170：一字千金的分析简报！

销售数据并没有很难看。

虽然比不上那些厉害的带货主播，但也比一般新人强太多了。

主要是电饼铛和榨汁机的热卖把许窈打懵了，就像华彬所说，她又不是美食博主也从来没有测评过小厨电，咋能卖出这么多电饼铛和榨汁机？

“该不会是有人在整我吧？”

许窈警惕心很强，“有没有人一口气拍下很多单的？”

一口气拍下很多单再选择退掉，这种恶作剧就像癞蛤蟆趴人脚背一样恶心，偏偏许窈认识的人里还真有这样行事风格的。

“没有同一地址的重复下单。”

显然，华彬也想到了这种可能性，所以华彬还特意看了后台数据。

许窈忧心忡忡：“那只能等几天了，看看有没有大量退货。”

华彬劝许窈别多想，他觉得许窈直播间气氛一直很好，在许窈没有拼命吆喝情况下还能下单的消费者，退货的概率不会很高。

“这可能会成为你的优势。”

卖得多当然是好事，如果在同等销售额之下，许窈直播间退货率比别人低，那找许窈带货商家肯定会变多！

总体来说，许窈首次直播的数据虽然和热门主播还相差甚远，但已经达到了许窈给员工们开会时定下的目标，不管是华彬还是工作室其他员工都有了干劲。

要不是顾峻给许窈打电话，她还想趁热打铁和大家再总结下今天直播的优缺点。

顾峻开车接她回家，听见她还有精神开会，顾峻都佩服她：“你知道现在几点了吗？就算是华互这样的公司，除了新产品上线前夕或者是APP出现大Bug，都不会在这个点把员工们叫到一起开会。”

许窈一想也是。

她对员工不算吝啬了，但她的工作室不过是初创，给工作室员工的待遇肯定和华互差远了，人家华互开那么高工资都不会叫员工们半夜开会，她这行为妥妥是无良资本家啊！

“大家都早点回去休息吧，以后凡是跟直播的第二天都带薪休息半天！”

又要熬夜又要早起，那真是猝死套餐了。

许窈的话引得阵阵欢呼声

，众人都在喊“许窈姐万岁”，许窈颇为心虚。

要不是顾峻提醒，许窈已经做了无良资本家了。

见许窈下楼，顾峻拿出早就准备好的厚衣服给她披上。

“第一次直播，累坏了吧？”

许窈点头：“身体很累，精神很亢奋。我现在就想把今天的直播从头看一遍，复盘一下我在正常直播的表现。”

“我针对你的直播写了一份分析简报。”

顾峻没有故意邀功，他知道许窈的性格很较真，既然许窈选择了做直播带货一定会在这个领域埋头苦学。顾峻不能给许窈开后门大手一挥给她倾斜很多流量，也不能拿钱帮她刷数据，但他在看许窈直播时就一边看一边记，当许窈的直播结束后，顾峻也完成了一篇千余字的分析简报。

在顾峻的示意下，许窈从副驾驶位手套盒里拿出顾峻手写的分析简报。

——顾峻的字可真漂亮啊！

借着车灯照明，许窈一字一句看着顾峻帮她总结的问题。

首先，顾峻肯定了许窈对直播带货的新方式的尝试。顾峻并不是无脑吹捧，他觉得这种方式是适合许窈的，但目前来看实际操作中还有些粗糙，比如许窈在介绍产品时用了太多书面语，这能讨好一小部分观众却也有很大的局限性。其次，顾峻强调了“目标客户”。做APP要有目标客户，带货自然也要有目标客户。许窈的首场直播在选品上还是有些问题的，不管是洗护用品还是护肤品、香水，甚至连许窈今晚卖得最好的电饼铛都是价格偏贵的。

“可是电饼铛我卖出去了两千多台……”

许窈并不知顾峻的这份分析简报有多么珍贵。

如果江明葭能拿到顾峻亲自写的分析简报，江明葭会幸福到晕过去。

许窈不知情。

她觉得顾峻的分析很厉害，但她也有自己的想法，不是顾峻怎么说她就怎么做。

特别是选品偏贵这事儿，许窈觉得自己没错。

太便宜的商品怎么保证质量？

没有质量保证，她又怎么好意思让粉丝买！

生活中，顾峻可以对许窈百依百顺，涉及工

作领域，顾峻说话的语气不觉变得严肃了：“只是两千多台而已，那些大主播带货时只要一个商品套装够优惠，两三千的备货都可以做到秒杀，但你卖掉两千多台电饼铛用了多久？300多元的电饼铛在哪里都不算便宜，如果你今晚选择的是200多的电饼铛，卖出去的数量起码增加一千台。窈窈，你别小看自己的人气和影响力，但也别高看直播间观众的消费力。绝大多数观众对商品价格都很敏感，一套定价168元的洗发套装肯定没有68元的洗发套装好卖，这不是你和我两个人能决定的，是整个市场最真实的反应。”

许窈被顾峻说愣了。

要按顾峻的说法，她今晚直播的选品没一个是选对的。

如果顾峻今晚不点醒她，许窈不知要过多久才意识到这个问题。

明明她当穿搭博主的三年里，像粉丝们推荐的都是平价好用的东西，为什么这次选品她却选了贵的商品呢？

许窈检讨自己。

可能是因为她真正受穷的时间还是太短了。

从许家破产到现在还不到四年。

而此前的22年，许窈都没受过穷。

租住在小房子时，许窈过得非常节省，她自己都在想方设法节约生活开销，自然会向粉丝推荐平价好物。等和顾峻闪婚后，许窈搬到了盛海花园。房子虽然不是她的，却是南城的高档小区，从邻居到物业都和小出租屋不一样了，而且许窈转战华互短视频平台后很快走红，很多大牌彩妆和日用品找她推广，她不用自己花钱买这些东西且收入节节攀升，自然察觉不到用这样档次的商品具体要花多少钱。就算没有商家的赞助，让许窈自己购买，这些东西和她收入比起来也算不了什么。

这次直播选品就是这样，许窈不觉得自己直播间的商品有多贵，华彬同样不觉得。

华彬在广告公司上班时收入就不低，这些商品对华彬来说就是很正常的日用品，一点都和奢侈扯不上关系嘛。

但对许窈的“目标客户”呢？

喜欢许窈的粉丝，有白领也有学生。

白领们可以买一套大几百块的护肤品，让学生们买还是有些吃力的！