第480章 努力忽悠

程天骄没着急上楼，先去大堂的沙发区坐了下来，心里反复推演着谈判的策略。

他设想了三种谈判方案。

第一套方案是五十万美金买断三年代理权加百分之二十的利润分成，这是最理想的状态。

因为他对运营有信心，分成越少越好。

第二套方案则是三十万美金加百分之三十的利润分成。

牺牲后期的利益，留点钱做运营。

如果这两种都不行，那就只能割肉，再出让公司的股份来换取代理权。

他把每一套方案的说辞都在心里推演了几遍，可能遇到的问题也准备好了应对的话术。

晚上七点五十分。

程天骄迈步走进电梯。

来到顶层，电梯门打开，两名身材魁梧的白人保镖站在套房门外，目光冷厉地盯着走过来的两人。

程天骄走上前，用磕磕巴巴的英语报出自己的名字。

保镖面无表情地戴上白手套，从上到下对他进行了极其严格的搜身。

确认没有携带任何录音设备和危险物品后，保镖推开了门。

程天骄迈步走进去。

赵刚穿着黑色西装，站在玄关处，冲他做了一个请的手势。

程天骄穿过玄关，走进会客厅。

他抬起头看向前方。

一个华尔街精英做派的白人坐在侧面的单人沙发上，正在翻阅文件。

而正中间的主位上，坐着一个人。

那是一个年轻的华人面孔。

程天骄之前听金志勋说买家是大漂亮国的资本。

他推测对方是个寒裔大漂亮国人。

毕竟寒国人在大漂亮国混得风生水起的财阀后代不少。

程天骄用生硬的英文打招呼。

“GOOd

evening,

Mr.

Chairman.（您好，主席先生）”

他的发音带着浓重的龙国口音，语速很慢，生怕对方听不明白。

翻译站在他身后半步，准备等对方回应后开始工作。

陈浩把玩着手里的玻璃杯，笑着打断了程天骄的英文开场白。

“程总，还是用龙国语聊吧，这样大家沟通更方便。”

程天骄有些错愕，

但也松了口气。

自己猜错了。

对方不是寒裔，是华裔。

作为在商海里摸爬滚打的创业者，他最擅长的就是用母语去说服别人。

语言没有障碍，他的发挥空间就大得多。

站在旁边的翻译也放松下来，往后退了半步，乐得清闲。

“陈主席，幸会。”

程天骄换上熟练的交际笑脸，大步走到陈浩对面的沙发前。

陈浩抬了抬手，示意他坐下，并让赵刚给他倒了杯茶。

程天骄在沙发上坐定，立刻说道。

“陈主席，我这次来寒城，是为了《传奇2》和《奇迹》这两款游戏。

这两款游戏非常优秀，但好游戏需要好的推手。

贵基金会买下这两款游戏的运营权，最终目的肯定是运营赚钱的。

龙国有着庞大的网民基数，是亚洲最有潜力的网游市场。

我希望能够先获得《传奇2》在龙国区的独家代理权。

我愿意一次性支付五十万美金的代理费。”

陈浩没有直接回应程天骄的请求，微笑着说道。

“程总，代理费的事情先不着急谈。

既然你想做龙国区的独家代理，总得让我看看你的筹码。

龙国那么大，想做代理的游戏公司不止圣达一家。

你做这个代理，有什么别人比不了的优势吗？”

程天骄对于这个问题并不意外。

他早有准备，立刻忽悠起来。

“陈主席，圣达网络在龙国网游运营领域，有着独一无二的渠道优势。

我们在国内搭建了一套完善的网吧点卡分销网络。

您应该清楚，龙国目前的在线支付很不发达，玩家充值全靠线下买实体点卡。

我们已经搞定了全国八成以上的网吧老板。

只要游戏上线，我们的点卡就能在第一时间铺进每一家网吧。

玩家随时随地都能买到我们的点卡。

我们还组建了数量庞大的客服和地推人员。

游戏公测前，我的地推团队能把海报贴满每一家合作的网吧。

我们还能提供二十四小时不间断的客服服务，解决游戏里出现的任何问题。

地推人员也会入住网吧手把手教玩家怎么注册账号，怎么充值。”

程天骄完全不管这些只是运营方案上的构想，打算先吹了再说。

他接着又笑了笑，一副你懂得的表情。

“我家里和龙国运营商电信的高层关系不错，能够低于市场价购买服务器和带宽资源。

圣达和龙国头部门户网站都有合作，能够以极低的价格购买他们的广告位。”

程天骄一口气说完，端起面前的茶水喝了一口润润嗓子。

他描绘的这些优势，逻辑严密，环环相扣，覆盖了网游运营的最关键的点，听起来似乎无懈可击。

陈浩看着程天骄自信满满的样子，心里直发笑。

这套方案在几年后会成为龙国网游运营的标准教科书。

但放在今天，纯属是扯淡。

圣达网络付完代理费连发工资都困难。

那套所谓的点卡系统，只是个停留在纸面上的构想。

所谓的地推铁军，不过是他手下那几十个还没辞职的员工。

至于电信的服务器和门户网站的广告。

前世程天骄就是拿着《传奇》的代理合同，忽悠电信免费提供服务器和带宽试用，承诺游戏赚钱后再分账。

电信同意了。

程天骄转头拿着和电信的合作协议，又跑去忽悠门户网站。

说电信提供服务器支持，游戏绝对大火，要求给先提供广告推广，两个月后给广告费。

门户网站也同意了。

他靠着空手套白狼，连环借力，硬生生把一个死局盘活了。

陈浩欣赏这种赌徒精神，但是不打算配合他演下去。

“程总的介绍很全面。

听起来圣达网络兵强马壮，资源雄厚。

不过有个问题我想请教一下。

龙国网撤资之后，你要是付了五十万美金代理费，还有钱做运营吗？”

这句话一出，程天骄脸上的笑容消失了。

龙国网撤资是圣达网络目前最大的机密。

这件事刚刚办完，双方为了不影响各自的声誉，签署了保密协议，对外根本没有公布。

眼前这个最近一直在寒国的年轻人，怎么会知道的？