第1769章 我们不能永远靠陈总输血

周五下午的财务会议上，贾瀞雯盯着报表看了很久。

张会计坐在对面，小心翼翼地看着她的脸色。

“贾总，上个月的支出比预算超了百分之三十。”他推了推眼镜，“主要是两个部分：服务器托管费，还有带宽费。

用户量增长太快，我们只能不断扩容。”

贾瀞雯翻到下一页：“具体数字？”

“服务器费用八万七，带宽费六万五。

这个月预估还要涨，因为用户还在增加。”张会计顿了顿，“按这个趋势，到下个月，单月运营成本就会突破二十万。”

办公室里安静了几秒。

贾瀞雯合上报表。

二十万一个月，一年就是两百四十万。

陈浩最初投的五百万，已经用掉大半。

“收入呢？”她问。

“几乎为零。”张会计说，“我们现在没有盈利模式。

唯一的收入是帮两家企业做站内搜索，收了五万块技术费。

但那是项目制，不稳定。”

贾瀞雯靠到椅背上。

她知道会有这一天，只是没想到来得这么快。

“你先出去吧，我想想。”

张会计走了。

贾瀞雯站起来，走到窗边。

楼下的中关村大街车水马龙，对面的电脑城挂满了广告横幅。

钱，是绕不过去的问题。

她拿起手机，打给陈浩。

电话接通时，陈浩好像在休息室，背景有人说话。

“浩哥，方便吗？有点急事。”

“你说。”陈浩走到安静处。

贾瀞雯把财务情况说了一遍。

电话那头安静地听着。

“所以我在想，”她最后说，“我们是不是该考虑盈利模式了。

哪怕先从简单的广告开始，缓解一下资金压力。”

陈浩沉默了很长时间。

“瀞雯，”他终于开口，“现在加广告，是杀鸡取卵。”

“可是……”

“你听我说。”陈浩打断她，“我们现在有多少用户？”

“昨天刚突破十万日活。”

“十万用户，对于一个搜索引擎来说，只是起点。”陈浩的声音很稳，“现在加广告，确实能赚点钱，但会伤害用户体验。

用户还没形成使用习惯，就被广告打扰，他们会走。”

贾瀞雯没说话。

“我知道钱的压力。”陈浩继续说，“但我的原则是：三年内不考虑盈利

。

这三年，我们的唯一目标是把产品做好，把用户留住，把规模做大。

等用户到一百万，一千万，赚钱是水到渠成的事。”

“那资金呢？”贾瀞雯问，“五百万撑不了三年。”

“钱我来想办法。”陈浩说，“你只管做事。

记住，现在这个阶段，用户体验比什么都重要。

搜索要快，要准，要干净。

别让任何东西分散我们的注意力。”

电话打了二十分钟。

挂断时，贾瀞雯的心情很复杂。

一方面，她认同陈浩的理念。

另一方面，看着账上的数字一天天减少，她没法不焦虑。

第二天，问题爆发了。

周一的技术周会上，张涛提了个建议。

“贾总，我有个想法。”他打开一份文档，“我们可以做关键词广告。

企业在后台购买关键词，用户搜索时，他们的广告出现在搜索结果前列。

技术上不难实现，而且能很快带来收入。”

会议室里安静下来。

好几个人点头。

“我觉得可以。”新来的一个产品经理说，“我前公司就是这么做的，一个月能收几十万广告费。”

“对，能解燃眉之急。”另一个人附和。

贾瀞雯看着大家。

团队二十个人，有将近一半在点头或表示赞同。

李明开口了，语气有些犹豫：“但是陈总说过，用户体验优先……”

“用户体验也需要钱来支撑啊。”张涛反驳，“现在每个月烧二十万，烧一年就是两百四十万。

如果我们能自己造血，就不用总是依赖陈总输血。”

“而且加广告不代表伤害体验。”产品经理补充，“我们可以做得克制，只在侧边栏展示，或者明确标注‘广告’。

用户能接受。”

争论开始了。

有人支持，有人反对。

支持的人说，公司要生存，不能只烧钱。

反对的人说，现在加广告太早，会毁掉积累。

贾瀞雯听着，没说话。

她能理解双方。

团队里有些人是从外企来的，习惯了商业化的思维。

有些人是从头跟到现在的，更认同陈浩的愿景。

会议不欢而散。

没有结论。

下午，贾瀞雯注意到，办公室的气氛变了。

平时热闹的讨论少了，大家各干各的，偶尔交

换眼神，但不多说话。

分裂在悄悄发生。

晚上，她一个人在办公室待到很晚。

把双方的观点列在纸上，一条条分析。

支持加广告的理由：缓解资金压力，让公司更健康，团队更有安全感。

反对的理由：伤害用户体验，违背初心，可能赶走在关键成长期的用户。

还有一个没说出口的理由：如果现在加广告，等于否定了陈浩的决策。

而陈浩，是公司的灵魂。

她需要做个决定。

第二天上午，贾瀞雯通知召开闭门会议。

只叫了核心成员：李明，张涛，王磊，还有新来的产品经理和技术负责人。

六个人在小会议室坐下。

气氛有点僵。

“今天只讨论一个问题：加不加广告。”贾瀞雯开门见山，“每个人都说真实想法，不藏着掖着。”

张涛先说：“我认为该加。

不是乱加，是有节制地加。

比如每天只展示三条广告，明确标注。

这样既能赚钱，又不至于太打扰用户。”

产品经理点头：“对，我们可以设置很严格的标准。

广告内容必须和搜索词相关，不能是虚假宣传。

技术上也能做到。”

李明摇头：“我不同意。

我们现在还在爬坡期，用户刚养成习惯。

一条广告可能就会让一个用户再也不回来。”

“但没钱公司会死。”张涛说，“死了就连服务用户的机会都没了。”

“陈总说了钱他来想办法。”

“可我们不能永远靠陈总输血。

公司要独立，要自己造血。”

争论又开始了。

但这次，贾瀞雯没有只是听。

她站起来，走到白板前。

“我问大家一个问题。”她转身看着所有人，“我们做百度，是为了什么？”

没人说话。

“是为了赚钱吗？”贾瀞雯自问自答，“如果是，那我们一开始就该做游戏，做电商，那些来钱快。

为什么做搜索？因为搜索难，但重要。

因为信息过载是真实的问题，我们需要解决它。”

她顿了顿：“陈总说过一句话，我印象很深。

他说，互联网时代，谁能解决信息获取的问题，谁就站在了时代的中心。

我们现在就在做这件事。”

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