第一八二章 编故事都不会还做什么生意

吧嗒一声，陈非下巴掉了。

老陈你这也太不讲究了，有你这么坑自己儿子的吗？

人家都说自己之所以能这么幸福的生活，都是因为有个老爸在替他负重前行，可你看看你，看看你都干了些什么！

那边陈父也怒了，

“还不是你小子自己惹出来的？你也不想想你老爸我干这行多长时间了，会做这种赔本买卖？不只能栽到你头上才显得更加真实吗……”

陈非顿时泪流满面，这话说的没毛病，有事弟子服其劳，更别说他这个儿子了……

看来以后这种蝇营狗苟的事情是真不能干，为了几百万就成了笑料，他可是要做画坛幕后大魔王的人啊！

这种糗事传出去了，他不要面子的吗？

泰勒就在一边偷听父子两人的对话，听到陈非被他老爸坑成了背锅侠，顿时笑得肚子都疼了。

他们这边还在为这些宝石发愁，没想到陈爸那边生意倒是做的风生水起如火如荼的……要不，把宝石也给陈爸发点过去？

挂断电话，陈非郁闷的翻了个白眼，坑，天坑！

“行了陈，谁做生意还没个赔本的时候？你还是赶紧想想这边该怎么处理吧。对了，查菲的那批藏品也拿回来了，道格这两天正上蹿下跳的到处跑着联系拍卖行呢。”

“任天行那边调查的怎么样了？对了，还有你们合伙的那个叫什么杰里的家伙，他家里不是也有一个拍卖行吗？”

“任天行服务的那家拍卖行实力还不错，杰里那边就算了，那家伙太贪，我懒得跟他掰扯佣金，到时候随便丢两件过去应付一下……”

“既然任天行那边还行，那我就通知他们过来谈谈。”

第二天，陈非一大早就带着泰勒和道格赶到了任天行的公司。

本来任天行说他们过来的，后来考虑到东西太多，人也多，陈非这里摆不开，干脆就直接到对方公司去谈。

会议室，陈非再次见到了桑迪马丁森，对方脸上看不出一点芥蒂，好像之前让他们给大卫布朗道歉那件事就没发生过一样。

“威尔逊先生，陈先生，杜瑟先生，非常感谢你们给

了我们这个机会，我们一定……”

简单客套了几句之后，陈非他们就将带过来的珠宝摆到了会议桌上。

一共52件，最贵的那几件都没拿过来，倒不是不信任他们的能力，主要是宣传时间不够，东西很可能会卖不上价。

只是剩下这些也很了不得了，52件珠宝，只有佳士得的估价在一亿美元以下，其他苏富比和古柏林的估价都接近1.1亿美元！

“陈先生，任老师之前跟我沟通过，他的意思是看能不能搞一个专场，你们的意见呢？”

“我们没什么意见，主要看你们。只要你们的方案能够打动我们……”

马丁森点点头，跟身边的中年人低声交流了几句，转头笑道：

“陈先生，对于私人藏品，我们拍卖行的佣金收取是按照成交金额递减的。”

“销售总额在10万到25万之间比例最高，是9%……超过2500万，2500万以下收取2%，高于部分是1%。”

“如果拍品成交价超过最高估值，我们还会收取超出部分2%的成功费。“

“另外还有1%的管理费用，这个费用包括了仓储，鉴定，宣传，安保等方面的费用。”

陈非简单的估算了一下，如果他们这批珠宝能够拍卖到1.25亿，对方将从这笔生意里赚到305万美元。

这还只是他们卖家的佣金，买家佣金更是这个数字的好几倍，这还真是一笔无本万利的好生意啊！

怪不得苏富比佳士得这些公司一个个都财大气粗的，跟他们比起来，沃顿公司靠鉴定赚那点钱实在是太low了！

“当然，这个是我们对普通藏家的收费，对于你们这种大客户，我们首先会减免管理费，另外，佣金比例也会做出调整。”

“每件拍品在50万美元及以下部分，我们收取10%的佣金，超出部分不再收取佣金，高出估价部分也不再收费……”

陈非皱了皱眉头，他们拿来的这些珠宝几乎就没有低于50万的，也就是说，调整后对方依然要从他们这里赚走250多万……

“马丁森先生，我提一个方案，你们看这样可不可

以。”

“最后的销售总价低于1.1亿美元，你们不收取任何佣金。高于1.1亿的部分，我们支付给你们这部分的10%作为佣金，你们觉得怎么样？”

“陈先生，你的这个方案……我们这边的风险太大了……”

“苏富比和古柏林的估价都是1.1亿美元，如果你们连突破这个估价都没有信心，怎么能让我们信任你们的能力？”

“事实上，我对这批珠宝的估价是1.3到1.4亿，就算最后只能卖到1.3亿，你们拿到的佣金也已经和你们调整后的方案持平了……”

双方你来我往的讨价还价了一番，最后将佣金比例调整成了高出1.1亿估价的15%。

价格谈妥之后，马丁森身边的中年人开始介绍他们的宣传推广方案。

“我们会在专业杂志上投放广告，会举办不低于三场的大型预展，地点分别是纽约，洛杉矶和芝加哥，另外我们还会邀请一些名人……”

对方啰里啰嗦的说了一大堆，陈非听得直皱眉头。

全都是些常规手段，如果他们拍品价值比较低，可能会有一些效果。

可他们这批珠宝大多数价格都超过百万美元，你指望那些富豪们会去关注这些渠道？

“麦克，麦克对吧？你们除了这些宣传渠道，还有什么更特殊一点的营销手段吗？”

对面的麦克两手一摊，这么多年大家都是这么过来的，宣传方案本来就是你抄我我抄你的，就算有什么出奇的招数也早就被用烂了。

“这样肯定不行。这批珠宝如果零星拍卖还没什么问题，搞专场的话，那些富豪一定会知道珠宝的来历，一个失败者的收藏……”

陈非摇了摇头，越有钱的人就越迷信这些，不好好操作一番，别说是卖高价了，不出现大面积流拍就算是你们运气逆天了！

“必须要编一个故事，一个让那些富豪相信，这些珠宝会给他们带来好运的故事……”

“陈，虚假宣传是会有麻烦的，很大的麻烦……”

“切，编故事都不会，你们还做什么生意啊！别告诉我你们那些宣传里就没有一点虚假成分……”