第272章 就是为了捅回去

对于一个“私人企业”来说。

老板的关注，是一个部门快速发展的前提。

楚晨也经常在内部会议里，经常将星辰周边商城定义为“垂直电商”

“二次元的垂直电商的上限是很高的”

这句话楚晨也是一直挂在口边的。

作为过来，楚晨一直觉得二次元垂直电商这个品类，潜力是很大的，就像B站可以靠着二次元这个标签成为国内YouTube一样。

二次元垂直电商，未必没有潜力，成为下一个“电商B站”

2017年B站周边商城的营收是800万，到了24年这个数字已经上亿了。

当然，这个数字对于B站来说，并不算什么，甚至可以说是失败的..

但是对楚晨来说，B站的失败，并不是因为二次元垂直电商没市场，而是因为他们的“路”走错了。

二次元电商如果仅仅是二次元电商，是肯定会失败的。

从未来视线来看。

国内的二次元电商有两个阶段，第一阶段是“淘宝类型”比如可能很多人都不知道的“次元仓”

他们没有没有自主IP，也没有影响力，基本上就是一个“淘宝分频道”没有自主的IP，也就意味着你这个垂直电商的营收还要付IP成本。

没有影响力，就更重要了，你没有影响力，就意味着还要做宣发成本，也无法解决“为什么要在你这里买周边”的问题。

所以自然而然的，次元仓基本没有什么人知道。

另一方面，是有能力做的企业不愿意做。

对于二次元游戏厂商来说，虚拟的快钱来得太快，太简单，做实体周边的投入，成本，运营，管理，供应链..

做这么大一堆麻烦事情，最终可能还不如一套皮肤赚的多。

就像星辰，搞的什么FGO礼盒，什么七夕特殊衣服，虽然声势很大，卖得也不错，可就是没什么人跟..

道理就在这里。

不过，楚晨对此却是另一种看法，一方面他很清楚，做实体产业可以拉升官方信任度，其次，他眼中的周边。

和大部分二次元游戏人眼中的周边是不一样的。

其他人的周边，是溢价产品。

但楚晨眼里的周边，是星辰可以用品牌溢价来抢夺正常市场。

“岳哥，你觉得我们卖的到底是什么？”

也许是离着小米发布会的现场还有一段距离，楚晨也是难得的多聊了几句。

“是什么？”

岳修远愣了一下，这个问题有些宽泛，他斟酌着词句。

“是IP的衍生价值，是粉丝经济的变现，也是一种品牌文化的延伸。”

楚晨点了点头。

“是，但不全是。”

“我们卖的其实是一个值得信任的品牌。”

“值得信任的品牌？”

岳修远咀嚼着这个词，感觉自己似乎抓住了什么，但又隔着一层薄纱。

楚晨看着岳修远若有所思的表情，继续往下讲。

“我举个例子。”

“小米的米家，你知道吧？？”

楚晨这么一说，岳修远马上就有点明白了。

从去年3月，米家品牌正式上线到今年，一年多的时间，小米手机业务虽然有点“困顿”，但是米家生态链做的却很不错。

不少人都在研究米家模式。

岳修远的大脑仿佛被一道闪电劈中，他之前思考的“品牌文化延伸”，落点还是在“文化”上，是游戏IP的附加值。

但楚晨的话，却将他引向了一个截然不同的维度。

不是依靠IP让粉丝为爱买单，而是用“星辰”这个品牌本身，去为产品质量背书，从而进入一个更广阔的，远超二次元范畴的消费市场。

岳修远在电商行业干了十几年，他当然明白“品牌信任度”的价值。

“可是老板，我们是游戏公司。”

楚晨看了他一眼。

“那你有没有想过，为什么小米一个做手机的，卖空气净化器，卖牙刷，电磁炉，也能卖得不错？”

从未来视角来看，小米虽然也有各种各样的问题，但不可否认，国内确实有很多消费者是信任小米的。

特别是在不熟悉的领域。

那问题抛回来，信任一个品牌需要什么？小米一开始是造手机的，为什么买洗衣机，买插线板，都会信任小米？

楚晨思来想去，这其实跟后世的主播带货是一样的，有些主播为什么能带货？

说白了，这些主播真能让他的“家人们”信任他。

那星辰能不能做这件事？

哪怕星辰游戏本身是做游戏的，但楚晨觉得未必不能，道理很简单，星辰能接触到的年轻人更多。

只要星辰周边能把控好质量，这事未必不能成。

华为的汽车为什么能卖出去，因为华为的品牌，那么星辰商场中贩卖的周边商品，能不能反过来，不仅仅是玩家冲着联动来的。

而是玩家冲着联动，冲着价格贵一点，质量不翻车，还有喜欢的联动来的？

这些联动也不一定都要那么夸张，一些美术元素，不出现角色，是完全可以日常使用的。

“所以，我们的周边商城，卖的不应该仅仅是印着老婆头像的抱枕和立牌。那些是粉丝向产品，是我们的基本盘。但我们的目标，应该更远大。”

“画着怪物的垃圾袋，如果它的质量比市面上同价位的更好，设计更有趣，那玩家在需要买垃圾袋的时候，为什么不顺手在我们的商城里买一包？”

“联名水杯，如果它的材质安全，保温效果好，设计简约又带点小细节，那它为什么不能成为一个年轻人日常喝水的首选？”

楚晨顿了顿，看向岳修远。

“我们的商品，要做到让玩家冲着‘星辰出品’这四个字来买。他们或许是冲着联动来的，但他们留下，是因为我们的东西确实好用，价格也公道。他们愿意为这份信任和品质，支付一点点合理的品牌溢价。”

“甚至，日常用品的联动本身也可以更含蓄。”

楚晨的手指在膝盖上轻轻敲击着。

“不一定非要把一个完整的角色印上去。可以是一个logo，一个标志性的美术元素，一个游戏里的梗。”

“比如《终末战线》里G36的围裙图案，我们可以把它做成真正的围裙；《旅行的青蛙》里的幸运铃铛，我们可以做成小挂件。懂的人看到会心一笑，不懂的人也觉得这设计挺别致。这才是能真正融入生活，扩大我们受众群体的产品。”

岳修远彻底说不出话了。

有时候和楚晨聊天就是这样，哪怕你觉得你已经很懂老板的意图了，可偶尔聊天的时候，对方总是能冒出一些让人进一步思考的东西。

楚晨的逻辑，其实严格来说也不是垂直电商，这是在用游戏孵化一个生活方式品牌。

一个属于年轻人的“小米”。

“我明白了，老板。我们要做的是一个用二次元包裹的无印良品，甚至是一个用二次元包裹的小米生态链。”

“可以这么理解。”

楚晨赞许地点了点头。

想到小米，他立刻想起了这次合作的联动手机。

“所以，这次和小米的合作……”

“不是..这一次和小米的合作，就是为了捅硬合联盟一刀。”

“.”

垂直电商不是主线，大家不必担心，会控制好篇幅的，主要是为了后面的一些游戏周边做铺垫。