第三八五章 合作愉快，和气生财

然而更重要的是，为即将破产的诸多国营通信设备企业带来新的生命契机！让他们继续得以生存。

可现在你洛州电话设备厂把04机给独吞了，这还讲不讲政治，讲不讲大局了。

上面知道之后，立马能一指头摁死他，就连方辰也要吃挂落。

邓军那些相熟通信设备厂的厂长们更是能骂他三天三夜，而且词还能一个字不重复。

所以他从头到尾，打的主意就是授权费，可现在方辰竟然百分之五十一就同意了，这也太气人了吧！

方辰无奈的翻了个白眼，他都忘了竟然还有这么一位大神在这里杵着那。

他扭过头来，一脸无语的看着邓军，这位真是把人老奸，马老滑的特点给发挥到了极致，这份算计已经算计到了骨子里。

“您就先坐着吧，能吃多大的亏啊。”方辰叹了一口气说道。

他也知道邓军真是这几年穷怕了，但凡有点好处都想往自己兜里扒拉，但真没必要。

其实，说句实话，他对于究竟能拿到04机多少份额的所有权一点都不在意，他在意的只是04机的技术而已。

如果让他重头自己研制，虽然他有信心，也对郑保用有信心，毕竟华为的万门机c＆c08就是郑保用亲手研制出来的，但是他估计能抢在华为前面，在93年初把万门机给研究出来就不错了。

他不是不能自行研制，只是说自行研制是他最后的底牌，也是最坏的结果。

自行研制意味着比起接收04机的技术而言，足足要晚一年多的时间，而这一年多，或者最多三年，则是华夏通信市场的蛮荒时代，也是利润最丰厚的时代。

随着巨大中华四家华夏通信设备企业的崛起，交换机的价格从每门三五百美元，一路下跌，在很短的时间内就降到了五十美元左右。

而且那时候国家投入也多，仅1993年整个邮电行业有帐可查的投资就有400多亿，虽说这四百多亿有厂房，有管道等等一系列乱七八糟的东西，但是投在通信设备上的钱，至少200个亿，1993年的200多个亿，这是多大一块蛋糕。

方辰要求不多，分到十分之一，就足够了。

也就是说先一步吃肉，后一步就要陷入跟巨大中华的竞争泥潭中，各种打价格战，利润从原本百分之二百，三百，直接降到百分之十。

这一点都不夸张，或者这样说吧，拿华为打比方，在2016年华为的年营收是6036亿元，而利润只有475亿元，综合利润率不到百分之八。

自从有了巨大中华之后，华夏通信设备企业，或者说全球通信设备企业的利润都是直线下滑，降的让人怀疑人生。

或者说这已经是个铁律了，但凡华夏企业能站住脚，并且发展壮大的行业，利润通常都被砸到了白菜价。

所以说，方辰不愿意节外生枝，如果为了这点区区的授权费跟邬江星闹的头破血流，最终甚至导致一拍

两散，这种风险他不愿意冒，也没必要冒，简直就是丢了西瓜，捡个芝麻。

毕竟做生意，和气生财吗。

另外还有一点就是所有权他拿的多了，他自然在04机上的话语权就多了，那么如果他有意控制下，04机的技术会扩散的慢一点。

但他真不在意，说实话，真不是他小觑那些国营企业，91年12月份就已经宣布04机研发成功了，可是到了93年年中才说04机可以产业化，量产化。

区区一个投入实际生产，竟然能花一年半的时间，他真是醉了。

可以说这些国企，真的是一个能打的都没有。

说起来，方辰自己都觉得无语和可笑，最开始是洛州电话设备厂，杭城通信设备厂，燕京有线电厂，春城通信设备厂等八家国企。

这八家国企也学朗讯，爱立信西门子这八家国外通信企业圈地盘，洛州电话设备厂的地盘在陇原，燕京有线电厂的地盘在塞北，春城通信设备厂的地盘在东三省，杭城通信设备厂在南方市场根基深厚，这都是他们当时所谓的王牌市场，可谓是针插不进，水泼不入。

后来04机的技术进一步释放，增加了润州邮电厂，湘江邮电设备厂等五家企业。

最后生产04机的企业，最多时达到了二十多家。

虽然他能理解04机技术释放的迫切性和必须性，但不得不说释放的太多，太急功近利了，或许对于技术拥有方来说，多一家生产企业，多生产一台04机就能多收一份费用。

对于国家和电信局来说，更存在能少买一台国外的通信设备所带来的外汇压力，更少了因为爱立信，朗讯八家国外通信设备企业，各自制式不同所带来的弊端。

这八家通信设备企业凭借着各自的技术壁垒，不但单用户价格高，软件升级以及售后服务维护费高，而且因为彼此之间技术不互通，一度造成了华夏通信市场的混乱，并为此让华夏电信运营商们付出了高昂的代价。

