第361章 如果你不接受这1亿美元

孙正义曾在加州伯克利分校求学，然后才回到霓虹创办了软银。

所以对于加州硅谷而言，他其实并不陌生，他曾在这里度过几年校园时光。

但如果仅仅依靠这些关系，孙正义依旧不能打入硅谷的风投圈，他还是个局外人。

没有人脉，又是亚裔，硅谷密集的风投网络是很难渗透进去的。

但孙正义买下了一家美利坚科技出版商，以及一家美利坚领先的计算机领域组织公司的控制权。

有了这样的套皮操作后，他才勉强被本土的资本圈接纳。

就在微软的windows95即将发售之时，他访问了距离斯坦福大学只有几公里远的雅虎办公室。

在刚搬进来时，大卫和杨致远用油漆把墙壁粉刷了一遍，但他们的办公室仍然很凌乱。

里面堆满了溜冰鞋、cd盒、喝光的饮料罐、旧的《微时报》，还有一条蓝格子的化纤毛毯。

颇具黑色幽默感的是，大卫在雅虎的工作就是为搜索结果进行排名筛选。

他在为网络带来秩序，但办公室却像被风暴肆虐过一样。

这样的见面场景，让大卫他们很尴尬。

于是为了避开这样的接待地点，大卫和杨致远想带孙正义去一家法兰西餐厅吃饭。

然而后者婉拒了，“吃饭的机会有无数次，但谈生意的机会却不多。”

孙正义的风格就是如此直接，这可能是受他亡命之徒般的性格所影响。

杨致远和大卫对视一眼，只能放弃原先的计划，改到隔壁办公室会面。

双方坐罢后，一直是团队中领头的杨致远率先开口。

“孙先生，可以说说你这次来雅虎的目的吗？”

“我想投资雅虎。”孙正义一句废话也没有，他直奔主题。

“我们很乐意这样做。”杨致远不出意料的点点头，最近对雅虎感兴趣的人很多。

他们也接过数次来自风投的电话，只不过因为雅虎特殊的烧钱模式，规模较小的风投都被排除在外。

很显然雅虎现在需要更多的资本，而且必须是实力雄厚的资本。

这也是杨致远他们接待孙正义的原因所在，他们听说了后者在霓虹庞大的商业帝国。

“说说你们对雅虎的估值。”得到了肯定的答复后，孙正义再次直逼主题。

他甚至都没有象征性的去听听雅虎的介绍环节，这对杀伐果断的他而言毫无意义。

好吧，杨致远已经感受到了这位投资人，和硅谷风投迥然不同的行事风格。

略微转头和大卫商量了几句，杨致远就试探性的对雅虎作出报价。

“考虑到雅虎如今排名第一的搜索市场份额，以及超过1000万的日平均活跃用户。

我们对它的初步估值是3亿美元，它是当之无愧的互联网门户！”

在大半年前雅虎第一次融资之时，它的估值是在3000万美元左右。

但现在杨致远毫无根据的将雅虎的估值，再次放大了十倍。

没有人能给出基于此估值的合理解释，但现在互联网不需要理由，整个市场都在飞速看涨。

老实说尽管有各种各样的原因，但杨致远一次性把估值定在3亿美元

，这依旧让他身边的大卫悄悄捏了一把汗。

其实不仅是他，杨致远自己对这样的报价也颇为心虚。

然而出乎意料的，孙正义毫不犹豫的同意了这样的估值。

不过身材瘦小的他，同样也提出了一个“火箭筒”般的要求。

“我可以向雅虎注资1亿美元，但我要拿到雅虎30%的股权作为回报。”

杨致远和大卫被突如其来的重磅橄榄枝，炸的不知所措。

“孙先生，很高兴你这么看重雅虎，但…我们不需要那么多资金。”

杨致远没想到孙正义竟然都没试着还价，就同意了这样的估值。

这当然是一件好事，不过1亿美元的资金，这超出了雅虎的发展计划。

他们制定的第二轮融资规模是千万级，资金太多反而会打乱雅虎的节奏。

面对忙然的大卫，不知所措的杨致远，孙正义却有自己的看法。

“杰瑞、大卫，雅虎的模式注定了它是一门烧钱的生意。

你们必须保证雅虎领先，并且始终领先于你们的竞争对手。

否则一旦雅虎被竞争对手超越，你们丢失的就是整個互联网市场。”

