第四百一十四章 谈判与四师兄（二合一）

办公室内，双方队伍各坐一边，起初只是互相认识一下，便各自准备需要整理的团队，陆泽坐在首位，以一个略显慵懒的姿势靠着椅背，喝了一口外带的咖啡，手上也没闲着，时不时弹一下指间的解压陀螺，多少显得有些无聊与多余。

毕竟他不是商业谈判的从业者，对这方面的知识也了解不深，更是插手不了这次谈判，他存在的目的，只是为了震慑对方，能够为己方博得更大的话语权，而在这种十分和谐，并非剑拔弩张的情况下，他的震慑作用基本等于零，没有什么实际的意义。

陆泽方的谈判专家率先开口，首先感谢了蓝台方对环球兄弟影业抱有赞助意愿，并且希望这次谈判能够友好的达成，蓝台方面的人也是点头应允，说是盼望蓝台与环球兄弟影业成为长期性的友好合作伙伴。

这份合同其实很简单，一个是希望送钱过去塞几个人，来完成他们的初步国际性造星计划，另外一方也确实差点款子，也不介意投资方塞进来俩人。

双方的底细各方都已经摸清，不用再找过多的专业人士去评判，对于蓝台的在华夏的硬实力，环球兄弟是很满意的，对方也同样满意于环球兄弟影业最近在影史上交出的答卷。

友好攀谈后，便是说明己方意愿，由陆泽方率先表达自己的需求，首先是三百万欧元的赞助费，按照一比七点多的汇率来算，大概是两千五百万，去掉税款后，预计能落到环球兄弟手中两百五十多万欧元。

陆泽注意到了杜湄导演的面孔，没什么情绪波动，像是只花了两千多块一样，眼神中都没有流露出丝毫肉疼的情感。

这笔钱要真是栏目组出，杜湄不可能不肉疼，毕竟一个栏目组的主要经费和广告费用都会花在邀请的参赛嘉宾与导师身上，再加上舞美效果，渠道宣传等等花销，经费方面通常紧缺，所以陆泽有理由猜测，落到环球兄弟账户上的钱，应该是参赛选手背后的公司拿大头，甚至可能连参赛选手，都要自己拿出一部分。

毕竟钱好挣，也好花，而渠道难得，蓝台有走出国门的渠道，就不愁没人上赶子自费参赛，陆泽也没必要调查这笔钱是哪儿来的，只要合法，他自然敢去花。

只不过按照蓝台这吃人不吐骨头的尿性来讲，或许，不光是渠道需要选手自费，估计他们还得赚一部分，充当一个中间商，来赚选手与环球兄弟之间的差价，这钱不是杜湄出，她当然不会心疼。

第二点，需要参赛获胜者保持充足的档期时间，保证随叫随到，拍摄期间，不允许擅自离组，更也不可以私自接商演，直到封闭式拍摄完成后，获得导演批准，才可以离组，而后还要配合电影的宣传，依旧要保证随叫随到，不可推脱。

这一点，华人演员是遵守的比较好的，很少听说有哪个华人演员敢进组的时候接私活，甚至是耍大牌，当然，这是国际上，国内是做不得准的。

但这也是必须要字句分明的写在合同中的，谁也说不准剧组里会不会就出现这么个奇葩，如果只是口头约定，可能很多艺人都会为了商演和代言与导演闹出些不快，不怕一万，就怕万一，就是如此。

第三点，这笔款子只作为赞助用途，电影会在部分场景中展示蓝台的LOGO作为赞助的感谢，但要事先说好，这笔钱只能是赞助，而非投资，蓝台不能以投资为由，要求环球兄弟影业方更改剧本，或篡夺导演拍摄权力。

