惊得站了起来，“伙计们，这确定不是开玩笑？”

他知道浏览器很受欢迎，也知道探索者是其中的佼佼者。

但他没想到竟然有四百多万人在使用它，硅谷的同行们会发疯的。

这个数字让杜尔哑口无言，他就像被一颗核弹砸中了脑袋。

过了好一会儿，他才回过神。

“伙计，伱们可能又发掘了一门大生意。”

四百万的用户量，即使它是免费的，也不影响网景的远大前景。

杜尔知道，作为和网络相关的公司，他们可以发展很多增值服务。

“旧版本我们暂时已经停止更新，但它依旧很受欢迎。”

“等等，旧版？！”杜尔敏锐的抓住了关键词。

“这个问题待会再说，先让我们来聊聊你出现在这里的目的。”

算一算时间，迪恩觉得也差不多该谈谈投资的事了。

“噢~说到这儿~”杜尔立马来了精神，“当然是为了投资这门生意。”

“那么凯鹏华盈可以为网景带来什么？除了资金以外。”

以迪恩的身家，他不需要考虑网景的资金问题。

所以融资并非排在第一位，杜尔想要投资，必须给他一个信服的理由。

“这家公司刚刚成立”杜尔转头看一眼外面乱糟糟的办公室。

“它需要经验丰富的领导层以及营销团队，而我恰好有这方面的人脉。

此外，无论网景的盈利来自哪里，我想它都需要企业用户。

凯鹏华盈是众多科技公司股东名单中一员，我可以为网景前线搭桥。”

“umm~”迪恩点点头，然后看向克拉克，“java需要成为行业的默认标准。

jsp也需要成为开发者最常应用的环境语言之一，这包括网景的javascript。”

“说的没错。”卡拉克微笑着耸了下肩。

“所以全新的编程技术，最先从哪里开始推广？”

迪恩虽然是在向克拉克问出这个问题，但他眼神却看向了杜尔。

“我会联系康柏、惠普、赛门铁克、太阳等等，所有名单上的公司。”

杜尔立即给出保证，“我甚至可以说服

他们，在电脑上预装探索者浏览器。

至于你刚刚说的java等等，这是一种咖啡吗？”

面对突然卡壳的杜尔，迪恩和克拉克都哈哈笑了起来。

“好吧，杜尔，java是一种开发语言，软件公司可能会需要它。”

“这同样没问题，我和硅谷这里大多数软件公司都有交情。”

杜尔对这一切大包大揽，他现在对探索者充满了热情。

“听起来不错？”迪恩看向克拉克。

“至少其他风投不会提供比这更多的帮助了。”克拉克认可了杜尔的自我推销。

“ok”迪恩点点头，“杜尔，你是网景接触的第一个风投。”

“我想这是我的荣幸。”杜尔很高兴从迪恩口中听到这条消息。

“但就像你看到的，探索者非常受欢迎。

我们准备在下一次更新时推出它的商业版，就如你刚刚说的那样，这是面向企业用户的产品。

老实说我们不太担心销量问题，因为我们已经有了400多万用户基础。

所以网景的估值会非常高，它和之前所有的创业公司都不一样。”

迪恩他们成立网景之初，就没想过去找天使投资。

因为他和克拉克就是最大的天使投资人，如果哪天网景考虑融资，那说明它距离纳斯达克很近了。

“所以准备把它估值多少？”杜尔已经做好了心理准备。

网景确实不太一样，它已经拥有如此庞大的用户基础。

看着杜尔全力以对的眼神，迪恩突然笑了。

“估值的问题我们不妨再等一等，以三个月为期限。

那时探索者2.0就将推出，我想市场的反馈会给我们很好的参考。

同时我保证，网景一定会接受凯鹏华盈的投资，并且还是第一个。”

杜尔没想到迪恩会延后估值谈判，看得出来他对网景很有信心。

“那我可以先看看你说的探索者2.0，还有那个java吗？”

杜尔认为自己对网景了解还不够多，他需要彻底搞清楚自己的投资对象。

“当然”迪恩转身让开身后的电脑，“它就在这儿。”

“噢~上帝！”杜尔一眼就看到了电脑屏幕中，还在不停奔跑的马里奥。

接下来的事情无需多说，在克拉克的介绍下，杜尔很快惊叹于探索者2.0的进步。

他像欣赏稀世珍宝一样，开始仔细研究这款还未面世的新一代浏览器。

看着兴致勃勃的两人，迪恩却在皱眉沉思另一个问题。

浏览器的创意无需多言，但他总觉得欠缺了什么。

尤其是当马赛克也出现在他脑海时，这两个浏览器不停的在他思绪中交织。

突然迪恩眼睛一顿，他知道问题在哪里了。

无论是探索者，还是马赛克，它们都被当作了一种应用工具。

只要能起到同样的作用，用户并不介意马赛克或者探索者，抑或是新出现的其他浏览器。

也就是说，浏览器的用户几乎没有忠诚度可言。

尤其是在双方的技术处于同一水平线时，人们可以毫无负担的更换浏览器。

迪恩的大脑又开始疯狂转动起来，他隐隐把握了一丝脉络。

嘀嘀嘀，正思考间，口袋中的电话又响了起来。

好吧，刚听了两句迪恩才意识到，自己还有一门生意最近要推出了。