第1498章 定制玻璃瓶

当天傍晚。

杨爱军借用第一百货大楼采购科的电话，拨回下窑食品罐头厂。

接电话的人刚好是张磊。

在电话里，杨爱军把省城这边的情况都进行了汇报。

电话那头的张磊笑着说道：“辛苦了。”

“剩下的事情，你按照原先计划办。”

说完以后，张磊没有再逐项交代。

杨爱军握着听筒，心里却比听到一句夸奖还要踏实。

以前跟着张磊出来办事，他总觉得自己身后还有一个能够做主的人。

真遇到问题，只要回头问一声，张磊自然会告诉他该怎么办。

这一次不一样。

从货物离开工厂，到完成验收、介绍柜台，所有事情都是他自己处理的。

张磊那句“按照原先计划办”，意味着接下来的试销跟踪，同样由他负责。

他不再只是一个跟在厂长身边跑腿的业务员，而是这笔订单真正的负责人。

“张厂长，你放心。”

“我会把三个柜台的情况全部记下来。”

挂断电话以后，杨爱军把验收单重新装好。

随后在业务本上写下当天的日期。

第一百货大楼首批三千瓶。

完成验收入库。

柜台介绍完成。

下面又单独留出几页，准备记录接下来的销售情况。

……

南康辣酱上架的头两天，三个柜台的销量都不算突出。

两处分店每天各自能够卖出几十瓶。

总店的顾客虽然更多，南康辣酱的销量却没有跟着增加多少。

到了第三天，两处分店的情况率先出现变化。

一名住在城东工厂区的年轻工人来到柜台前，看见深红色商标以后，立刻问道：“这是不是食品展销会上，用热馒头让人免费品尝的那一家？”

营业员已经提前尝过两种口味。

听见询问，马上回答道：“就是那一家。”

“深红色的是偏辣版。”

“红绿商标的是普通版。”

年轻工人当场买了两瓶偏辣版。

第二天下午，他又带着同一个车间的工友过来。

“就是这个。”

“比咱们食堂桌上的辣椒酱香。”

“你要是怕太辣，就买绿色圆点那种。”

有了第一个回头购买的顾客以后，分店营业员对南康辣酱的印象也逐渐加深。

哪些顾客喜欢偏辣版。

哪些家庭更适合买普通版。

遇到有人询问，她们不再只会照着商标念产品名称。

其中一处分店附近住着不少参加过展销会的顾客。

有人看见南康辣酱正式上架，直接买了三四瓶。

还有人回家尝过以后，第二天带着邻居一起来买。

两处分店的销售速度，因此越来越快。

几天以后。

何志远根据三个柜台的销售记录，给下窑食品罐头厂打来电

话。

“张厂长，第一批试销情况已经有了一些结果。”

“两处分店的销量比预想中好。”

“尤其是偏辣版，在工厂区附近卖得更快。”

“总店的销量只能算一般。”

“不过出现了几名重复购买的顾客，说明产品味道能够被接受。”

“现在的问题，主要还是你们这个牌子在省城没有名气。”

张磊说道：“杨爱军已经把三个柜台的情况汇报给我了。”

“听说有些顾客看过以后记不住南康两个字。”

“对。”何志远说道：“这次换包装，已经解决了商标容易沾油、普通版和偏辣版不容易区分的问题。”

“纸箱也适合仓库存放和柜台调货。”

“可你们用的玻璃瓶，跟其他酱菜厂的瓶子仍然差不多。”

“把商标挡住以后，很难看出区别。”

“你们现在让人认出了两种口味，还得想办法让人认出南康。”

张磊听完，没有急着反驳。

这个问题在展销会期间，何志远就已经提过。

当时为了赶上省副食品公司的首批订单，工厂没有时间也没有资金重新定制玻璃瓶。

只能先更换商标、瓶盖和纸箱。

事实证明，第一阶段的升级确实有效。

至少普通版和偏辣版已经不会轻易拿错。

可南康辣酱想在省城众多食品中留下更深印象，普通玻璃瓶终究差了一点。

“我们以前考虑过，在瓶身上压出‘南康’两个字。”张磊说道：“这样即使不看商标，也能认出产品。”