第四，演员片酬由环球兄弟影业发放，具体数额按照国际知名度支付，不以华夏片酬作为考量，并且不能参与电影分红奖励。

说实话，这些条件对于参赛冠军挺苛刻的，又是比赛，又是花钱托关系才进的组，可片酬只不过是混个低保，分红也没有他们的份儿，属于出苦力，又不赚钱的悲催小可怜。

但问题就在于换成任何一家西方影业公司，给出的价格都是如此，并非是环球兄弟吝啬，或视亚洲演员为廉价劳动力，相反，整个西方

电影行业中，环球兄弟绝对是对待亚洲演员最公平，最善待的公司了。

只能说目前华夏演员在国际的活动情况属于青黄不接的状态，老辈们不接戏了，小的又没什么名气，只能亏本赚个吆喝，想当初陆泽也是这么过来的，根本就叫不上价。

首先你在国际上没有名气，没有硬性粉丝，更别谈什么票房号召力了，甭管你在国内混的有多好，你在外面仍然是个十八线的艺人，别说什么国内有票房号召力，人家电影在不在华夏上映都没准呢，参考你在华夏的票房号召能力完全没有意义，除非确定了要在华夏上映，才会临时给你一些分红，否则像拿的像国内那么多？做梦去吧。

最后一个项目意向，是由于这份合同只是环球兄弟与蓝台之间的合同，虽然到时候跟艺人签约还得再签一份，但片酬和条理都得按照和蓝台的合同走，到时候演员要是对这些条款不满，也选择可以退出，环球兄弟影业不会追究其违约。

换句大伙儿都能听懂的话讲，就是合同就这样，你爱演不演，不演我也不让你赔钱，但是该给的赞助费你还得给我。

凭良心讲，这份合同确实有点霸道，完全没把蓝台以及那些参赛选手放在一个平等的角度去对待，但陆泽仔细思考了一圈参赛选手，确实出去拍电影也就混个低保的水平，如果不是在环球兄弟拍戏，低保都捞不到，打铁还需自身硬，陆泽就是相帮参赛选手说话，也找不到合适的理由。

其次，己方的条件才刚说出来，还有很大的余地去谈，相对过分的要求，只是为了谈下来后能保证己方利益最大化，陆泽知道细情，了解环球兄弟的底线在哪儿，其实最低要求的合同其实还是很公平的，只是处于一个拿钱帮你办事的角度，远不及如今这样咄咄逼人，只不过，还是得看蓝台的谈判团队实力如何，能不能谈到那一步。

如今，陆泽只是后悔没抗住米奇的软磨硬泡，答应了这份苦差事，自己不能要求降低合同标准，否则就成了自己打自己人的脸，可万一蓝台的谈判团队水平不行，或许他们本来就把自己放在劣势地位，进而要求不高，那要是传出去，陆泽多少会落得些里外不是人的评价。

暗叹一声，拿出手机给米奇发了一条短信：“要求别太高，让他们适当放点宽。”

消息很快有了回复：“我明白，但你也要知道，咱们要是不强硬点，很多人反而会得寸进尺，他们肯定不敢跟你炸毛，可要是拿你的爱国热情当底牌，给你下软刀子，你吃不吃这招？我在华夏没有一点根基，亲自去谈肯定没有你在场获得的利益大，所以只能拜托你，是，你是华夏人，但这只是一场普通的商业谈判，远远牵扯不到国家立场，如果给对方优惠的合同就算爱国，那这份爱也未免太狭隘了些，还不如分文不要来的好听，不然，这更像是一种施舍，而称不上你给予华夏电影行业的回馈。”

陆泽没有回复，他也清楚米奇所说的意思，收起手机，正好听到了杜湄接下来所说的一段话。

“两千多万的合同不能上嘴碰下嘴就能拍了板，正好陆老师在场，我们逐条分析着来，首先，我们先商讨一下第一条，三百万欧元的赞助费，首先，电影是分前期经费、后期经费，以及宣传经费的，如果说让我们拿出两千五百万来给到剧组，可能对于我们项目组的难度比较大，毕竟各方面的资金都非常紧缺，我是想与贵方商讨一下，能否把我们的赞助费用归为宣传经费的用途中去，比如在华夏市场的宣传啊，或者营销一类的，毕竟我们本身就是宣传渠道，拥有大量的宣传人脉，如果两千多万的宣传经费由我们这些专业的团队来做，这么大批的经费一定会起到非常好的效果。”

