第78章 第二个投资商

李铮看着秦远征的消息，回了一句：“什么时候来？”

“后天，他公司在省城，开车四个小时。”

“让他直接到县政府找我。”

两天后，一辆深灰色的特斯拉沿着新修的县道开进凉水县。

这辆车在凉水县的街面上太扎眼了，菜市场门口的大姐停下切菜的手，歪着头看了两眼。

修车铺的小伙子从地沟里探出半个身子，油手在围裙上擦了擦，盯着车尾的标识看了好几秒。

方维从车里出来的时候，给人第一反应是这个人比想象中年轻。

三十五六岁，个子不高，圆脸，戴着一副细框眼镜，穿了件灰色POlO衫，脚上一双运动鞋。

不像老板，倒像个大学里搞科研的。

他站在县政府门口，掏出手机对着街面拍了一张照片。

“方总？”周小军迎上来。

方维收了手机，笑了一下：“路修得不错，双向四车道，标线是新刷的。从高速出口到县城这段路，比我们省城有些区县的路况还好。”

周小军愣了一下，没想到这人第一句话评价的是路。

李铮在三楼办公室等着，方维进门的时候目光快速扫了一圈，在墙上那张大白纸前看了一眼。

白纸上密密麻麻的红字黑字，时间线、进度条、完成标记，像一张作战地图。

“李县长，久仰了。”方维伸手。

李铮握了一下：“坐，秦总跟我说你做智慧农业，具体做什么？”

方维坐下来，从背包里掏出一台平板电脑，翻开一个演示文件。

“农业物联网。简单说就是用传感器采集土壤、气象、水分数据，通过云平台分析，给农户推送精准的种植方案。浇多少水、施多少肥、什么时候打药，全靠数据说话，不靠经验。”

李铮看了一眼屏幕上的系统界面：“目前在哪些地方落地了？”

“宁省的中卫市搞了一个三千亩的枸杞示范基地，去年投产的。用了我们的系统以后，亩产提高了百分之十八，用水量减少了百分之三十。”

“投入成本呢？”

“每亩前期硬件投入大约

八百块，包括传感器、气象站和数据网关。后续平台服务费每年每亩一百二。”

方维合上平板，

“但产出的提升远超投入。中卫那个基地，第一年就回本了。”

李铮没有接话，翻开笔记本，在空白处写了两个数字：800，120。

“方总，你怎么知道凉水县的？”

方维推了推眼镜：“两个渠道。第一个是秦总跟我吃饭的时候提的，他说凉水县的营商环境全省最好，政府办事不拖不推。第二个是你那条半年总结的视频，我在抖抖上看到的。”

他顿了一下，看着李铮。

“说实话，吸引我的不是凉水县的农业条件，是你这个人。一个县长用互联网思维做治理，还把流程固化成了制度文件，这种地方搞数字化农业，阻力会比别的地方小得多。”

李铮看了他一眼：“你的判断对了一半，阻力确实小了，但凉水县的农业基础你得亲眼看看再说。我不会为了招商跟你画饼。”

方维笑了：“所以我才来了。”

中午十二点，县政府食堂。四菜一汤，搪瓷盘子。

秦远征从柳河镇赶过来，工服都没换，袖口上还沾着枸杞粉。

他一坐下就冲方维说了一句：“老方，你要是来之前问我凉水县值不值得投，我给你两个字，值得。”

方维夹了一筷子炒白菜：“具体说说。”

秦远征掰着手指头：“第一，我的加工厂从签约到投产，三个月。审批手续县里一周办完，没有一个部门卡我。第二，投产两个月，没有一个人来吃拿卡要。第三，上次运输被人设卡，李县长当天就解决了，第二天检查站就撤了。”

他放下筷子，看着方维的眼睛：“我在全国投了七个厂，凉水县是效率最高的一个。没有之一。”

方维点了点头，没有马上表态。

下午两点，座谈会在三楼小会议室开。

参会的人不多，李铮、方维、秦远征，加上何大勇和林晓峰，一共五个人。

方维在投影上展示了他的初步构想：

在凉水县建立一个智慧农业示范基地，首期覆盖一百到两百亩农田，部署

土壤传感器、微型气象站和智能灌溉系统，配套搭建数据平台。

何大勇听完问了一个实际问题：“方总，你这个传感器插到地里，老百姓看得懂吗？我们柳河镇的农民平均年龄五十出头，大部分人智能手机都用不利索。”

方维没被问住：“何镇长，中卫那个基地刚开始也是这个情况。我们的做法是先选几户示范户，手把手教。数据不用农民自己分析，平台会直接推送建议，比如今天该浇水了磷肥可以减半。就跟看天气预报一样简单。”

林晓峰插了一句：“方总，我们加工厂的枸杞原料目前从宁省调，如果凉水县本地能种出品质达标的枸杞，原料成本至少降两成。智慧农业能不能帮上这个忙？”

方维看了他一眼：“你问到点上了。凉水县的海拔、光照、温差，跟中卫差不多，种枸杞的自然条件是够的。差的就是种植技术和水肥管理。这恰恰是我们系统最擅长的。”

秦远征靠在椅背上，手指在桌面上敲了两下：“老方，你要是真能把本地枸杞的品质搞上来，我跟你签长期采购协议。”

方维转向李铮：“李县长，我的想法很明确。先搞一百亩示范田，三个月出数据。数据好，第二期扩到一千亩。数据不好，我自己走人，不用你赶。”

李铮看着他：“示范田选在哪？”

“柳河镇最合适，何镇长刚才说的情况我都记下了，农民年纪大、技术底子薄，这恰恰是最有说服力的试验场。如果柳河镇能搞成，全县就都能推。”

李铮翻开笔记本，在“产业升级”那一栏写了一行字：智慧农业示范基地，首期100亩。

他合上笔记本，看着方维：“方总，有一个条件。”

方维抬起头。

“示范田的农户必须自愿参与，不能搞行政摊派。你得让老百姓自己看到好处，自己选择加入。”

方维点头：“没问题。那我需要你帮我找一个带头的农户，最好是本地有威望的，种了一辈子地的那种。他要是认了，其他人就好说。”

何大勇脱口而出：“那只有一个人。”

李铮和何大勇对视了一眼，同时说了两个字。

“老杨。”