第二百一十七章 谈判

雅凡庆典三楼的小型会客室内，椭圆形的会议桌中间镂空，摆满了各色鲜花，让屋内充满了生机活力。

刘宇凡坐在靠窗一边，他的左手边是律师黄岚，此刻她已然非常职业化地打开了面前的笔记本，进入了工作状态。

另一面，则是李艺和纪芸，两个人面前都摆了一个漂亮的果盘，里面装着各色的时鲜水果，散发着诱人的色泽，不过显然，此刻两个人都没什么心思在这上面。虽然表面不动声色，但实则两个人心里都在盘算着接下来的谈判细节。

严格来说，这并不是一场正规的商业谈判，正常来讲，是不会存在由两家有签约意向的公司坐在一起，以这种“竞争”的姿态来直面对方的，而是通常会分开来谈。各自拿出自己能够接受的条件，然后由对方最终确认与任何一方合作。

只不过，这场谈判并不严格，李艺和纪芸两个人，也并不是公司的职业谈判代表，只是代表公司来签下这首歌而已。而且他们两个相对来讲，都有一些自由裁量权，在一定的条件或额度内，可以自行做主，因此自由度比较大，也就不是太在乎这个流程了。

看着坐在对面的两位唱片公司的代表，刘宇凡没来由的有些紧张。在音乐上他在行，不过谈判还是大姑娘上轿——头一回。

看到刘宇凡沈默不语，两个人虽然心里有些奇怪，但也不好问什么，只当他心里也在盘算着接下来的谈判呢，哪里知道他还在紧张！

“刘……总，你看我们现在可以开始了吗？”李艺在称呼刘宇凡的时候，心里有些别扭，眼前这家伙，比自己还要年轻，而且还是个学生，但此刻却出现在如此正式的一个场合，这让他在心里有些感慨之余，也有些怪异之感。不过这句“刘总”叫得倒也不错，人家本来就拥有一家公司嘛，噢不对，是两家，听自己那老姐说，这家伙还在经营着一家电脑游戏室，真不知道他哪里来的那么多精力和那么敏锐的商业嗅觉，这两项在目前来讲，可都是赚钱的项目。别看自己工作在北京，而且还是一个公司副总，但实际的收入，比起人家来还差得不少呢，这不由得让李艺的心里有些小郁闷。

不过此刻是在谈判，可由不得他多想这些事情。眼看着刘宇凡坐在那儿不说话，有些心急的他忍不住出声提醒了一下。

李艺这一句，却是把刘宇凡的情绪给平覆了下来，意识到此刻是自己的卖方市场，刚刚些许的那些紧张也就淡了不少。

冲两个人笑着点了点头说道：“那就开始吧。恩，李总，您是先来的，就由您先说说吧，纪总，我这么做您没意见吧。”刘宇凡说着，冲纪芸笑了笑。

“当然没有，刘总，您不用客气。”纪芸冲刘宇凡笑着点了点头，示意自己并不在意。谈了那么多的单子，此刻这一首单曲的收购对于她而言，只是小ca色。

刘宇凡冲她笑了笑，随即看向了李艺，期待着他的下文。

“刘总，关于这次的收购，我们时代唱片的诚意是很足的，鉴于您的上一首作品《月亮之上》投放市场后，反响较为良好，我们公司决定这次给您提供业界一线歌手签约的标准，按照单曲最高八万元的额度，一次性买断《新康定情歌》的所有版权，您觉得如何？”李艺倒也干脆，这虽然不是他这次谈判的底线，但也是一个相当高的价格了。为一首单曲的买断花费八万块，对于一个小唱片公司来讲，诚意确实很足了。

不过刘宇凡听了这个数字，却只是笑了笑，并没有什么特别的表示。

的确，现在八万块钱对于他来说，实在算不得一个大数目了，别说他现在占股百分之四十的雅凡庆典，每个月带给他的收入也有三、四万，就是那个一直没怎么管的游戏厅，也足以为他带来每月一、两万的收入了。八万块，对于他而言，只不过是一个多月的收入，有无差别其实并不大。这首作品他自己非常满意，最大的愿望是能够通过唱片公司，得到更好的推广，至于赚钱，倒是其次的了。

