第194章 十二孔窑洞的账

“那十二孔窑洞，保存得比第一期那批还好。”

何大勇把手收回来，拍了拍袖口上的土，“赵小燕找了我两回，想把那几孔也收拾出来做民宿。”

李铮看了他一眼。

“走，去看看。”

两人上了车，沿着村道往北开了不到五分钟，拐进一条土路。

车停在缓坡下面。

坡上错落排着十二孔窑洞，洞口朝南，一排看过去还齐整，门脸旧了点，没塌。

赵小燕已经在坡下等着了。

她穿着咖色棉服，头发扎成马尾，手里卷着一沓纸，看见李铮下车，赶紧跑过来。

“李县长，何镇长。”

“来得早啊。”

李铮说。

“我天天过来看。”

赵小燕把那沓纸往胳膊下一夹，“走，我带你们上去。”

三人沿着坡上的石阶往上走。石阶是老年间凿出来的，边角磨圆了，鞋底踩上去倒不滑。

到了第一孔窑洞前，赵小燕推开木门。

门板旧归旧，合页还撑着，吱呀响了一声。

李铮弯腰进去。

窑洞里比他预想得宽敞，拱形顶完整，没见裂缝，黄土墙面干燥，只角落里有两处发黑的水渍。

地面是夯土，踩着实。

“这一排十二孔，我挨个看过了。”

赵小燕跟在后面，说话带着底气，“九孔结构没问题，三孔有小面积渗水，做一层防水就行。”

李铮抬手按了按拱顶的墙面。

干的。

没有返潮。

“比第一期的条件好。”

他说。

“好得多。”

赵小燕点头，“第一期那六孔，加固就花了不少钱。这边能省一块。”

三人又走了几孔。

每一孔的情况，赵小燕都能说清，哪里要做防水，哪扇窗得换，哪一孔地面要抬高铺砖。她没翻本子，也没卡壳，中间还伸脚踢开了一块碎砖，怕李铮踩着。

看完最后一孔出来，李铮站在坡顶往下看。

视野开阔。

对面就是那片千亩枸杞田，田里几十个人还在忙活，旋耕机在远处来回挪，新翻出来的土一条一条排着。

“位置好。”

李铮说，“住这儿，推开门就能看见田。”

“城里人就吃这一套。”

赵小燕接得快，“住窑洞，看庄稼，吃农家饭。第一期的客人，十个里头八个都问能不能下地拍照。”

何大勇在旁边听着，烟摸出来，又塞回去了。

“方案呢？”

李铮转头看赵小燕。

赵小燕把胳膊下夹着的那沓纸展开，铺在旁边一块平整的石头上。

纸角刚放下就被风卷起来。

她拿手按住。

李铮凑过去看。

那是手绘图。

铅笔画的，线条利落，标注也清楚。十二孔窑洞被分成三种类型，每种用不同颜色的记号笔圈出来。

“红色这四孔，做标间。”

赵小燕用手指点着图，“两个人住，配独立卫生间，适合情侣，还有一块出来玩的朋友。”

“蓝色这四孔，做家庭房。”

她手指往右挪，“大炕加小床，一家三口带老人，也能住开。”

“绿色这四孔，做体验窑洞。”

她点了点最后一排，“保留原始土墙和火炕，只做基础加固和防水。客人想住老窑洞，就住这种。”

李铮看着那张图。

卫生间的位置，上下水的走向，窗户改造尺寸，全都标了出来。

“这图你自己画的？”

李铮问。

“画了一个多月。”

赵小燕把纸角又按紧了点，“第一期装修的时候，我天天跟施工队泡在一起，瓦工师傅嫌我烦，我就站旁边看。”

何大勇蹲下来看了看那张图，手指在上面比划了两下。

“十二孔全改，费用多少？”

李铮问。

赵小燕没绕。

“三十万左右。”

“怎么算的？”

“防水加内部装修，一孔两万出头。”

赵小燕扳着手指，“门窗定制，卫生间改造，水电走线，家具软装，都算进去了。体验窑洞便宜点，家庭房贵点，摊下来差不多。”

何大勇插了句。

“第一期六孔花了多少？”

“二十二万。”

赵小燕答得快，“那六孔加固花得多，这边结构好，能省不少。”

李铮直起身，看向何大勇。

“第一期多久回本的？”

何大勇翻了翻手机里的数据。

“三个月。”

他抬头，“开业到现在，营收已经超过成本。”

“周末全满，工作日也有六七成。”

赵小燕补了一句，“省城来的客人，要提前两周订。还有人打电话问五一能不能包院子，我没敢答应。”

李铮把这几个数在脑子里过了一遍。

六孔窑洞，二十二万投入，三个月回本。

模式不是纸上画出来的，已经

跑过一轮。

十二孔扩出去，三十万投入，按第一期客流量，半年之内回本不难。

“资金怎么解决？”

李铮看着赵小燕。

赵小燕没躲这个问题。

她把那沓图纸卷起来，攥在手里，腰背站得直。

“第一期的利润，加上我爸妈的积蓄，能凑十五万。”

她说，“剩下十五万，我想申请小额创业贷款。”

李铮点了下头。

这个姑娘没有张口跟县里要钱。

十五万自筹，十五万贷款，路子对。

“贷款对接过银行没有？”

李铮问。

“问过一次。”

赵小燕脸上的劲儿收了点，“银行说我没有抵押物，额度不好批。”

李铮转头看何大勇。

“窑洞经营权能不能做质押？”

何大勇琢磨了片刻。

“经营权质押，得镇上出个证明，还得把承包年限写清楚。”

“那就出。”

李铮说，“帮她对接银行，把手续走通。”

何大勇应下。

“我明天联系农商行。”

赵小燕嘴角往上提了一下，又忍住了，没说感谢的话，只把图纸往怀里收了收。

“施工队呢？”

李铮又问。

“第一期那个队伍还在。”

赵小燕说，“他们干惯了窑洞活，手艺熟，师傅也认路。”

“开工时间？”

“贷款下来就开工。”

赵小燕说得干脆，“争取开春动工，入夏前营业。”

李铮把这个时间点记在心里。

入夏前营业，刚好赶上暑期旅游旺季。

“方维那边的智能入住系统，第一期用着怎么样？”

李铮问了最后一个问题。

“挺好用。”

赵小燕说，“客人手机上订房、开门、退房，全自助。方维说二期也能接进去，扩容不麻烦，就是门锁得提前订。”

李铮点了下头，往坡下走。

赵小燕和何大勇跟在后面。

走到车边，赵小燕停住了，把图纸换到左手，右手在棉服上蹭了蹭。

“李县长。”

李铮回头。

赵小燕站在那里，身后是十二孔窑洞和远处的枸杞田。风从坡上过来，把她马尾吹到一侧。

“春天来了以后，这边的杏花特别好看。”

她指了指坡上那一排老杏树，“到时候拍一组照片发抖抖，保准能火。”