第六十一章 省城立足谋长远，双线并进拓货源

“时光精选”开业一个半月后，生意彻底稳定了下来。

每天的营业额虽然不像开业头几天那样火爆，但始终保持在一个令人满意的水平线上——工作日七八百，周末轻松破千。陈凡和赵眼镜算过一笔账，扣除房租、人工、进货成本和各种杂费，这家店每个月的净利润，稳定在两千块以上。在1988年的省城，这个数字足以让绝大多数个体户眼红。

但陈凡并没有因此满足。他心里清楚，这家店之所以能取得这样的成绩，很大程度上得益于它独特的定位——既有来自深圳的时髦电子产品，又有来自县城收购点的老物件和手工艺品，这种“新旧结合”的模式，在省城的商铺中独树一帜，吸引了大量好奇心旺盛的顾客。但这种新鲜感能维持多久，他心里没底。他需要不断地补充新货，不断地给顾客带来惊喜，才能让这家店的生命力持续下去。

货源，成了他当前最需要解决的问题。

省城分店目前的货源主要来自三条渠道：一是从深圳周国华那里进的电子产品，二是从县城收购点精选出来的老物件和手工艺品，三是从省城本地的批发市场补充的一些日用杂货。前两条渠道相对稳定，但第三条渠道则显得有些杂乱——批发市场的货品质参差不齐，价格也没有明显优势，只能作为临时补充。

陈凡觉得，是时候在省城建立一条更稳定的货源渠道了。

他把这个想法跟赵眼镜说了。赵眼镜听完，想了想，说：“陈老板，我倒是认识一个人，或许能帮上忙。”

“什么人？”

“我以前摆地摊的时候，认识一个姓曹的老板，在省城东郊开了一家小型加工厂，专门生产一些手工编织的竹制品和藤制品——竹篮、竹筐、藤椅、藤席之类的东西。”赵眼镜说，“他那些东西，做工不错，价格也便宜，但因为没有稳定的销售渠道，生意一直不温不火的。我之前跟他聊过几次，他一直想找一个长期合作的经销商。如果咱们能和他合作，把他厂里的产品放到咱们店里来卖，既能丰富咱们的货品种类，又能拿到比批发市场更低的价格。”

陈凡听完，心里微微一动。竹制品和藤制品，在省城确实有一定的市场需求——普通家庭买来家用，机关单位买来作为办公用品，甚至还有一些餐馆和茶馆批量采购作为装饰。如果能以较低的价格拿到稳定的货源，这确实是一条值得尝试的路子。

“行，你帮我约一下那位曹老板，我想去他的厂里实地看看。”陈凡说。

两天

后的下午，赵眼镜带着陈凡，骑着自行车来到了省城东郊的那家小型加工厂。厂子不大，在一个偏僻的巷子里，门脸也有些破旧，但走进去之后，陈凡的眼睛亮了一下——院子里堆满了各种竹编和藤编的半成品和成品，几个工人正在棚子下埋头干活，空气中弥漫着竹子和藤条特有的清香。

曹老板是个四十出头的中年汉子，身材敦实，皮肤黝黑，双手粗糙，布满老茧，一看就是常年干活的人。他听说陈凡是赵眼镜的老板，特意从深圳那边过来做生意的，态度很是热情，带着陈凡把整个厂子参观了一遍，又把自己厂里生产的各种产品一一介绍给他看。

陈凡看得很仔细。他拿起一只竹篮，翻来覆去看了看——编工紧密，造型规整，边角处理得也很光滑，没有毛刺。他又拿起一把藤椅，试了试牢固度，摇了摇，纹丝不动。整体来看，这位曹老板的产品质量确实不错，比他在省城批发市场看到的同类产品要好上一截。