刘宇凡不置可否，却将目光转向了旁边的纪芸。

“纪经理，不知道你们的意思怎样？”刘宇凡笑笑说道。

看着刘宇凡如此沈稳的气势，纪芸倒是微微一楞，如此云淡风轻，要么就是个谈判老手，要么就是对自己的东西信心爆棚。刘宇凡显然不是前者，那么毫无疑问，他是对自己这首曲子十分有信心了。其实刚刚听过《新康定情歌》后，纪芸就知道，想要在对方不清楚这首曲子价值的情况下签下这首曲子，基本已经不太可能了。如此出色的一首轻音乐，相信作者本身比他们更清楚曲子的价值。他们的优势，也只不过是对商业运作渠道的熟悉罢了。

“刘总，我们滚石的诚意也是很足的，刚刚李总也说过，愿意用业界一线的标准来买断您这首《新康定情歌》的版权，我们也是这样的意思，而且我们可以出到十万块，这个价格，即便是业界一线的签约标准，也已经很高了。而且我们滚石公司在唱片界的优势，相信您也是有所耳闻的。签约滚石，可以使您的作品在极短的时间内，获得迅速的推广，这对于提升您作品的知名度，绝对是十分有益的。我想，如果您选择了我们，接下来您的作品在圈内的人气，一定会快速飙升。”纪芸说得不急不缓，但却自带有一种从容不迫的气度，显然是对自己的公司有着充足的信心。

听着纪芸的话，李艺也不由得暗自点头。自己公司和滚石的差距太明显了，对于这次谈判，自从纪芸这个女人来了之后，他就没报太大的希望。如果滚石真的想要这首作品，所给出的条件一定是刘宇凡无法拒绝的，也是他们公司无法承受的。

就拿纪芸刚刚这番话来讲，李艺就没有底气说出来。他们两个人都清楚，眼前这位刘总是不差钱的，八万与十万差别其实并不大，如果有必要，时代唱片甚至可以给的更高一些，毕竟从这首曲子本身来看，它是值得更高的价格的。但人家一句“销售渠道”，就把李艺堵得死死得了。是啊，比起滚石的销售渠道，自己的公司根本一点优势也没有。时代唱片公司是一家三流公司，出品的唱片覆盖面不广，主要是京津冀地区，向周边辐射的面积也不过几个省而已，可人家却可以轻易推广到整个亚洲。当然，是否给这首单曲如此大的推广力度，寻得看总公司的心情了，面前这个女人是做不了主的，但她毫无疑问可以拿这个说事，而自己还不能反驳。

想到这儿，李艺就有点郁闷。

听到滚石报出十万这个数字，刘宇凡同样没什么反应，但听到纪芸之后那句销售渠道，他轻轻点了点头。

滚石是家唱片巨头，这一点他也清楚。不得不说，刚刚纪芸最后那句话，给他带来了不小的诱惑。自己现在所欠缺的，就是名气，而对方所给的，也正是自己想要的。

“要不要答应呢？”刘宇凡的心里有些纠结，老实说，这个结果已经很不错了，但人似乎总是贪心的，他总觉得这样的结果还是不能让自己满意。

想了想之前看过的那些起点小说，关于商业的部分特别是如何谈判的，“分成”这个字眼突然闯入了脑际。

“是啊，一次性买断，虽然看似得的钱不少，不过以后和自己就没啥关系了，自己的上一首曲子卖得这么好，这一首肯定也差不了，没准儿会更多一些，既然这样，与其一次性卖给人家，何如自己也跟着分成？”刘宇凡想到这儿，侧着身子问刚刚一直在旁边记录的黄律师道：“黄律师，问你个问题啊。不知道我能不能够以作品版权的形式，直接入股唱片公司对曲子的销售分成？”

见刘宇凡突然冲自己问了这个问题，黄岚并没有任何意外，轻推了一下眼镜，看向刘宇凡的眼神里多了几分讚许。这个年轻人看来脑子里也不只有音乐，难得他还想到这种模式。虽然自己不懂音乐，但如果一首曲子销量好的话，采取这种方式无疑会是更符合利益原则的。

“刘总，你刚刚说到的这种分成模式当然是可以的，而且在业界也有过许多先例。”黄律师没有过分多说，作为律师而言，每一句话都要十分谨慎，言多必失的道理她们理解得最为深刻。因此刚刚只是提醒了刘宇凡一下后，她便不再说话了。

“两位，你们觉得如何？”刘宇凡得到了肯定的答案后，笑着问对面的两位道。

听到刘宇凡提出了这种模式，两个人俱是一楞，随即便陷入了思考。

未完待续