150 田忌赛马

这里头夏念念是最了解苏小漓的，她脸上出现狡黠的笑，笑嗔了苏小漓一眼，“你就等着瞧好吧。”

夏念念几人出去了，苏小漓围着整个商场又转了一去，小笔记本又记下不少东西。

在西餐厅旁的咖啡馆一角，隔着玻璃，苏小漓看见顾非寒正坐在角落里，拿着一本书看得入神。

男人眉眼间的桀骜被书卷抹平，一张侧脸上睫毛低垂，沉敛又分明。

“在看什么书？”

忙里偷闲，苏小漓坐到他身边。

顾非寒意犹未尽地收回看向书的目光，见是苏小漓，伸手拉她坐近了些。

“《三国演义》，你之前读过吗？”

苏小漓想说自己看过电视剧……至于原著，她还真没读过。

“大概知道情节，没像你这么认真地读，你在看哪一段？”

“火烧乌巢，官渡之战。”顾非寒的眼中出现一丝神往。

苏小漓拿起书，打开顾非寒翻看的那一页。

“公孤军独守，外无救援而粮谷已尽，此危急之日也。袁氏辎重万余乘，在故市、乌巢，屯军无严备，若以轻兵袭之，不意而至，燔其积聚，不过三日，袁氏自败也。”

他一手揽着她的腰，声音低沉地解释：“两军交战，最紧要的是粮草辎重，也看主帅是否能听从建议、随机应变。”

苏小漓若有所思。

待她再看向顾非寒时，瞳孔清透，眉梢眼角的笑意中却分明带着几滴小坏水。

顾非寒瞧见她略带狡诈的笑容，又将头靠近了些，两人的额头鼻尖抵到了一起，“小狐狸，又琢磨什么好玩的了？”

苏小漓笑笑没说话。

神情却好似偷到了什么宝贝。

调皮得很。

顾非寒捏在她腰上的手，忍不住力道稍稍重了几分。

有林雅茹这尊撑腰的大菩萨，苏小漓胆子大了一些，起身时顺势反捏了他的侧腰一把。

不能干吃亏。

反手欺负回去。

“小狐狸”报复完担心被反击，火速撤离战场。她声线雀跃，“我先去忙了，晚上请你吃饭。”

顾非寒看在她的背影，眼角扬起一丝笑意。

有些邪性，又有点儿通身舒畅的意味。

不知死活的小家伙，等着被收拾吧。

苏小漓不知道身后的顾非寒——在琢磨做些更过分的事儿。

有了应敌思路，她回到办公室开始写写算算，又调出采购和销售的清单，一点点开始核对。

时间过得快，等她看完了重点货物的账本，夏念念几人也带着侦查出来的敌情回来了。

“解放路百货全场冬装8折出售、食品全部8折！”

“还有，他们生活用品全部7折……”

“联合百货电子用品的几个柜台全部85折，化妆品也是！”

“酒类专柜全部75折！……”

苏小漓又请来陆斯年和宋副总几个，十来个人挤在小小办公室里开会。

每个人都看到最新的情报，一个个如临大敌。

“这是想要一次性击垮我们！欺人太甚！”宋副总拍大腿。

其他人个个铁青着脸，鸦雀无声。

苏小漓倒是淡定，清浅笑意写在脸上，“各位，其实这是好事儿啊。”

众人没反应过来，纷纷抬头看向她。

“如果不是我们这次的圣诞活动办得成功，对方感受到了威胁，甚至是如临大敌，他们怎么会舍得用这么大的力度来围剿我们呢？”

众人：“……”

话虽如此……

不过……好像也没毛病。

众人的脸色变缓一些，谁说不是呢。

之前也有小打小闹的价格战，那是大家平分秋色的时候。

这次是对方两家联手。

这绝对是急了！

嫉妒！

没错，就是的。

对手的焦虑和嫉妒，就是对自己家商场的认可啊。

“前些日子辛苦大家了，现在正是紧要关头，还请大家再奋力扛住一阵，打赢这次战役！”

苏小漓鼓励完士气，开始一一讲解自己的分析，半个小时后，她说出建议：

“所以，这几款产品，价格不变，但宣传方式还要再改改，比如这款售价350元的录音机，要把‘八折优惠’改成‘立减70元’。”

众人疑惑

，他们来不是要参加“如何降价”的会议吗，为啥价格不变呢？

还有，350元的产品，“立减70元”也是70块，“八折优惠”也是70块，有啥不一样？

苏小漓不慌不忙，淡定解释着，香江百货怎么做不重要，顾客怎么想才重要。

重要的不是真便宜，而是让顾客感觉自己占了便宜。

而70元，大概是一个高级工人一个月的工资，这次买了，相当于整整省出一个月的嚼用花销。

这种冲击力是最直观的。

解释完上述，苏小漓将另外两张写满字的纸递到众人面前。

“左边纸上这些特色商品，我们不仅不降价，还得涨价。”

涨价？

不是，是咱们耳朵都出了问题吗？

众人面面相觑。

没等众人提出质疑，苏小漓的枪口马上调转，“右边纸上这十几款和对家一样或近似的日常易耗品，直接作为消费满额的赠品，白送。”

白送？！

众人唏嘘，特别是宋副总，一脸震惊，简直是胡闹。

不是自己家的生意不心疼是吧！

众人心情如同荡至高空的秋千，完全没有安全感。

陆斯年没被苏小漓的话吓住，他不差钱，要的是赢。

如果真的要打价格战，香江百货也奉陪得起。

他看了看两张纸，拿着笔在纸上开始算数据，算出来的结果，让他有些吃惊。

利润不降反增？

陆斯年稍一思索，顿时明白过来，苏小漓这是要“田忌赛马”。

他的华语底子不算太好，可“田忌赛马”的故事，陆老爷子给他讲过多次。

这回两人还真想到一块去了。

田忌赛马，善用自己的长处去对付对手的短处。

苏小漓这个策略的产品组合中，有带来流量的引流款做赠品，和负责挣钱的利润款的特色产品。

和当时的“花生粘”“牛轧糖”路子相仿，可玩得更大。

把对手的利润款当做引流款，而不是在同类产品上拼价格，避免正面交锋。

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(本章完)