第330章 宠儿

德雷珀其实对雅虎并不是了解的十分透彻，所以他请两位创始人为他大概介绍一下，它可以用来干什么。

因为有过迪恩的提醒，所以大卫他们对有投资人找上门，已经不太惊讶。

不管后面的交谈是否涉及到投资问题，两人都乐于将雅虎介绍给其他人。

于是为了更生动的展示雅虎，大卫请德雷珀提出一个他想查询的问题。

德雷珀此时正担任耶鲁的董事，于是他便询问了耶鲁大学的学费。

大卫坐到键盘前，然后在他那台名为“小锦”的电脑上敲入了这个关键词。

随后，电脑屏幕上出现了几本厚厚的书的图像，这是耶鲁刚建成不久的主页。

然后大卫又敲了几下键盘，答案出现了。

耶鲁大学的学费为每年21000美元。

德雷珀惊呆了，从他提出问题，到答案出现，整个过程甚至没有一分钟。

而这全部都是通过计算机和网络来实现，中间没有任何额外的动作。

想象一下，如果换作是普通人想了解这個问题。

那么他大概率是直接打电话到耶鲁大学，至于那一边有没有人接听，或者能否回答这个问题。

鬼知道！至少德雷珀不会对此抱有期望。

这就是雅虎，它可以帮你在网上查找任何东西。

在德雷珀看来，这种感觉就像数字魔法一样炫酷。

德雷珀决心回去鼓励他的儿子，掌管德雷珀家族办公室的蒂姆.德雷珀来投资雅虎。

德雷珀家族可以算是硅谷的贵族，他们在六十年代就已经开始介入风投这一行业。

在蒂姆.德雷珀的记忆中，当赫赫有名的沙丘路还是一条土路的时候。

他就已经开着直升机到处飞了，萨山创投可能名声比不过红衫或者凯鹏华盈。

但从某种意义上来说，前者当初制定的风投规则，现在已经成了硅谷这里的行业准则。

当然蒂姆.德雷珀的拜访那是后事，此刻，就在德雷珀刚刚离开斯坦福的拖车板房没多久。

一个衣冠楚楚、戴着眼镜的人，也来拜访了这个拖车里的创业团队。

这就是硅谷，当你的创意展现出非凡的商业潜力后。

不用你主动联系，他们就会自己找上门。

而这个衣衫整洁的访客，却是一个风投新贵。

他叫迈克尔.莫里茨，来自英格兰威尔士。

在他读研究生时来到了美利坚，并且开始为《时代周刊》撰写关于硅谷的报道。

他把自己在《时代周刊》的工作当作一张名片，借此结识科技界名人。

80年代中期，莫里茨还曾自己开设过一家风投公司。

这家公司提供科技相关资讯，以及举办相关会议。

然后出乎意料的在86年，他换了工作，加入了红杉资本。

这几年随着瓦伦丁年纪渐大，已经开始进入退休倒计时。

莫里茨开始接替他，主持红衫资本越来越多的工作。

今天和德雷珀一样，他也走进了拖车。

然而刚进门，电脑设备散发出的灼热，就让他后退了几步。

地板上散落着未洗的衣服和披萨盒，一些高尔夫球杆靠在了墙边。

窗帘也拉上了，以防止强光照射到屏幕上。

拖车内的状况，足以让进来的访客立刻逃到大马路上。

但是就像古丁和德雷珀他们一样，莫里茨明白雅虎是个诱人的投资目标。

这个网站已经在数百万的群体中蔓延开来，雅虎可能会成为互联网版的电视指南。

一种引导消费者，获得他们想要信息的新媒体。

所以莫里茨忍受了拖车内的末日场景，他一遍遍的催眠自己在充当椅子的塑料箱上坐下。

然后他成功了，并适应了这里的光线，紧接着也看清了对面的人影。

“大卫？！”莫里茨惊呆了，他怀疑是拖车让他产生了幻觉。

“你怎么在这里？”直到现在，他依旧没反过来。

“嗨，迈克尔~”大卫朝他笑了笑。

“上帝，我听说你回斯坦福当助理教授了。但现在”

莫里茨转头看了周围，堂堂比特公司创始人之一，身家超过8亿美元，就在这地方当助教？

是的，莫里茨和大卫认识。

别忘了红衫资本当初是比特的领投人，瓦伦丁还是董事会成员之一。

在彼此双方的合作中，莫里茨和大卫有过工作交集。

两人的关系虽然算不上亲密，但至少是普通朋友级别。

现在早就已经是硅谷富人之一的大卫，却出现在破破烂烂的拖车里，这让给莫里茨很是费解。

“所以这个雅虎，是你的创意？”莫里茨压下心中的疑问，开始回到今天的主题。

“准确的说，这是我和杰瑞的共同想法。”老实的大卫，并不想抢伙伴的风头。

“伱好，莫里茨先生。”杨致远主动和莫里茨打招呼。

“你好，扬，我们通过电话。”莫里茨在来之前给他们打过电话。

而招呼访客这种活，安静的大卫一向不喜欢，所以往往都由杨致远代劳。

“好吧，我今天来的目的，或许你们已经知道了。

不过在开始之前，方便大概介绍一下雅虎吗？”

