175 纸上谈兵（下）

“大家好，我是五号选手方卓。”

“我的创业项目是音乐播放器。”

“现在我手中这款白色的小巧机器就是我们做出的原型机，我们公司内部把它命名为M1，当然，后续上市的时候未必是这个名。”

评委和嘉宾注视，主持和观众聆听，灯光打好，镜头拉近。

方卓站在舞台上手持白色M1，侃侃而谈，有种面对风投揽投的美妙感觉。

他看了眼稿子，然后在众目睽睽之下把稿子放在了一边。

后台的节目组注意到这个动作，连忙高兴的嘱咐给一个特写，来活了啊这是。

“很多人都说以后是互联网的时代，可体现在哪里呢？”

“怎么才算是互联网的时代？”

“我们，尤其是创业人又要怎么来迎接这样的时代？”

方卓顿了几秒留给现场消化信息，找到一种新的感觉——好像在公司会议室开会。

他抛开这个念头，沉稳的表达自己的观念：“我认为互联网的时代和机遇便是互联网和不同领域的结合创新。”

“而我手上的M1正是依托于这个逻辑下的新时代产品，它将极大的改变当前的听歌方式，逐渐成为千家万户欣赏音乐的电子消费品。”

“互联网和新闻结合变成了门户网站。”

“互联网和通讯结合变成了腾讯QQ。”

“互联网和商务结合变成了阿里巴巴。”

“互联网和医疗预诊结合变成了挂号网。”

方卓意味深长的说出最后一个例子，随即坚定的说道：“互联网和音乐结合就是我手中的M1。”

“它足够小巧，能让人随身携带，它容量很大，能承载十盘磁带的歌曲，它获取歌曲方便，直接插入电脑即可下载。”

“以及，它很漂亮，不单单是电子消费产品，更是一种艺术上的审美体现。”

方卓介绍M1的态度是卖力的，可他嘴上聊起产品优点时的语气不疾不徐，没把自己当成一个终端急切的推销员，牢记企业老总的定位身份。

“这款产品是当先全球最领先技术的结合，我们从各个国家采购零件，可以确保它是北半球最好的产品。”

“至于市场上的定位，音乐播放器的领域

里索尼的walkman最受全球欢迎，我们对标的就是walkman产品线上的中高端产品，希望能在未来的2-3年时间里取代索尼在这个领域的统治力。”

方卓拿着M1的左手有些酸，他最后冲着镜头坚持了三秒才把它放到桌上，笑道：“这就是我的创业项目，一款划时代的音乐播放器，谢谢大家。”

不管划不划时代，这位的发言风度翩翩、言语清晰、逻辑乍听没什么问题，台上台下都鼓起了掌声。

方卓心里稍稍松口气，盘算着这次场下的风投机构，其实就算台上达不成合作也没关系，借着央视的平台能接触更多机构也是很好的渠道。

“其他的选手对于五号方卓的创业项目有没有什么疑问？”主持人在旁边发了言。

今天这一场的评委和嘉宾们会对五位选手的表现打分，分高的三位便能晋级，也即意味着着对手发挥差或者自己发挥好都有可能获得更高分数。

只是，刚刚方卓的发言几乎都特么的不是在发言而是在演讲了！

风采逼人。

这逼人真的有风采。

四位选手不约而同的陷入犹豫。

这时，主持人又重复了一遍刚说过的话，这便有些暗示的意味在里面。

4号选手赵尧举手，示意发言。

主持人笑着允许，方卓侧头看了眼不远处的赵尧，他知道这一位是从美国回来的海归，工作履历不错，简单的接触中颇有些自负。

“刚才听方卓的发言，他的目标是挑战索尼的walkman。”赵尧说道，“众所周知，walkman从诞生到现在已经在全球卖出上亿台的机器，对于一个创业项目而言，这很不理智，我认为很难成功。”

方卓等了两秒，见他没有下文，微微一笑：“这就是时代发展的魅力，任何跟不上时代的企业，不论是不是巨头，都有可能会被潮流淹没。”

“赵尧所说的话我已经在公司内部听到过，包括索尼的产品销量也有被提出来，我当时是这么告诉他们。”

“巨头的体量在新时代面前不是优势，反而是劣势。”

方卓扫了一眼全场，为疑惑的观众和思考的评委解释道：“索尼在walkman上取得了巨大的成功，他们在面对一种不确定的未来时无论

如何也不会放弃旗下的明星产品，不会全力押注创新。”

“老话说得好，船小好调头，索尼的船太大了，他们单单内部的阻力就是新时代机遇下极难解决的问题。”

方卓不像是在比赛现场，他犹如局外人一般闲庭信步的点评行业巨头：“我不相信索尼能立即放弃过亿销量的walkman，等到他们意识到机会，最好的时机就已经过去了。”

“这是巨头的悲哀和恐惧，索尼会在吃到苦头后才明白这种机会的可贵。”

一番极其精彩的解答换来全场的掌声。

赵尧皱眉说道：“凭什么能认定这就是个好机会呢？我相信索尼一定会研究这个市场的发展方向，他们不愿意改变航道未必是内部阻挠，很可能是不看好你M1采用的技术。”

“如果认为互联网是未来发展的方向，那么，M1就是一个好的机会，如果不认可互联网的巨大发展趋势，也没什么好说的。”方卓不慌不忙的说道，“我是前者。”

赵尧听着再次响起的掌声，感觉自己反而失分了。

他冷静的呼吸两口，问道：“你说你的M1是从全球采购零件，是先进技术的结合，我们怎么知道这不是夸大其词，一个初创的项目在逻辑上怎么能得到最好的技术？”

“嗯……用钱。”方卓犹豫了一下，说道，“所以，因为成本，我们对准的是索尼中高端产品，他们的低端产品仍然会有一定的生存空间。”

现场响起一片笑声，五号这个年轻人好大的口气，索尼还要感谢他没有赶尽杀绝不成？

赵尧立即追问：“到底是什么技术？你们所谓的全球采购又是从哪里采购？既然你已经拿出机器，那肯定是有稳定的供应链吧？”

“这一点属于商业机密。”方卓耸耸肩，“我们仍旧在试不同的厂商零件，但我刚才说的优点都已经能达到，不论对于消费者还是投资机构，我认为有这就足够了。”

赵尧犹疑着是否要反对，可转眼瞧见评委的目光觉得再问下去都是成全对方。

他咬咬牙，说完最后一句：“我还是不看好M1，它面对的可是索尼啊，我欣赏方卓的勇气，不看好方卓的选择。谢谢大家。”

方卓瞥了一眼，你这就事论事啊，说什么勇气不勇气，有点耍赖了不是。