第375章 顺手而为

“亚马逊想建立自己的仓储和物流中心对吗？”

面对贝索斯等人疑惑的眼神，迪恩无辜的摊了摊手。

“是这样，但是…”贝索斯面露不解，他没听说迪恩涉足了这一产业。

无视了众人奇怪的眼神，迪恩自顾自的解释道。

“在俄亥俄有一家白头鹰物流公司，它的配送站点遍布全州。

仅仅是经验丰富的司机，就有上百人。各式各样的卡车、货车，更是不计其数。

我想这家物流公司，非常适合成为亚马逊的仓储网点之一。

你们不需要再去招募人手，或者培训员工、筹建物流平台等等。

这可以为亚马逊节省大量的时间，瞧，你们手中现在有数百万美元的订单在等着发货。

最重要的是俄亥俄这个地理位置很好，向东它可以辐射到纽约、华盛顿。

向西它可以抵达芝加哥、圣路易斯，整个五大湖包括东海岸，都在它的业务范围之内。”

听完了迪恩介绍，众人面面相觑。他们完全没料到，迪恩手上还有这样的资源。

好吧，这位首富涉足的生意，似乎比他们想象的要多得多。

“你什么时候有物流生意了？”杜尔忍不住凑过脑袋，低声问道。

“这个问题待会再说。”迪恩瞥了他一眼，然后又把目光放到了贝索斯身上。

后者此刻正面色犹豫，老实说对于一穷二白的亚马逊而言，一家现成的物流公司绝对是莫大的助力。

亚马逊之所以手里有数百万美元的订单，却迟迟无法转化成营收。

不就是因为他们手里没有自己的仓库，而无法亲自把控物流环节吗？

但是迪恩的精明又让贝索斯满怀戒心，能成为首富的人，没有一個是好相与的。

“我需要考虑一下，俄亥俄距离西雅图太远了。”贝索斯决定先暂时搁置这个问题。

“ok，当然没问题。”迪恩似乎没注意到贝索斯话语中的推脱，他依旧表现的很热情。

“对了，忘了说了。这家物流公司并不是我的生意，我没有它一丁点的股份。

我父亲和姑父创办了它，我只是觉得一家物流公司能给亚马逊带来帮助。”

贝索斯意外的抬起目光，他没想到迪恩竟然如此坦诚。

“我会仔细考虑的。”这次贝索斯终于认真起来。

迪恩说的没错，一家成熟的物流公司对现在的亚马逊而言很重要。

有了这个平台之后，他有把握在短时间内把亚马逊的订单量再翻个几倍。

而且亚马逊既然打算做自己的物流，那就绝不止俄亥俄州一处。

贝索斯并不担心后者反客为主，白头鹰最多只能是亚马逊众多的仓储中心之一。

“我们都希望亚马逊快速壮大。”迪恩和他握了握手，就和杜尔一起向众人告别。

今天只是敲定了融资的事，后续的具体安排会有凯鹏华盈的团队的跟进。

甚至按照风投的传统，杜尔大概率会为亚马逊找来一支管理团队。

毕竟亚马逊不仅需要钱，还需要很多人才。

“我不知道你还有物流生意，这可不是我

们商量好的。”刚刚坐进汽车，杜尔就忍不住抱怨起来。

“这只是临时的想法，贝索斯的讲解，让我忽然想到了它。

而且就像我说的，这家物流公司和我没什么关系，是我的姑父他们在经营。”

杜尔对迪恩的解释嗤之以鼻，你不经营它，但你可以影响它。

“伱很看好亚马逊？”杜尔把物流公司的事抛到一边，开始和他讨论今天的投资。

“它的潜力很大。”迪恩点点头。

“500万美元的订单量，确实很有潜力。”亚马逊的成长速度，也得到了杜尔的认可。

“不，我说的不是订单，而是亚马逊的模式。”迪恩纠正了他的看法。

“贝索斯野心很大，重要的是他已经有了实施它的计划。

有了核心竞争力的亚马逊，只要向全品类横向发展，它的规模会超出想象的。”

杜尔眉头一挑，“我突然有些后悔，把它三分之一的投资份额让给你了。”