孙正义一针见血的指出了雅虎模式的弱点所在，这算是它的“顽疾”之一。

在其他风投眼中，雅虎的烧钱模式会让他们慎之又慎。

因为一旦初创企业落入到烧钱的循环中，这就意味着他们需要不断的为其供血，并输送养分。

随着投入的成本越来越多，他们就会陷入进退两难的地步。

撤资意味着前期的投入打了水漂，继续的话则依旧看不到烧钱的终点在哪儿。

而且硅谷这里的风投，平均为每个资金池筹集的额度通常在2.5亿美元左右。

他们不可能把资金池里40%的资金，全部投入到同一个项目中，那样做的沉没成本太大。

如果这些风投对某家初创公司投资了1亿美元，那么作为回报，他们一定希望获得公司的全部控制权。

但孙正义就敢开出这样的支票，哪怕他付出了高昂的代价后，却只能拿到公司不到三分之一的股份。

而且一旦失败，损失将是前所未见的。

他是一个亡命之徒，他不属于硅谷，他是一个局外人。

杨致远和大卫对视了一眼，却依旧沉默着拿不定主意。

这超出了他们决策的权限，雅虎还有其他几位股东存在。

“杰瑞，每个人都需要1亿美元，想想网景最新公布的竞价策略。

伱们需要付多少钱，才能让网景把雅虎设置成其推荐的搜索引擎？”

孙正义又抓住了雅虎现在的一个痛点，是的，来自网景的“照顾”即将消失不见。

随着后者成功上市，其内部的股东以及华尔街，对网景之前无偿推广雅虎的行为十分不满。

明眼人都看的出来，在占据市场90%以上的份额后，网景的首页其实非常值钱。

因为门户网站仅硅谷就有三四个，但浏览器却只有一个。

垄断平台之后，谁能成为探索者浏览器的首页，那完全取决于他们的钞能力。

在内外股东的压力下，以及考虑到后续的浏览器免

费政策，迪恩同意了董事会提出的竞价策略。

浏览器免费后，总是要在其他地方想办法，来填补这部分的营收空缺。

否则的话来自华尔街的压力会更大，迪恩只能做出取舍，让雅虎去和它的对手们独立竞争。

说到底拥有雅虎股份的是迪恩，而不是网景。

其他股东没有义务去考虑雅虎的利益，生意就是生意，迪恩也不能强迫做出违反股东利益的决定。

但这对雅虎而言就不那么美妙了，自网景公布了这一决定之后。

excite和lycos都摩拳擦掌，准备争夺网景浏览器的首页归属权。

据杨致远他们所知，首页的竞价可能高达上千万美元。

这个收费很高，杨致远承认，他也承认1亿美元实际上很有用。

在这个赢家通吃的新市场里，雅虎未来的增长取决于它能否持续快速增长。

因此，它需要增长的资本。

不难想象如果excite和lycos的财力比雅虎雄厚，他们一定也会抓住这个机会。

问题是谁来提供这种资本，是硅谷这里的风投吗？亦或者是上市？

原本杨致远已经在考虑这个问题，但现在孙正义来了。

这个“局外人”，似乎在血管里流淌着某种神奇的冷却剂。

他开出了天价支票，并且做好了随时入局的准备，他身上看不出一丝的疯狂。

杨致远决定和大卫再商量几句，同时他们也在等待雅虎的另外两位股东。

毫无疑问孙正义的提议是有诱惑力的，因为公开上市有失败的风险。

但另一方面，高盛之前曾对雅虎做过估值，对方的开价是2亿美元。

如果高盛能让雅虎上市，那杨致远和大卫可以分到的利益将更多。

因为上市，他们不用分出30%的股份，它可能只有孙正义提出要求的一半或者更少。

如果必须要融资，从这样的角度考虑，或许上市更划算一点。

似乎意识到了他们两人有做出决定的倾向，孙正义再一次打破了常规。

“雅虎的竞争对手是谁？”

杨致远和大卫有些不明所以，但他们还是告诉了他答案。

“excite和lycos。”

孙正义转头对自己的助理命令道，“把名字写下来。”

交代完这一句，他又转过头看向两人。

“如果我不能投资雅虎，那我就去投资excite，然后彻底消灭你们！”

杨致远和大卫听的一呆，他们惊讶的看着眼前这个瘦小的人影。

似乎如此狂妄、霸道的发言，不应该从他口中发出。

但恰恰孙正义的威胁，直击雅虎的痛点。

在互联网搜索引擎的竞争中，只能有一个胜利者。

因此，能够开出1亿美元支票的投资人选择谁，谁就能赢得竞争。

杨致远和大卫再次陷入了不知所措的境地，他们从没见过这样的投资人。

就在他们拿不定主意之时，门外传来了一道针锋相对的声音。

“我不建议你这么做，孙先生。”

啪，门被推开，迪恩带着莫里茨走了进来。