第322章 愿赌服输

拉里还在思考，谢尔盖突然先开了口。

“这个模型有漏洞。”

谢尔盖从椅子上站起来，走到白板前面，从笔架上拿了一支马克笔。

他在陈浩画的梯形图旁边画了一个箭头，指向第一位那个方框。

“假设美联航的竞争对手达美航空，不买广告，而是雇一帮人，反复点击美联航的广告。

每点击一次，美联航付一次钱。

一天点一万次，美联航白白烧掉一万多美金，而且一张机票都没卖出去。”

他在箭头旁边写了一个词：点击欺诈。

“在CPC模式下，这个问题是致命的。

广告主一旦发现自己的预算被竞争对手恶意消耗，第一反应就是停止投放。

一旦信任崩了，整个系统就废了。”

谢尔盖不是因为赌不起找茬，而是在用工程师的本能找系统的脆弱点。

任何一个经历过分布式系统开发的程序员，第一反应永远是找到系统的漏洞。

谢尔盖皱着眉继续说道。

“还有一个问题。

你说让广告主竞价，出价高的排前面。

那如果一家网上赌场出了十美金一次点击，而一家本地书店只出五毛钱呢？

用户搜书，排在第一位的是赌场广告。

你让我们怎么跟用户交代？

搜索结果的纯净度，是我们从第一天就坚持的底线。

PageRank的核心原则就是让最好的内容排在最前面。

如果广告排名完全由出价决定，那我们跟那些卖搜索排名的流氓引擎有什么区别？”

拉里在旁边没说话，但他明显也有相同的意思。

技术上的让步可以谈，搜索质量上的妥协，没得商量。

陈浩起身走回白板前面。

“你提的问题都很好，确实的这个方法容易出现的问题。

但这些我早就有了解决方案。

先说点击欺诈。”

他拿了支马克笔，在白板右侧画了一个流程图。

“每一次广告点击在计费之前，先经过一套质量过滤系统。

第一关是IP检查。

同一个IP地址在短时间内重复点击同一条广告，第二次开始不计费。

广告主不花冤枉钱。

第二关是行为特征分析。

正常用户点击广告之后，会在落地页上停留、浏览、甚至购买。

如果一个点击发生后很快就关闭了页面，这个点击标记为可疑。

积累到一定数量，整个IP段进入黑名单。

第三关则是人工复核，为整个系统兜底。

系统自动标记的异常点击，由一个小团队定期抽查。

如果确认是恶意行为，相关费用退还给广告主。”

他在流程图的末端画了一个方框，里面写了“退款”两个字。

“点击欺诈是CPC模式最大的隐患。

但这不是一个无解的问题。

它是一个工程问题。而你们两个是我见过的最好的工程师。

相信按照刚才的方法，你们很容易就搭建一个能够解决问题的工作流。”

谢尔盖盯着那个流程图，陷入思考，没有马上提出反驳。

陈浩接着说第二个问题。

“赌场出十块钱、书店出五毛钱的问题。

你的担心是对的。

如果纯按出价排序，垃圾广告主有钱就能霸占最好的位置，搜索体验迟早完蛋。”

他在白板上写了一个公式：

广告排名

=

出价

×

相关度

“所以排名不能只看出价。

每条广告都有一个相关度评分。

这个评分取决于广告文案跟用户搜索词的匹配程度、广告的历史点击率、落地页面的质量。

出价乘以相关度，才是最终的排名分数。”

陈浩在公式下面举了一个例子。

“赌场出十美金，但它跟书这个搜索词的相关度是零。

十乘以零等于零。

它永远都排不上去。

书店出五毛钱，但相关度评分是零点九。

零点五乘以零点九等于零点四五。

另一家出版社出三毛钱，相关度零点八，排名分数零点二四。

书店排第一，出版社排第二，赌场排不上榜。

这就是最终的结果”

拉里站起身，走到白板前，认真地盯着那个公式。

陈浩继续解释。

“这个设计的好处不只是保护用户体验。

对广告主来说，相关度越高的广告，点击率越高。

点击率越高，同样的预算能买到更多有效客户。

对于用户来说，看到的和自己的想搜的结果相近，即使是广告也能够接受。”

他把笔帽盖回去，放在笔架上。

“你们说搜索结果不能被金钱绑架。

我完全同意这个理念。

这个系统的逻辑恰恰就是，光有钱买不到想要的搜索排名。

只有对用户真正有用的广告才能排在前面。

这不是在破坏你们的搜索哲学，而是真正理念实践。”

拉里站在白板前面，右手食指抵在下巴上，从左到右扫了一遍所有的内容。

这是一个真正理解搜索引擎本质的人才能设计出来的东西。

从他和谢尔盖在斯坦福宿舍里写出第一行PageRank代码开始，就坚持一个理念：

让最好的结果排在最前面。

这个年轻的龙国人用一个公式，不仅坚持了这个理念，还赋予它最佳的商业价值。

拉里看向陈浩，叹了口气。

“陈，我们输了。”

谢尔盖在旁边沉默了几秒，也点了头。

拉里真诚地说道。

“你的方案，我挑不出硬伤。

如果这套系统跑起来，我们以后不用再求着投资人给钱了。

每一次搜索都在帮我们赚钱。”

陈浩心中乐开了花，但是表面上还维持着平静。

“那好，既然你们承认输了。

那赌约的事，咱们就得按规矩来。

公司按照一千万美金投后估值，我投一百二十万。

没问题吧？”

拉里点了点头。

“没问题。”

陈浩还是喜欢和理工男打交道，讲道理，很少耍赖，当然，也比较好忽悠。

“不过我得把话说清楚，我来这里不是为了捡便宜。

一千万美金的估值在现在的行情下，对很多创业公司来说已经算溢价了。

我愿意在你们最难的时候进场，是因为我相信一件事。

你们是这个世界最懂搜索的人。

五年之内，所有人上网的第一件事就是打开你们的主页。

谷哥会成为互联网的第一入口。

我投的不是一个搜索引擎，而是投资你们这样注定会成功的团队。”