第87章 肥单

大卫为什么心动？因为就像他刚刚说的那样，便宜租名下管理的房产仅哥伦布就多达三十多万，接待的房客更是五十万级别。

30万的广告条数和租客信用查询次数，说不定仅仅一个哥伦布就可以满足。如果扩大到整个俄亥俄，那对便宜租来说那就更轻松了。

而且这个数量听起来很多，但这两者相加的费用还不足千万。这甚至比不上便宜租每年，因为房客造成的各种损失的费用。

当然并不是说大卫心动，就会立即签下这么多的订单。便宜租需要具体考量普莱斯列表和多收租的市场表现后再做决定，而且数量也不一定，具体价格可以根据阶梯报价来确定。

“这样的报价虽然看起来不错，但我们不知道贵方的广告效果或者信用服务查询是否可靠。所以在价格上，我希望彼此双方能再磋商一下。”

谈生意嘛，当然要议价。迪恩把这方面的工作交给了约翰和苏西，他们都是具体业务的负责人，由他们出面也正适合。

经过了几轮讨价还价后，迪恩他们同意在阶梯报价的前两条上做稍稍让步。广告费用不变，主要是多收租的查询费用在原来的基础上各降低了一美元。

这本来就是迪恩他们故意多报的地方，目的是为了吸引多收租尽可能多的下订单。现在即使价格略微降低，他们也能接受。

价格商量好了，不过在签订协议之前，大卫却又提出了意外的要求。

“我们希望普莱斯列表把租房版块的目录标题改成，便宜租房（afforddable

rent）。”

迪恩和约翰面面相觑，好嘛，对方也会玩花活的。

便宜租公司的官方名称就是afforddable

rent，普莱斯原本租房版块的标题名称是“租房（rent）”。

现在大卫要求在前面加上一個单词，租房变成便宜租房，似乎也说得通。但这却相当于无形中为便宜租打了广告，并且还是非常醒目的那种。

“奈森先生，这有点不符合普莱斯列表的运营政策。我们不希望在广告贴以外，为用户增加额外的广告负担。”迪恩想尽量保证普莱斯列表整洁的页面风格，这是他想要打造成未来名片的东西。

“但这只是多了一个单词，从含义上来说它和网站没有任何冲突或者不和谐的地方，不是吗？我们没有要求加上‘公司’这样的敏感词汇。”这是大卫在研究普莱斯列表时，偶然想到的绝妙主意。

“可是”迪恩皱着眉头还想再解释什么。

“普莱斯先生，只要你同意我们的条件。这份协议便宜租会马上签署，并且保证第一年的广告订单数不低于10万条。”大卫直接抛出了筹码，而且是以钞能力开道。

10万条！这意味着在未来一年里，普莱斯列表的收益将至少在40万美元以上。这可不是一个小数字，尤其是在普莱斯列表的扩张的关键时期。

迪恩和约翰商量了两句，最后他做出了妥协的让步。“奈森先生，我们可以同意您的条件，但是在时间上我们希望做一下限制。afforddable

rent只会出现半年，半年后普莱斯列表恢复正常。”

半年时间？大

卫略一思虑就同意了这样的条件。对便宜租来说半年时间，足够加深用户对“afforddable

rent”的印象了。

普莱斯列表是新上线的网站，它最初始呈现出来的面貌，就是大家对它的第一印象。

换句话说就是先入为主之下，便宜租的印象会深深印在用户的脑海中。后续即使改成“rent”，相信也有很多人还是习惯称呼它为“afforddable

rent”。

见到大卫同意了普莱斯列表的条件，迪恩和约翰也松了口气。要不是看在改动后的名字并不显得突兀，依旧能与网站的内容相匹配的情况下，迪恩也不会答应对方的条件。

想要站着把钱挣了，老实说是一件比较困难的事，但迪恩依旧在坚持。

“奈森先生，除了上面的条件外，普莱斯列表还希望便宜租能帮一点小小的忙。”就在双方谈妥条件，准备签约的时候，迪恩又提出了一个小请求。

“和协议内容有关吗？”大卫放下笔，试探性的问道。

“不影响我们的协议，只是普莱斯列表推广上的事情。”约翰怕对方误会，连忙解释了一句。

“请说”

“我们希望贵方在一周后玫瑰花节的全城巡游活动中，加上普莱斯列表的名字。它不需要很突出，只需要留出一点地方就好。

毕竟网站即将上线，我们也希望尽可能快的吸引用户，然后为便宜租的广告引来更多的浏览量。”这是约翰刚刚想出来的主意，他想借一借便宜租的东风。

玫瑰花节的全城巡游活动是一次不错的露脸机会，花车上的广告赞助商名字，会被全城大多数居民看到。

大卫显然也明白了约翰的意思，他转头招来秘书低声问了几句。得到对方的肯定答复后，才点点道。

“如果需要加上你们的名字，那么重新制作广告牌的费用由你们承担。并且普莱斯列表的名字只能在便宜租的后面，字体、长度这些也必须做出限制。”