“这可是我们早就说好的。”迪恩笑着后仰身体，为自己在靠背上寻找了个舒服的姿势。

他之所以千里迢迢和杜尔飞来西雅图，当然不是为了白跑一趟。

在出发前他们甚至就已经达成约定，如果亚马逊潜力不错，迪恩可以拿到本轮融资三分之一的份额。

至于为什么刚刚和贝索斯的谈判中，迪恩又现场和杜尔商量？

那不是为了快速拿下对方，而一个唱黑脸一个唱红脸么。

只要估值和预期差不多，稍微使点小手段，就能让彼此更效率的达成合作关系。

虽然只拿下了亚马逊5%的股权，但迪恩并没有什么不满意的。

精明的贝索斯可是华尔街出身，远不是一般的年轻创始人那样好忽悠。

他十分清楚自己手中的股权，在未来某一天可能会变得十分值钱。

要不是亚马逊这次遇到了内外危机，别说15%的比例，1%他都吝啬的很。

260多万美元，5%的亚马逊份额，绝对不亏。

迪恩就当是一次随手而为的投资，他并不准备介入到亚马逊的决策中。

贝索斯和大多数创业者一样，非常强势，也非常反感别人干涉亚马逊的发展。

他只有5%的股份，没有必要去操那份闲心。

他现在连自己的事情都忙不过来，哪有功夫去管远在西雅图的亚马逊。

倒是老爹皮特那里，迪恩需要对他关照几句。

如果他猜的没错的话，最近贝索斯一定会去了解白头鹰物流。

这对现在的亚马逊来说是一个无法拒绝的诱惑，他们太需要自己的物流中心了，哪怕只是临时性的也无所谓。

…

迪恩和杜尔没有在西雅图多待，因为有私人飞机，他们在当天下午就返回了硅谷。

不过同样是在这一天，也同样是在西雅图，正有另外一场重要的会议在举行。

“导航者2.0已经推出快一个季度，我们的市场占有率现在表现的怎么样？”盖茨满脸严肃的看向会议室中的高管。

虽然大家刚享受过圣诞假期，但气氛不仅没有放松，反而更凝重了。

众人面面相觑，谁都不想谈起这个沉重的话题，最后还是负责浏览器开发的西尔弗格主动开口。

“根据后台的统计，我们的导航者市场占比大概6%~9%，最近一周几乎没有波动。”

果然，听到这个消息后，盖茨本就难看的脸色又黑了几分。

微软已经开始大规模的投资互联网，尤其是被放在头等地位的浏览器。

仅仅内部的开发成本就难以计数，推广上面也是向和微软合作的公司许诺了众多好处。

但三个月下来，导航者2.0的份额只从当初可怜的3%，增长到了现在依旧存在感极低的6%~9%。

说句毫无建树也不为过，几千万甚至上亿美元的投入，结果只换来这点市场，盖茨能有好脸色就怪了。

“开发者计划呢？网景已经领先一步，如果不能及时赶上，形势只会更加糟糕。”

这是盖茨关注的另一个重点，也是被他认为是网景威胁的根源所在。

平台开发者的话语权，必须掌握在微软手中！

然而面对盖茨征询眼神，这次就连西尔弗格都不知道该怎么回答。

他总不能告诉盖茨，虽然微软开出了丰厚的条件，但几乎没人响应西雅图。

仅有的几个开发者，也是打着骗补的主意，随意提交了几份插件后就不再理会。

迪恩在年前那次，对微软公然开怼的威力实在太大了。

是的，西雅图怎么也没想到。迪恩对微软抄袭者的指控，竟然在开发者中产生这么大的影响。

其实早在这之前，微软的名声在极客中就一直很臭。

虽然大家承认盖茨所取得成就，但他们却未必心中倾佩他。

很多人认为盖茨身上有着诸多的缺点，比如富有却吝啬、以自我为中心、无法忍耐员工和商业伙伴中愚钝的人，并因此而鄙视他。

同时又总是剽窃其他公司的好想法，却不肯尊重和认可他们的成绩。

甚至还有很多人认为盖茨缺乏社会礼仪，好胜心强，而且不愿意接受任何人的合理建议。

这次针对网景别有用意的发言，就淋漓尽致的体现了这一点。

明明微软才是剽窃者，但却倒反天罡，指责网景偷袭。

普通人或许一头雾水，然而开发者们却再清楚不过其中的内情。

迪恩在镜头前的贴脸输出，可是看的众多开发者大快人心。

难得有人敢不给“世界首富”的面子，就凭这一点就值得大家钦佩。

再加上网景平台拥有两千多万用户，应用商店模式也已经十分成熟，很多技术爱好者都赚到了自己的第一桶金。

在名声和金钱的双重诱惑下，还有谁会去理会西雅图呢？

可以说迪恩的那次开喷，几乎让微软失去了在开发者群体中的最后一点吸引力。

西尔弗格虽然支支吾吾没有回答，但盖茨已经知道问题的答案。

他深深吸了一口气，“诸位，或许我们该考虑另外的手段了。”

浏览器市场，微软不拿到手誓不罢休。

导航者在96年初未取得预期成绩，这使盖茨痛下决心，不惜冒险越过道德底线。