毕竟技术不互通，你这个机房装谁家的通信设备，以后就必须用谁家的，用别家的不是不能用，但用起来太麻烦了，成本太高，然后就是因为如此，朗讯，爱立信这些国外企业才得以在华夏的地盘上跑马圈地。

这八家企业在华夏的电信地图上涂满了各种颜色，各自雄踞一方，宛若清末明初之时。

但04机这样的布局，却使得技术，研发，生产脱节，各个厂家在销售上各自为战，自相残杀，弊端突显。

说个不好听的，这就是自己和自己竞争，自己打自己。

结果打到最后，大家都没钱挣。

虽然95年巨龙在成立之后采取了文件，技术，销售，管理，售后服务的五统一，但却不怎么的，竟然产生了竞争力萎靡的情况，让华为和中兴乘虚而入。

方辰在前一段想过这个问题，这大概就是为什么大锅饭干不过包产到户的原因吧，原本各自为政，划拉到自己兜里的都是自己的钱，

现在一成立联合集团，挣到的钱可都是集团的了，而且当时这八家国企都是小股东，大股东是邮电工业局。

再加上各自意见不统一，这怎么可能有竞争力？

至于说他这边，如果有了成熟技术，郑保用也敢给他弄个一年多才能正式产业化，那郑保用这个总工程师也别干了，滚蛋得了。

不过他对郑保用有信心。

另外还有一点，不管这次和邬江星怎么明争暗斗，尔虞我诈、钩心斗角，斗的不可开交，他对邬江星其实一直保持着敬意。

在他收购洛州电话设备厂的事情上，邬江星的确是犯错了，甚至巨龙的惨痛下场，邬江星也要负一定的责任，但是瑕不掩瑜。

这些种种都无法掩盖邬江星为华夏通信行业，以及整个华夏做出了突出贡献，这种贡献是不可磨灭的，是值得被人铭记的。

邓军看了看方辰，又看了一眼邬江星，最终还是一脸不情不愿的坐了下来，但嘴中依旧嘟囔着，崽卖爷田，崽不心疼，爷心疼！

“邬教授你表个态吧，行就行，不行的话咱们再论论。”方辰打了个哈欠，随意的说道。

他真是累了，前几天为了及时赶到岭南，他坐的是红眼航班，虽说是头等舱，但毕竟还是不如床上舒服，他自然是没睡好。

第二天想了一晚上邓军的病情和邓军吓唬他的那句话，也没睡好。

然后又坐飞机，回到中原省，又跟邬江星斗了这么久，他真累了，至于说为什么多要百分之一，除了增加自己的话语权之外，只是这百分之一是邬江星作为败者应该付出的代价而已。

在他看来邮电工业局的份额其实就是巨龙的份额，邬江星的份额，总不能让邬江星给他弄了这一遭之后，还跟他平起平坐吧，那他这个胜者岂不是当的太无趣的了。

“好。”想了一下，邬江星立刻答应了下来，对于他来说，百分之五十和百分之四十九并没有区别，难道多了这百分之一，方辰就能在04机上限制他吗？

那方辰真是自己给自己找麻烦，他甚至还乐见如此。

再者就看，邓军在一旁，一幅要吃人的表情，他要是再不答应下来，天知道邓军会开出什么条件来，他跟方辰还能进行友好，理智，和谐的谈判，但是跟邓军，他真没那个信心，这位一旦胡搅蛮缠起来，天知道怎么样才能刹住车。

“既然已经谈妥了，那我预祝04机大获成功。”方辰笑着伸出了手。

“合作愉快。”邬江星一脸苦涩的跟方辰握了握手。

此时是该笑的，但是他现在真的一点都笑不出来，这次不说一败涂地，亏的一塌糊涂吧，但绝对算是赔了夫人又折兵，偷鸡不成蚀把米。

如果他不搞科技司那样的小动作，他也不会落到现在这种境地，方辰就算是再强势，但一些道理还是要讲的。

而现在可好，他只能打碎了牙往肚子里吞，有苦无处申冤，谁让他先犯错的那。

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