173：直播购物真正的受众

再问邻居其实也是一样的结果。

邻居们对傅虹都不是很了解，傅虹母子在这个小区也没住几年。

至于傅虹的再婚丈夫，有个邻居的笑容很意味深长：“说她老公是在外地做生意的所以不常回家，就算回来也很少过夜，谁知道呢，说不定同时也是别人的老公。”

邻居觉得傅虹和所谓的“老公”并没有合法关系，傅虹是被有钱人养着的情妇。

这猜测并不好听，许窈却找不到反驳的话。

如果傅虹一直低调养着小儿子，并不是想躲开顾海山和顾峻的纠缠，还真有可能是在躲避男人正宫太太的清算。

否则Jason为什么要跟着傅虹姓，入学资料上又为什么没有父亲的资料？

越往深里查，许窈越是尴尬。

傅虹如此不堪，顾峻也没啥面子啊。

许窈隐隐后悔：她就不该自告奋勇陪顾峻来打听傅虹的事，万一顾峻就想自己处理呢？

顾峻看出她的为难，把她的手一牵：“今天就到这里吧，你不是还要和华彬他们开选品会吗？我送你回去。”

“还真是，差点忘了要开会了。”

许窈赶紧顺着顾峻递来的梯子往下爬。

顾峻回望了傅虹居住过的小区一眼。

知道傅虹确实在这里居住过，剩下的不过是慢慢查罢了。

……

许窈结合顾峻的分析简报，在选品会上说要重新做目标客户定位，华彬第一个质疑：“你想带低价商品？”

许窈点头：“我想试试。”

华彬皱眉。

三百多的电饼铛还不算低价吗？

那种一百来块甚至几十块的电饼铛，质量哪有保证啊！

“同一家品牌还想让你帮忙带豆浆机，我都和他们谈好了。”

“豆浆机多少钱？”

“旗舰店是368元，从你的直播间进去有一张50元的无门槛优惠券，用完券之后318元。”

华彬翻了翻手里的资料，给了许窈一个确切数字。

“这款豆浆机是他们主推的产品，本来销量就不错，现在找你带货还要给你分钱，一张50元的优惠券已经是他们的底线。”

要不

是许窈在首场直播中卖出两千多台电饼铛，该品牌也不会再次找上门来让许窈帮忙给豆浆机带货。

许窈一听售价还是在300元以上就头疼。

“让他们优惠力度再大些，最少给一张70元的优惠券，否则我不接。”

“这……好吧，我去谈！”

华彬算是看出来了，许窈铁了心要选售价便宜的商品带货了。

同样的总销售额，单价便宜就意味着许窈要卖出更多数量，她觉得自己卖得掉吗？还有，低售价能不能保证好的售后，许窈有没有考虑过这些问题？

华彬是不会买几十块粉饼的人，在他心里便宜就等同于质量不好。

许窈给华彬讲直播间观众会衡量“性价比”，华彬感触不深。

许窈叹气：“彬哥，我看出来了，你就不是直播间购物的受众。”

华彬确实没在直播间买过东西。

他转头问工作室的员工们，“你们呢，平时会不会在直播间买东西？”

出乎华彬意料，办公室里是整整齐齐的举手。

筱玲弱弱道：“我也觉得许窈姐上次直播的选品有些偏贵，要不是许窈姐的粉丝有购买力，那200多万的销售额根本完不成……”

华彬瞪眼：“你收入不算低吧，你都觉得贵？”

筱玲掰着手指头给华彬算：“我要出房租，每个月交通费，伙食费，还有置装——”

“停停停，我知道了。”

华彬又问了工作室其他员工，特别是没工作几年的年轻员工，得到的答案都大同小异。

南城的工资水平确实领先国内大部分城市，可高收入的背后是高房租和高日常消费。

若是南城本地人还好，不管房子大小都是个住处，若不是本地人，那房租就够年轻打工人们发愁了。要在南城立足是很不容易的，出入写字楼的白领们看着光鲜，实则哪个不是在精致穷？

平时吃饭都是随便糊弄一顿，吃大餐靠团券，买衣服等打折，其他日用品自然也是买便宜的。

筱玲再次补充道：“反正我自己是不会买168元的洗发套装啦，没来许窈姐身边工作前，我都是趁着每年电商促销节囤一堆打折货，一次性买齐一年的日常用品！来了许窈姐身边我

才用上了好东西，品牌方送给许窈姐的样品她都让我们有需要就自己拿，这可帮我省了不少钱。但要是许窈姐现在说样品不给我们了，让我自己去买，我还是舍不得买168元的洗发套装。华彬哥，我们也不想这么抠抠搜搜，这不没办法嘛……”

筱玲的话引发了工作室其他员工的共鸣。

大家七嘴八舌说起来，日常消费居然都和筱玲差不多。

比起那些不知真假的产品功效，他们确实对售价最在意！

许窈让筱玲安心：“只要你们在这里上班一天，品牌的样品都让你们自己选。”

筱玲和几个员工欢呼起来。

华彬皱眉，“那之前开选品会，你们没一个人说实话？”

笑容瞬间凝固，所有员工都羞愧的低下了头。

大家都是抬头不见低头见的同事，谁愿意主动把自己的穷在所有人面前摊开展示？

要不是筱玲带头先说实话，其他人也是不会说的。

许窈虽然是网红，定位一直都偏高端。

走个红毯都是大牌礼服和设计师珠宝一起亮相，如果许窈自己不提，没人敢提议许窈去选便宜的商品带货！

谁也承担不起破坏许窈人设的责任。

许窈是老板，他们只是员工，老板掌握发展方向，员工都听从老板安排——

“彬哥，不怪他们，是我一开始没想明白。”

许窈不是那种推卸责任的性格，这事儿本来就和员工们没关系。

华彬深吸一口气，继续充当黑脸角色：“之前的事就不说了，现在都给我重新去选品。确定选品前给我全网扫评，我不管你们是自用还是怎么弄，凡是进口或和皮肤接触的商品都给我小心又小心，最好是选那种有口碑的老国货！”

员工们一哄而散。

让打工人推荐奢侈品肯定没戏，让他们去筛选最具有性价比的商品，那大家可太有经验了。

会议室只剩下华彬和许窈两人，华彬看见许窈在笑，问她在笑什么。

许窈感慨：“我在笑自己运气好居然能请到彬哥你来帮忙，哪怕你对我的决定有疑惑，但你依旧会支持我！”

华彬很是傲娇轻哼一声：“你给我发工资，我能不听你的吗？”