“ok，没问题，感谢您的慷慨。”约翰毫不犹豫的答应了下来。

相比起去找主办方进行赞助，制作一些广告牌才花几个钱。这点投入在约翰看来根本不算什么，毕竟回报是丰厚的。

“所以我们的生意达成了，是吗？”大卫看着迪恩，等待他的回复。

“当然，和便宜租的合作，对普莱斯列表和多收租来说，具有里程碑式的意义。”

双方点头致意后就分别在合约上签下了字，彼此的合同早已有律师确认过，这笔交易正式生效。

普莱斯列表拿到了成立以来最大的一笔合同，价值40万美元的广告承诺，迪恩几乎不用再担心它的成长。

这其中摩根塔勒的人脉起到了一定的作用，普莱斯利表在克利夫兰的表现更是能达成合作的基础。

另外虽然多收租的信用查询服务，便宜租没有给出具体的意向订单数。但是阶梯的报价，他们接受了。

在今后的服务过程中，当便宜租这里的目标查询数达到对应门槛后，价格自动生效。

哥伦布这里租客信用查询市场每年有50万人次的规模，整个俄亥俄更是上百万。尽管便宜租不

会对每一个租客进行信用调查，但只需要其中的30%，那对多收租来说就是一笔巨大的业务量。

迪恩有信心对方在体验过多收租后，就会慢慢依赖上这种服务。当他们尝试着找其他公司询价时就会发现，整个俄亥俄竟然没有第二家类似的公司？

几美元一单的广告费属实一般，但均价在10美元以上的信用查询却非常可观。最关键的是便宜租接待房客的人次，远远多于自己名下的房产数。

在互联网没有彻底解放之前，多收租的市场前景比普莱斯列表还广阔，至少短时间内如此。

为自己名下的两项产业捞了一笔肥单，迪恩也总算放下心来准备前往加州。

不过在离开之前，他也需要和很多人告别。虽说假期他还可以回来，但加州毕竟太远了。

“苏西，有了便宜租，我们在哥伦布基本就算站稳了脚跟。那些类似房地产投资人联盟的组织，也可以适当发展。

记住，财务信息一定要保密。在我们不够强大时，尽量让自己不那么引人注目。

一些常规性的政治募捐，也可以适当的露露脸。这虽然不会有明显的好处，但也不会为我们带来麻烦。

而如果有，那就先联系韦德纳，听一听他的建议。还有”迪恩说了一半，却突然安静了下来。

因为苏西，从背后紧紧抱住了他。“苏西，别这样，我并不是一去不回了。”

“我在想如果你从来就没出现的话，我只是在扬斯敦当一个专职房东是不是也不错？”苏西闷闷的声音从背后传来。

“噢~那样的话，我们的生活就会少了很多乐趣。”迪恩下意识的避开了另一个回答。

苏西沉默了几秒，才微笑着赞同道，“说的没错，那样的话，就没有现在的生意了。”

“hey~我和你之间可不是生意。”迪恩纠正了她小小的错误。

“证明给我看”苏西扳过他的身体。

“我保证你会得到答案的！”迪恩全情投入

“所以伱是来和我告别的吗？”米兰达躺在迪恩怀里，愣愣的盯着头顶的天花板。

“亲爱的，你知道的，我马上要去斯坦福”

“我知道”米兰达转过身，把光滑的后背面留给了他。

迪恩稍稍往前挪了一点，从后面抱住她。“米兰达，我不知道该怎么承诺你。但和你在一起的这几个月时光，是我生命中最精彩的部分。”

咦，这话他是不是对谁说过？略微回想了一下，迪恩就把这个疑问抛到了脑后。

“虽然我要去加州读书，但我们依然可以在假期见面。坐飞机，半天就可以抵达。”

“我没关系的，迪恩。这段日子我也过的很开心，我会把它当作美好的回忆。”

“米兰达，你真的没事吗？”迪恩悄悄抬起脑袋，想看看她的面容。

“我该回去了。”米兰达就这样背对着他起身，随后套上衣服，就离开了房间。

“嘿~米兰达~！”迪恩下意识的想跟着起来，然而等他穿好衣服时，哪还有人影。

“wtf？”迪恩完全摸不着头脑，是因为自己就要去加州的原因吗？