第十六章 Wang Technology

“这个价格要是我敢答应，我后脚就会被董事会调查。”

为什么王炽敢咬死这么夸张的价格不松口。

霍夫曼很好奇，斯卡利同样好奇。

他不认为IBM能够开出这样的价格。

斯卡利在加入苹果以前是百事可乐的高管，亲手主导了百事追赶可口可乐的战略，他对于大企业是怎么想的再清楚不过了。

他不敢说IBM不会出价买下阿尔法，但IBM最多开的价格绝对不会高于50万美元。

因此斯卡利很好奇王炽的底气来自哪里。

“先生，你说的没错，220万美元很贵，就像当年苹果播出《1984》花了90万美元同样很贵，但给苹果带来的收益却远高于90万美元一样。

我相信这笔交易会远远高于220万美元的。”王炽显得自信无比。

这一轮谈判最后无疾而终，王炽咬死220万美元的价格不肯松口，对约翰·斯卡利来说这个价格同样无法接受。

两人不欢而散，等斯卡利走之后，霍夫曼这才敢大口喘气：“大卫，其实刚刚如果你最后喊50万美元的价格。

我相信斯卡利会毫不犹豫地答应下来。”

斯卡利觉得王炽在明抢，王炽也这么认为。

霍夫曼则感觉自己快到手的美元就这样溜走了。

“我需要尽可能争取每一分可能争取到的收益。”王炽说：“我的团队已经组建好了，马上要开始创业。

在创业过程中，有可能1万美元都能够成为让你倒在黎明到来以前的那根稻草。

我现在多从苹果手里扣一点出来，就意味着我未来的主动权大一点。”

王炽看得很明白，现在这个时间点，软件创业还是to

C端的软件创业，是特别难从投资人手里掏钱出来的。

他已经做好了要靠自己的力量把QQ养个三五年的准备。

等到明年web浏览器推出，网景和微软围绕浏览器大战的时候，他的即时通讯软件才算是开花结果

卖出天价的时候。

所以王炽知道自己现在能把阿尔法的价格多谈一点，后续QQ融资过程中的谈判主动权也就多一点。

当然霍夫曼没太听明白，他感觉王炽有点谜语人，“万一斯卡利直接放弃了怎么办？”

王炽断言道：“他不会放弃的，阿尔法对苹果来说也许没那么重要，但是对斯卡利来说那可太重要了。”

让王炽如此有把握的，是华尔街日报上的一则报道，报道了过去的四季度，苹果股价下降了20%的事情。

从斯卡利亲自来斯坦福的寝室见他，王炽再次验证了这一观点。

斯卡利苹果CEO的位置已经摇摇欲坠，他需要靠他主导的产品大卖来稳固自己的权力。

麦金塔大卖是乔布斯的功劳，只有在他任职内推出的Macintosh

Portable大卖才是他的功劳。

“大卫，10%的佣金比例太高了，我感觉我在中间没有起什么作用。

不管最后能不能谈到220万美元，我都不好意思要10%这么高的佣金。”霍夫曼说。

王炽心想，胖子转性了？居然主动调低佣金：“我说了10%就是10%。”

霍夫曼有些不好意思地问道：“大卫，我的佣金能不能算成股份，当成我给你公司的投资？”

王炽算是明白这胖子的打算，不愧是后世能投脸书的人，这嗅觉太敏锐了。

“恐怕不行，我目前不缺资金，不过如果你想的话，可以来给我干活。

我很缺人，尤其需要你这样的社交达人。”王炽说。

胖子在阿美利肯高校生态中的地位也就比Nerd好点，霍夫曼能够以这样的外形混得全硅谷都是朋友，足以证明他点满的社交属性。

“给你干活这件事我还需要再考虑一下。”霍夫曼对于王炽拒绝他的投资并不意外，从前面聊到的主动权上他就看出了王炽的掌控欲。

“你既然这么看好我，都想给我投资，那还不如给我干活。”王炽对霍夫曼的关系网络很感

兴趣。

能够同时联系到苹果和IBM，摆明了认识人。

这些关系网络对王炽后续创业来说至关重要。

霍夫曼摇了摇头：“如果不是拿到了牛津的offer，我肯定跟你干，但牛津对我来说还是有点吸引力，我要考虑考虑。”

另外那边，约翰·斯卡利坐在AMC的后排闭目养神，他对王炽的看法和霍夫曼类似，认为对方有可能在未来成为硅谷的一号人物。

斯卡利下午的时候跑到了斯坦福外的现场去观摩了对弈现场，他也从斯坦福学生口里听到了王炽之前打出的口号：

“你想和我一起改变世界吗？”

这让他想到了多年以前，他还在百事可乐当总裁，乔布斯约他一起喝下午茶，他们两坐在大楼上俯瞰中央公园。

斯卡利说：“我们已经互相了解彼此，但是，史蒂夫，我已经考虑过了，我不会去苹果。”

然后苹果说出了那句著名台词：“你是想卖一辈子糖水，还是跟我一起改变世界？”

虽然约翰最终把乔布斯赶出了苹果，但他也承认乔布斯是天才。

同样的，王炽喊出的口号和乔布斯当时问他的话有异曲同工之妙，斯卡利觉得给年轻人一个机会未尝不可。

斯卡利打算给王炽机会，但不是立刻，而是等等看。

......

王炽则把整个团队号召起来，带他们来到他租好的车库：“各位，这就是我们未来的办公地点。”

杰克·李、余优立、马丁·王、麦克·陈、路易斯·赵、乔治·埃文斯。

这就是王炽的起步班底，他从数十份简历中一个一个面试筛选出来的。

王炽看着眼前六张青春洋溢的脸庞，心想估计用不了几年，这六个人要是能一直跟着自己，估计也会被冠上和十八罗汉类似的诨号。

“很高兴能够组建起这样一个完整的团队，今天是我们Wang

Technology正式起步的一天，也是我们通过互联网改变世界的开始。”