第442章 肥水不落外人田

陈浩忍不住想吐槽，一两百块算什么，未来这些家长都是几万甚至几十万地交钱。

“只要你能交付结果，高净值家庭根本不在乎这点钱。

在线下，我们要打造极致的服务体验。

家长带着孩子一进门，前台要穿统一制服，面带微笑递上热水。

学管师全程陪同，给孩子做测评。

测评结束后，专家团队出具报告。

家长坐在宽敞明亮的咨询室里，看着专业的图表和数据分析，听着名校学霸的讲解。

这种体验是那些稚嫩的普通大学生家教能够提供的吗？

我们卖的不是时间，是提分方案，是服务体验，是阶级焦虑的解药。

高议价也是我们的优势。

我们收家长一百，给学霸老师发五十。

他们如果自己在外面接活一小时才赚二十，在你这里能赚五十，他还会跳单吗？

他巴不得天天来你这里上课。

剩下五十块，公司拿来付房租、发工资、搞研发。

之前收三十，一个家长最多收一次。

但是现在每节课公司都能收到五十。

这样一来，学霸能拿到比外面高得多的课时费，公司能拿到高额的利润，家长能看到孩子成绩的提升。

这才是一个可持续的商业闭环。”

李彬坐在椅子上，消化着这些庞大的信息量。

他原本只想搞个解决信息不对称问题的小网站，陈浩直接给他画了一张颠覆整个行业的蓝图。

他在房产中介摸爬滚打，自认为见识过不少有钱人。

陈浩这套打法，完全是把有钱家长的心理拿捏得死死的。

这种降维打击的模式，一旦推向市场必然能横扫整个家教行业。

“陈总，林宇之前跟我聊的时候，我就被您的理念打动了。

现在您把这些理念跟互联网结合起来，整个模式变得无懈可击。

但是这也会让项目难度成倍增加了。

首先是资金问题。

我之前光考虑做个线上网站，兜里的钱就已经不够了，正愁着怎么去找融资。

如果要增加这么重的线下部分，租用场地、装修学习中心、购买办公设备，这些都需要大量的钱。

资金缺口放大很多倍。

光是在海甸区租个像样的培训场地，每个月的租金至少就得几千块。

加上装修、买电脑、印制讲义、招募团队

，前期投入至少得几十万甚至上百万。

我就是个打工的，靳辛和姚波也就是普通职员。

我们三个人砸锅卖铁也凑不出这么多钱。

其次是对团队的要求太高了。

如果我们只做网站，团队的重心就是互联网技术。

找家教的大学生和家长都只是网站需要发展的用户。

我们只要把网站维护好就行。

但是要搞线下学习中心，就需要懂家教市场的人，需要懂课程研发的人，还需要能对接到高校学霸资源的合伙人。

我们三个人，我懂点销售，他们俩懂点技术。

要做线下，谁去负责教研？

谁去管理那些心高气傲的名校学霸？

谁去制定标准化的服务流程？

这需要懂教育、懂管理的人才。

这些资源我们全都没有。

光靠我和靳辛、姚波三个人，根本玩不转这个模式。”

听到李彬说的问题，陈浩笑了，有问题才对。

自己就是来解决问题的嘛。

“李彬，你说的这些，在你们眼里是死局。

但在我这里都不是问题。”

先说资金和场地。

我这次去硅谷，和北天门资本达成了深度合作。

我们正在筹备一个五千万人民币规模的早期创投基金，专门投资国内的优质初创项目。

同时，矩阵科技已经和京航大学计算机学院达成战略协议，在学校附近打造一个未来工场孵化器。

只要这个项目通过我们的评估，基金可以给投资，未来工场免费提供办公场地、服务器资源甚至法务支持。”

李彬听完两眼放光。

他跑来见陈浩，本就是存了找投资的心思。

但他预想的最好结果，也就是一个小老板给投个几万最多十几万块钱的种子资金。

但是没想到这里竟然有五千万的基金，还有能够提供免费场地的孵化器。

这种资源砸下来，猪都能飞上天。

“陈总，您的意思是，我们这个项目能进孵化器，还能拿到北天门资本的投资？”

陈浩拿起水杯喝了一口水，润了润嗓子。

“只要团队结构合理，模式跑得通，拿投资顺理成章。

但这就引出了你刚才说的第二个问题，团队不完整。

教培赛道是一个垂直细分市场。

你们现在的团队结构，说实

话，太单薄。

你做房产中介，靳辛和姚波在千网卖域名。

你们三个人凑在一起，搭个网站勉强够用。

但要落地线下学习中心，要搞定名校学霸，你们谁去干？

你们连校内论坛都进不去，怎么去整合那些学霸？

所以我给你们的团队，推荐两个人才。”

陈浩指了指坐在旁边的林宇。

“第一位是林宇。

你们刚才已经聊过了，他对家教市场的理解和调研，你是亲眼所见的。

他是魔都师范大学数学与应用数学专业的学霸。

教培行业，教研是核心。

林宇作为师范生，比你们任何人都更懂教育。

他还能够深入家教一线，把复杂的知识点拆解成标准化的讲义。

另外林宇能帮你们聚合魔都地区的高校学霸，开拓魔都市场。

教培这门生意，京城和魔都是全国最大的两块蛋糕，拿下这两座城市，就等于拿下了大半个龙国市场。”

林宇听得目瞪口呆，有点怀疑陈浩说的是另外的人。

他才到京都几天，调研也就刚开始做。

被陈浩这么一通包装，他感觉自己简直是教培圣体，不干这个都屈才了。

李彬连连点头。

之前在京林，一番沟通下来他已经非常认可林宇。

有林宇负责教研和魔都市场，确实很有帮助。

陈浩继续说道。

“光有魔都还不够，京都才是这个项目最重要的地方。

我推荐的第二个人叫王强。

他是京航大学计算机系的学霸。

他有着极强的组织和管理能力。

去年下半年，他就已经拉起了一支横跨京城多所名校的兼职大学生队伍，人数多达数百人。”

陈浩说的正是王强之前为了做SP段子业务招募的那些打字员。

那帮人本来就是想赚外快的贫困生，如果给他们提供更高薪的家教工作，转化率极高。

再说把王强塞进这个注定要成功的项目里，也不枉自己答应给他场富贵。

“王强手里的这些高校资源，可以无缝平移到教培项目上，直接解决你们前期招募学霸老师的难题。

更关键的一点，王强是京航的在校生。

未来工场孵化器是矩阵科技和京航大学合办的，在项目入孵和基金申请上，京航学生主导的创业项目享有优先权和政策倾斜。”