第2203章 点卡神话与财富洪流

梁永琪坐在会议室那张深灰色的皮椅上，面前摊着一张打印出来的定价方案表。

那张纸被她来来回回折过好几遍，边角都起了毛。

表上列着三组数字，每一组都被红笔圈了好几圈，圈边上挤满了她不同时间写下的备注。

最上面一组写着“月卡：35元，点卡：0.4元每小时”，旁边被划掉，改成“月卡：30元，点卡：0.3元每小时”，划掉的线条旁边又画了一个问号，问号的尾巴拖得长长的，像她自己也没想明白。

中间那组倒是没怎么动，就孤零零地写着“月卡：28元，点卡：0.35元每小时”，但底下画了一条横线，横线下面又写了一行小字，“不上不下，最没意思”。

最底下那一组写着“月卡：25元，点卡：0.2元每小时”，整组被画了一个大大的叉，叉的力道很大，纸面都划破了一小道口子。

方晴坐在她左手边，身子斜靠着椅背，手里转着一支黑色的中性笔。

笔在她指间翻来翻去，有时候转得飞快，有时候又突然停住，笔尖戳在桌面上点两下。

会议室里安静了一会儿，方晴先开了口。

“30块钱的月卡，现在市面上没有游戏敢定到这个价位。

最高的也就是20块钱一个月。

我们一上来就定30，渠道那边可能会有意见。”方晴说这话的时候语气很平，没有太多情绪在里面，她只是在陈述她知道的事。

梁永琪的视线还落在那张表上，手指按着纸面上那个被划掉又改、改了又画问号的数字。

她的拇指来回蹭着那个问号的尾巴，把打印墨粉蹭得有点糊了。

“如果定25呢？”她问，声音不大，像是说给自己听的。

“定25也能赚钱。”方晴说，她把笔放下，两只手交叠着搁在桌沿上，“但30和25的差距在用户心理上不是五块钱的事。

30是‘三十块’，25是‘二十多块’。

三十块让他觉得他买的是一个正经东西，二十多块他总觉得便宜没好货。

定价这件事有时候不是越便宜越好。”方晴说完这话，自己点了点头，像是在确认自己说得没问题。

梁永琪抬起头看了方晴一眼，视线从那张表上挪开，落在方晴脸上。

她看了好几秒，然后说：“你把这个逻辑跟渠道商讲，他们会信吗？”她的语气里没有怀疑，更像是好奇，想知道方晴怎么看待这件事。

“不需要他们信。”方晴把笔重新拿起来，在手指间又转了一圈，然后靠在椅背里，椅子往后仰了一点，前腿离了地。

“数据会让他们信。

前三个月的预售数据出来之后他们自己会算账。

他们信不信我的逻辑不重要，他们信自己眼睛看见的数字就行。”方晴说完这话，椅子落回地面，发出一声轻轻的磕碰声。

梁永琪又低头看了一眼那张表，手指划过最上面那一组的数字。

她心里把30和0.3这两个数念叨了一遍，然后又想了想用户看到这个价会有的反应。

她的脑子转得很快，那些画面像幻灯片一样掠过——有人会嫌贵，有人会觉得值，有人会先观望等着看别人买不买。

她把这些问题在脑子里过了两遍，然后做了个决定。

她把那张定价表收起来，对折了一下，夹进面前的一个文件夹里。

然后从桌上

拿起手机，滑开屏幕，找到通讯录里陈浩的名字，按了拨号键。

电话响了两声就通了，她直接说：“浩哥，定价方案出来了，月卡30，点卡0.3一小时。

方晴说这个价位在市面上算高的，但她认为值这个价。

你觉得呢？”

电话那头安静了两三秒。

梁永琪能听到那边传来一点风声，像是在室外。

然后陈浩的声音传过来，带着一点笑意，像刚听到了什么好玩的事。

“你觉得值不值？”他问，问得很简单。

梁永琪没有犹豫。

“值。”她说。

这个字从她嘴里出去的时候，她自己也感觉到了，它比刚才她说别的任何话都要笃定。

“那就是了。”陈浩说。

电话那头又安静了一下，然后他补了一句，“你定的价，你说值那就值。

后面的事我来处理。”

梁永琪挂了电话之后把手机放在桌上，屏幕朝上，她看着通话结束的界面慢慢暗下去，变成锁屏。

方晴在旁边看着她，嘴角带了一点点笑，没说话，站起来收拾自己的东西，把笔帽扣上，把笔记本合上，走了出去。

梁永琪一个人在会议室里又坐了两分钟，然后把那张定价方案表从文件夹里抽出来，翻到背面，在空白处写了一行字，“月卡30，点卡0.3，就这么定。”她把这句话又看了一遍，然后把纸折好放回文件夹里，站起来走出了会议室。

