第116章 凉水县的名片

第二天上午，李铮坐在办公桌前拿起座机，拨了林晓峰的号码。

“林晓峰，十点半来我办公室，带上电商最近一个月的运营数据。”

“好的李县长，我马上整理。”

第二个电话打给苏文斌。

“苏部长，十点半来我办公室开个碰头会。”

苏文斌那边顿了一下：“什么主题？”

“来了就知道了。”

第三个电话打给周小军。

“周小军，十点半我办公室。”

“收到。”

十点二十五分，三个人陆续到了。

李铮把笔记本翻到那一页，直接推到桌中间。

三个人凑过来看了一眼。

“品牌化建设。”

林晓峰念了出来，抬头看李铮，

“李县长，这个跟电商有关？”

“不只是电商。”

李铮靠在椅背上，

“林晓峰，你先说说电商的情况。”

林晓峰把打印纸摊在桌上，上面是一张折线图和一组数据表。

“四月份日均订单382单，比三月份增长了百分之三。但这个增长率在放缓，三月比二月增长了百分之九，二月比一月增长了百分之十五。”

他用手指点着折线图的尾巴：“增速在往下掉。”

“什么原因？”李铮问。

“我分析了三个。”

林晓峰翻到第二页，

“第一，平台上卖枸杞的县至少有十四个，卖杂粮的更多。消费者搜'西北枸杞'，出来一长串，凉水县排不到前面。”

“第二呢？”

“包装。”

林晓峰从口袋里掏出手机，翻出几张照片递给李铮看，

“这是我们现在在卖的六款产品，您看包装。”

李铮接过手机滑了一遍，六款产品的包装风格完全不统一，

枸杞用的是红色塑料袋印了个“凉水好物”的字，

杂粮用的是牛皮纸袋加手写标签，

蜂蜜用的是透明玻璃瓶贴了张白色不干胶。

“消费者收到货，根本看不出来这是同一个品牌。”

林晓峰把手机收回去，

“复购率上不去，核心问题就在这里。人家买了一次记不住你是谁，下次就去买别家了。”

李铮放下手机，看向苏文斌。

苏文斌正坐在沙发上翻笔记本，表情有些茫然。

他以为今天又是安排他跑接待的，没想到话题转到了品牌上。

“苏部长，宣传部除了接待考察团，还有没有别的活干？”

苏文斌的笔停了一下，抬头看李铮，嘴唇动

了动：“李县长，您的意思是？”

“品牌设计这块，你来牵头。”

苏文斌愣住了。

“我要三样东西。”

李铮伸出三根手指，

“第一，统一的视觉标识，一个lOgO，所有跟凉水县有关的产品和项目都用这一个。第二，品牌口号，一句话让人记住凉水县。第三，产品线定义，电商是一条线，民宿是一条线，还有没有第三条线，你来想。”

苏文斌攥着笔，

“李县长，这个事我能干。”

他说这话的时候语气跟平时不一样，没有那种讨好的尾音，干脆了很多。

李铮看了他一眼：“给你三天时间，把完整方案拿给我看。”

苏文斌用力点了下头，把笔记本合上夹在腋下。

“周小军。”李铮转向他。

“到。”

“品牌做出来以后，线上传播是你的事。抖抖账号、平台页面、评论区置顶，所有能露出品牌的地方，统一换装。你先跟苏部长对接，把线上渠道的需求清单列出来。”

“明白。”

三个人走出办公室的时候，李铮又叫了一声：“林晓峰。”

林晓峰回头。

“你把现在所有产品的包装拍一组照片，发给苏部长。让他知道现状有多乱。”

“好，我下午就拍。”

苏文斌走在走廊里，脚步比来的时候快了不少。

品牌设计，统一视觉标识，品牌口号。

这些词在他脑子里转了好几圈，二十多年前他在省里读大学的时候，学的就是广告设计。

回到宣传部办公室，他把门关上，从柜子最底层翻出一个布满灰尘的纸箱子。

箱子里装着几本旧教材，封面都卷边了，其中一本叫《品牌视觉识别系统设计》。

他把书翻开，纸页发黄，边角有当年用铅笔画的标注。

下午三点，林晓峰把照片发过来了。

十八张，把电商中心所有在售产品的包装拍了个遍。

苏文斌一张一张看过去，越看眉头皱得越紧。

确实乱，不只是风格不统一的问题，有些包装上连“凉水好物”四个字的字体都不一样。

他又打电话给赵小燕。

“小燕，你那个窑洞民宿，现在起了什么名字没有？”

赵小燕在电话里说：“还没正式定，我自己想了一个叫'黄土人家'，但总觉得不够好。”

“民宿的门牌、床品、毛巾这些东西，你打算怎么弄？”

“还没想到那一步，先把房子改好再说。”

苏文斌挂了电话，在笔记本上写了一行字：民宿品牌也要纳入统一体系。

晚饭他在食堂扒了两口，六点半就回了办公室。

他把那本旧教材摊在桌上，旁边放着一沓白纸和几支铅笔。

第一版草图画的是一个水滴形状的lOgO，里面装着“凉水”两个字。画完看了三分钟，撕了。太普通，跟矿泉水牌子似的。

第二版画的是一座山的剪影，下面一条蜿蜒的河。他用铅笔反复调整山的线条，画了二十分钟，搁下笔。像风景区的旅游lOgO，没有辨识度。

第三版他换了个思路，把凉水河的水纹和西北山峦的线条组合在一起，试着用两种颜色区分。土黄色的山，深蓝色的水纹。

画到一半的时候他停下来，盯着草图看了半天。

有点意思了，但还差点什么。

抽了根烟，烟灰弹在桌面上没去管。

他把第三版草图推到一边，拿起一张新的白纸。这次不画图，写字。

品牌口号。

一句话让人记住凉水县。

他在纸上写了好几条，又一条一条划掉。

“凉水不凉，人心最暖”——太像标语。

“西北凉水，有味有情”——太像广告词。

“凉水县，等你来”——太空洞。

他把笔扔在桌上，靠在椅背上，两只手搓了搓脸。

窗外已经全黑了，走廊里没有声响，整栋楼就他这间办公室还亮着灯。

他重新拿起笔，在纸上慢慢写了六个字。

“一方凉水土。”

停了几秒，又在后面加了六个字。

“烟火凉水情。”

一方水土养一方人，凉水不冷，烟火气在。

苏文斌的嘴角慢慢翘了起来，他抓起铅笔，重新铺开第四版草图，这次手稳了很多。

土黄色的山峦线条从左向右延伸，下方一条深蓝色的水纹穿过画面，两者交汇的地方留白，刚好放那十个字。

他把第四版草图举起来，远远地看了一眼，嘴里念叨了一遍那句话。

然后放下草图，翻开笔记本，在空白页最上面写了一行字：

产品线定义——

他的笔尖在纸面上停了两秒，拎起座机看了一眼时间，晚上十一点四十。

苏文斌把笔记本推到一边，从抽屉里摸出一包新烟拆开，点上一根，深深吸了一口。

烟雾散开的时候，手机亮了。

林晓峰发来一条消息：“苏部长，我刚把包装照片又整理了一遍，发现一个问题。咱们在三个平台上开的店，店名都不一样。抖抖上叫凉水好物官方店，另一个平台上叫凉水县土特产直营，还有一个叫甘省凉水特产。”

下面跟着第二条消息：“消费者根本不知道这三个店是一家的。”