“曹老板，你这些产品，批发价怎么算？”陈凡放下藤椅，开门见山地问。

曹老板报了一个价格。陈凡心里默默算了一下，确实比批发市场的价格要低一成左右，而且如果批量采购，还有进一步的议价空间。

“曹老板，你的产品，我看过了，质量不错，价格也合理。”陈凡说，“我有意向和你建立长期合作关系。第一批货，我想先订一批竹篮和藤席，放在我的店里试销。如果销路好，后续再加大订货量。”

曹老板一听，脸上立刻露出了笑容：“陈老板爽快！你放心，我曹某人做生意的原则就是——质量保证，价格公道，交货及时。你跟我合作，绝对不会吃亏！”

两人当场拟定了一份简单的合**议，陈凡支付了一笔定金，第一批货约定在两周内交付。

从曹老板的加工厂出来，天色已经有些暗了。陈凡和赵眼镜骑着自行车，沿着城郊的土路往回走。晚风吹在脸上，带着田野里泥土和青草的芬芳。

“陈老板，你觉得曹老板那个人怎么样？”赵眼镜一边蹬车一边问。

“人挺实在的，产品也不错。”陈凡说，“如果他以后都能保持这个质量和价格，和他长期合作，对咱们来说是一件好事。”

“那就好。”赵眼镜咧嘴笑了，“我还怕我介绍的人不靠谱，砸了你的招牌呢。”

“你介绍的人，我信得过。”陈凡说。

回到店里，陈凡把今天在曹老板厂里看到的样品整理了一下，列了一份详细的清单，

标注了每种产品的批发价和建议零售价。他打算等第一批货到了之后，在店里专门辟出一个区域来展示和销售这些竹编和藤编制品，看看市场的反应如何。

如果反响好，他不仅可以加大订货量，还可以考虑把这些产品分销到县城的总店去，甚至可以通过周国华的渠道，看看能不能在深圳那边打开销路。

他心里隐隐有一种预感——这位曹老板的竹编和藤编产品，可能会成为他商业版图中又一个意想不到的增长点。

处理完省城的事情，陈凡抽空回了一趟县城。他有一段时间没回来了，虽然张德胜在电话里总是说“一切都好，你放心”，但他还是想亲自回来看看。

收购点的一切如常。张德胜把店里店外打理得井井有条，货架上的货物摆放得整整齐齐，仓库里的存货也登记得清清楚楚。陈凡翻看了一下最近的收购记录，发现张德胜在他不在的这段时间里，又收了不少东西——几件清末的瓷器，几本旧版的医书，还有一枚品相不错的清代铜钱。

“德胜哥，辛苦你了。”陈凡合上收购记录，由衷地说。

“辛苦啥，这都是我应该做的。”张德胜憨厚地笑了笑，“凡子，你在省城那边干得风生水起，我在县城这边也不能给你掉链子不是？”

陈凡笑了笑，拍了拍张德胜的肩膀，没有再多说什么。

晚上，陈凡回到老宅，和陈桂花、陈建国一起吃了一顿晚饭。饭桌上，陈桂花不停地给他夹菜，嘴里念叨着：“在省城那边要照顾好自己，别光顾着挣钱，忘了吃饭睡觉。”陈建国则坐在一旁，默默地喝着酒，偶尔插一两句话，问一问省城那边的生意情况。

陈凡一一回答着，心里涌起一种久违的温暖和安宁。无论在外面经历了多少风浪，回到家里，坐在父母身边，吃一顿简简单单的家常饭，总能让他感到踏实和放松。

夜深了，陈凡躺在自己那张熟悉的老床上，听着窗外传来的虫鸣声，心里在默默地盘算着接下来的计划。

省城那边的货源渠道正在逐步拓宽，收购网络也在稳步扩展。县城这边的根基已经扎稳，有张德胜守着，他完全可以放心。下一步，他需要考虑的是如何把这两条线更好地结合起来，让县城和省城之间的资源和信息流动更加顺畅。

他闭上眼睛，脑海里浮现出一幅画面——一张不断扩大的商业网络，以县城为圆心，以省城为枢纽，向着更远的地方延伸开去。

他相信，这幅画面，终有一天会变成现实。