点卡上线的第一天，梁永琪没怎么睡。

她晚上十一点多的时候躺在自己公寓的床上，手机放在枕头边上，屏幕亮度调到最低，每隔十几分钟就亮起来一次，是财务那边在更新后台的实时数据。

她每次看到新消息就点开看一眼，数字一直在往上跳，跳得不算快，但一直在动，没有停。

她看着那些数字，心跳比平时快了一些，但她躺着没动，就那么侧躺着盯着手机屏幕，眼睛有些干，眨了好几下，再睁开的时候看到数字又往上蹦了一截。

她大概凌晨一点多的时候迷糊过去了一会儿，睡着的时候手还搭在手机上，拇指正好按在屏幕边缘。

三点多她醒了一次，翻了翻消息记录，看到一点到三点之间那两个小时的数据比她预想的好，她又闭上眼，翻了个身，把脸埋进枕头里，后脑勺对着手机，强迫自己再睡一会儿。

但脑子里那些数字一直在转，月卡卖出去多少张，点卡卖了多少小时，单价乘以数量等于总额，这个等式她来来回回算了好几遍，算到后来她自己也分不清哪些是她算的，哪些是她做梦梦见的。

第二天早上七点，她的手机响了。

铃声是默认的那个，声音在安静的卧室里格外刺耳。

她一下子醒了，手在枕头边上摸了几下才摸到手机。

屏幕上显示的是财务总监的名字，她接起来，声音还带着刚醒的哑：“喂？”

那头的声音跟平时完全不一样，语速快了将近一倍，尾音偶尔会往上挑一下又压回去，像是有太多话要一次性倒出来但又在拼命控制自己的节奏。

“梁总，昨晚十二点截止的首日销售数据出来了。

点卡加月卡的销售额一共是……”他报了一个数字。

那个数字从听筒里传过来，撞进梁永琪耳朵里的时候，她握着手机的手顿了一下。

那个数字比她最乐观的预期高

了将近三倍。

她算过初期第一周的预期总量，那个总量是她反复推演过的，已经算是偏乐观的估计了。

而这个数字只是第一天的。

她坐在床上，后背靠着床头板，另一只手攥着被角，攥得很紧。

“你确定没算错？”她问。

她的声音比刚才清醒了一些，但语速很慢，像在把一个很重的东西慢慢放在地上。

“我算了四遍。”财务总监的声音里有一种压不住的东西，像在努力保持专业但嘴角已经弯到了耳朵根。

他说话的时候气息不太匀，能听到他在换气的间隙里发出很轻的笑声，然后赶紧收住。

“渠道那边还在报新订单，今天白天的数据可能更高。

我刚才又看了一眼后台，凌晨到现在又涨了百分之十几。”

梁永琪挂了电话之后在床边坐了几分钟。

手机握在她手里，屏幕还亮着，她看到通话记录上那个名字，又看到时间，七点零三分。

窗外天已经亮了，对面办公楼里有几个窗户亮着灯，可能是值夜班的人还没走，也可能是早到的人已经来了。

她低头看着自己手里的手机，拇指悬在屏幕上方停了两秒，然后按了几个字，发了出去。

“浩哥，我们好像真的……赚了很多钱。”

消息发出去之后不到十秒，回复就跳了进来。

梁永琪甚至还没来得及把手机放下，屏幕就亮了。

陈浩的回复只有一行字：“这只是开始，数字后面加三个零才是你的目标。”

梁永琪看着那条回复，嘴角弯了一下。

她坐在床边，弯着嘴角，又看了一遍那行字。

“数字后面加三个零”她念叨了一遍，把手机扣在床上，站起来去洗漱。

她光着脚走到洗手间，挤牙膏的时候从镜子里看到自己的脸，头发乱蓬蓬的，眼眶底下有一点青，但她的眼睛是亮的，那种亮不是光打出来的，是从里面往上翻的。

她刷完牙回来，拿起手机又看了一眼那条消息，然后把手机锁屏，放进口袋。

她换衣服的时候动作比平时快，扯了一件衬衫套上，扣子扣到第三颗才发现上面扣错了一颗，又解开重来。

她的脑子里同时在转好几件事——数据这么好看，接下来货够不够，渠道那边怎么铺，广告要不要加投，服务器能不能撑住。

她想事情想得太快，系鞋带的时候蹲在地上系了两次才系紧。

之后的一个月里，她的行程被挤成了一块压扁的海绵。

点卡销售的数据每天都在刷新新的峰值，她每天早上醒来看手机的时候都能看到财务部发来的前一日总结，上面的数字一天比一天大，有时候一天涨的量比上周一整周还多。

渠道商从全国各地打电话进来要求加货，她的助理在门外拦了不知道多少拨人，座机从早上八点开始响到晚上十点，中间几乎没有断过。

上海本地的几家代理商直接派人到公司楼下来堵人。

梁永琪那天中午下楼买咖啡，一推开大堂的玻璃门就看到三个人站在门外的台阶上，手里提着公文包，其中一个人腋下夹着一个牛皮纸信封，厚厚的一沓，不用看都知道是合同和公章。

那三个人一看到她眼睛就亮了，围过来，你一句我一句地说话，语速快得她差点没听清谁在说什么。

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