任何一个风投都会有这样的开场，它就像是面试官让应试者展示自己的能力。

大卫和杨致远对视一眼，他们很想告诉他事实。

不过既然对方主动登上了门，两人也不介意再介绍一遍。

接下来自然又是和招待德雷珀类似的流程，他们展示了雅虎无与伦比的便捷性。

莫里茨猜的没错，雅虎确实有成为网络版电视指南的潜力。

但问题是，一个网络指南如何赚钱？

“那么，你们打算向用户收取多少费用？”

大卫和杨致远交换了一下眼色，两人心照不宣。

他们心想，这家伙根本不明白他们在干什么。

迪恩就不会问这样的问题，果然并不是谁都能和他们产生灵魂共鸣。

“迈克尔，雅虎是免费的。”大卫不得不再次重复这句话。

“免费的？”莫里茨一呆。

他有些想不明白，大卫已经参与过比特公司的创立。

从道理上来讲，对方应该在开始创意前，就先确定它未来的商业价值才对。

但现在

“这只是一种爱好，我们乐于和人们分享网络上的信息。

我们没想着用它来挣钱，至始至终都是如此。”

因为秉持着这样的态度，所以雅虎向用户收费

与他们古怪的精神背道而驰。

“但是大卫，事实上雅虎已经成为了数百万人的上网选择。

无论从哪个角度出发，它都有极大的商业价值。”

虽然他们告诉自己，雅虎是免费的，但莫里茨并没有被吓跑。

相反，此时此刻，他正在尝试理解他们的这种极客精神。

甚至更进一步，说服他们接受雅虎的商业化。

莫里茨刚到红衫资本的时候，他的一些同事对他能否胜任这份工作持怀疑态度。

他毕业于牛津大学历史系，是一名杂志记者，写过两本商业化方面的图书。

除此之外，他没有任何工程学或者管理学的背景。

“这家伙什么都不知道！”一位红衫的前合伙人在面试完莫里茨后这样说。

但瓦伦丁否决了这些反对意见，因为他在莫里茨身上看到了一个多才多艺的学习者形象。

他宁愿雇佣一个如饥似渴的新手，也不愿意雇佣一个吃老本的人。

因为这种特质，莫里茨在消化完“雅虎免费”这条信息后，就开始考虑它的未来。

虽然他闻所未闻这样的先例：有哪家公司在提供免费产品的同时，还能从风投那里筹集资金。

但几秒的横向思考告诉他，这种方案或许行的通。

在莫里茨本人所从事的传媒业中，很多成熟的企业用的正是现在雅虎的模式。

广播电台和电视台免费播放新闻和节目，然后通过收取广告费用来赚取利润。

更重要的是，传媒业的那帮人常用顽皮的名字，来提供异想天开的故事情节。

不守常规和获取收益之间并无矛盾！

有了这个类比，莫里茨比德雷珀更坚定的理解雅虎的模式。

他现在不仅对产品印象深刻，还想通了其未来的商业化模式。

他隐隐觉得，搞不好这又是一次全垒打。

只不过大卫他们看着莫里茨越来越激动的眼神，却满脸的古怪。

“迈克尔，其实我们知道雅虎会有商业化价值。

因为迪恩已经和我们谈过，他分析了雅虎未来多种的商业模式。

比如商业广告、传媒信息、渠道资源这些~”

“等等，迪恩？哪个迪恩？”莫里茨瞬间坐直了身体。

大卫耸了耸肩，“当然是你认识的那个硅谷迪恩，迪恩.普莱斯。”

“上帝！”莫里茨原本激动的眼神，徒然被抽去了大半。

“所以他”

大卫和杨致远对视一眼，然后摊手道。

“雅虎有他的一份，我们的搜索引擎就是他提供的。

哦对了，还有后面的服务器，以及现在新版探索者浏览器的首页”

大卫每说一句话，都让莫里茨眼中的火苗弱上一分。

他知道，以他的身份，雅虎这里他已经失去了机会。

所有人都知道，这个硅谷最有钱的人，已经成为了互联网领域最有权势的人。

探索者浏览器、普莱斯列表、现在又多了一个雅虎。

明知道这些生意未来可能赚大钱，但没人敢打它们的主意。

除非除非得到他的邀请

莫里茨眼睛一亮，“大卫，请先让我打个电话。”

然后在两人不解的目光中，莫里茨匆匆走出了拖车房。