果不其然，在环球兄弟影业亮剑后，杜湄这帮人也露出了爪牙，忽然间，陆泽就没有了再听下去的欲·望，从爱国的角度中抽离出去，冷静的看待双方的虚与委蛇。

喝完最后一口咖啡后，他在众人的注视下起身，离开了会

议室，他已经发挥了敲山震虎的作用，如今也没有什么再施展的空间，还不如离开，免得越听越头痛。

刚出门，去洗手间内洗了个手，转身想去录制厅内与旧识聊聊，却发现，一道令他意外的身影正站在他面前。

“四哥？”

“怎么？还认不出来你四哥了？你小子也是有意思，来你四哥地盘，还得让你四哥我过来请你，你这面子可真大啊。”

“哪儿的话，这不是听说你这两天开会忙么，我也不敢打扰你，耽误你工作就是耽误好几个台的工作，这要是因为我找你唠家常导致多台不能正常运转，我这错误可就犯大了。”

“哈哈哈，你小子可别这么阴阳怪气的跟我说话，来认识一下，蓝台的赵台长和孟台长，二位，这是我师弟，我家九儿，他我就不用介绍了吧？”

四师兄刘兴邦身后还跟着两人，年纪在五十岁左右，身材都略显臃肿，见四哥向陆泽介绍自己，先后热情的与陆泽握手。

“陆老师，年轻有为啊……今年不过三十？”

“今年三十四，老师可万万不敢当，还得向二位台长多学习，年纪不大，见识少，也请二位台长不吝赐教。”

“你看看老孟，咱们像陆老师这般大小的时候，做出的成绩可远不如陆老师来的显赫，赐教可不敢，只能说是多多交流，多多来往，也希望小陆老师能分享一些国外电视台的宝贵经验，我们也得多多学习，为台观众多增添些精神娱乐项目。”

“二位老师说的对，咱们可得多多来往，往后多些走动，这是我的名片，笑纳，笑纳……”

几句话的昵称转换，让两位台长十分高兴，双手接了陆泽的名片，也没多留，笑呵呵的与四哥和陆泽告辞，便转身离开，而四哥则带着陆泽，走进了他在蓝台的办公室。

自己点了一根烟，把烟盒扔给陆泽，四哥坐在主人椅上开始烧水，陆泽环视了一圈办公室，装修十分简洁，并不华丽，最显眼的，可能就是这两米高，五米宽的巨大书架了。

“喜欢喝什么茶叶？”

“算了吧四哥，我自打到你们这儿来，嘴就没闲过，一直喝茶来着，这一天得喝半桶水了，还没什么运动量，脚都喝肿了。”

“话多了啊，让你挑就挑，你喝多少是你的事儿，我总不能差你这二两茶叶。”

茶桌上就那么几款茶叶，陆泽挑挑拣拣，最后把一盒龙井交给了他。

“你小子眼睛倒是尖，还说不喝，喝就挑最好的是吧？”

“这刚过清明，炒完也该下来了，不喝点龙井也对不起我这嘴不是？”

“哈哈，跟别人怎么不这么贫呢，什么时候走？”

“再过俩点就走，上帝都，看看师父和老宋母亲。”

“不行，改明早八点，四哥送你，今晚跟我喝点。”

他没抬头，往茶壶里倒着开水，言语却有种令人难以拒绝的威严，往日里说一不二的人都这样，也就是陆泽站在四哥面前，不然他也是这副模样。

“真不行，今天晚上到帝都，去给师父请个安，明早看看老宋母亲，中午就该回了，要改就不止改一张了，麻烦，而且英国那边的事儿也在催，真忙。”

“忙到跟四哥喝顿酒的功夫都没了是吧？行，那就不留你了，跟师父说一声就行，免得到时候我还得挨顿板子，埋怨我，说人家老九来了，给人喝点水就给撵走了。”

“四哥你就别点儿我了，我要不是真忙，也不至于去师父那住一宿就尥腚，等英国那边完事了，咱再喝多少都成。”

“行，正好师父前两天还跟我说等龙井下来了给他送过去呢，这下也省得我打快递了，现在放前台了，一会你下楼给抱走，正好二十斤，别都给师父，老头容易都密下，里面有给二哥，老六、老八他们带的。”

“噗！多少？”

“……”