“不过定制玻璃瓶需要重新开模。”

“瓶型、瓶口和容量，都得重新确定。”

“现有清洗、灌装和封盖设备能不能使用，同样需要试验。”

“这件事情我不能立马答应你，得先去了解清楚才行。”

何志远笑道：“张厂长还是一如既往的稳重！”

“行，那等你了解清楚之后，有好消息再给我来电话。”

张磊回道：“何同志，我尽快。”

当天下午，张磊把许建军、蓝豹、李建义、易秀娥和杨爱军叫进会议室。

听说第一百货大楼认为现有瓶型辨识度不足，许建军最先皱起眉头。

“咱们才刚换商标、瓶盖和纸箱。”

“这些东西花的钱还没有完全挣回来。”

“现在的玻璃瓶一样能装辣酱，运输也没出问题。”

“而且，让景市国营玻璃厂开模做新瓶，人家愿意吗？”

他说完以后，会议室里顿时安静了下来。

许建军担心的并非没有道理。

食品厂还欠着信用社贷款。

第三条生产线刚投入使用。

这个时候再拿出一笔资金定制玻璃瓶，确实需要慎重。

张磊解释道：“许队长，不是人家提一句，咱们就马上把仓库里的瓶子全换了。”

“这两件事得分开看。”

他

指了指桌上的销售记录。

“普通瓶子暂时不影响分店销售。”

“总店的问题，也不全是瓶型造成的。”

“咱们真正缺的，还有品牌名气。”

“所以新瓶值得研究，却没有必要立刻大批生产。”

许建军听出张磊没有马上花钱的意思，紧皱的眉头稍微舒展开来。

“那你的意思是，先问问景市国营玻璃厂那边重新开模的价格？”

“对！”张磊点了点头，“主要是让玻璃厂看看，能不能在现有瓶型基础上稍微调整。”

“不追求太复杂。”

“只要瓶身能够压出‘南康’两个字，外形跟普通酱菜瓶有一些区别就够了。”

说到这里，他看向李建义。

“老李，你负责考虑设备兼容。”

“新瓶的高度、瓶口和底部尺寸，不能凭好看随便改。”

“必须保证现有清洗设备、灌装机和封盖设备都能正常使用。”

“如果为了换一种瓶子，再把三条生产线全部改一遍，那代价太大。”

李建义点了点头。

“我会把现在使用的玻璃瓶尺寸重新测一遍。”

“允许改动多少，哪些位置不能动，我先列出来。”

张磊又看向易秀娥。

“易会计，你核算一下现有玻璃瓶库存。”

“再按照目前订单和每月损耗，算清楚这些瓶子多久能用完。”

“行。”易秀娥立即在本子上记了下来。

任务分配清楚以后，张磊第一时间给景市国营玻璃厂销售科打去电话。

接电话的依旧是袁国庆。

听说下窑食品罐头厂准备定制带有压字的新瓶，他忍不住提醒道：

“张厂长，定制玻璃瓶的模具费、试产损耗的成本都不低哦，并且定制玻璃瓶可是大工程，需要的时间可不短，你们确定要定制吗？”

张磊闻言，想了想问道：“如果瓶口和容量维持不变，只调整瓶身轮廓，再压上两个字，成本大概会增加多少？”

“现在没法直接报价。”袁国庆回答道：“得先看到尺寸和草图。”

“技术科还要核算模具。”

“如果只是改瓶身，难度会小一些。”

“可第一批打样也不可能只做两三只。”

“窑炉和模具一开，至少得试产一小批。”

“其中还会有一部分不合格产品。”

“这些成本最后都得算进报价里。”

张磊闻言，立马接过话茬：“这样吧。”

“我们先把现有瓶子的尺寸和新瓶要求整理好。”

“过几天寄一份草图给你们。”

“你让技术科看看能不能做，再告诉我模具费用、试产数量和最低采购量。”

“价格和条件都合适，咱们再谈打样。”

“没问题。”袁国庆说道：“你们最好把灌装和封盖设备允许的尺寸误差也写清楚。”

“免得样品做出来以后，瓶子好看，却上不了生产线。”