3，供给端（补上若在冬季的盟主打赏

当宋文彬从厂里离开的时候，他看见厂里的几个工人正在打扫卫生，将那些常年堆积的垃圾清理出来摆在门口，他满意的点点头。

虽然年纪只有26岁，但是使唤起这些年纪和他父母差不多大的工人，宋文彬并无一丝心理压力。

在极地的探险中，他了悟到生命要么听命于自己，要么听命于别人，没有第三种选择。

作为旅途中的短暂而又宝贵的假期，如果可以选择，宋文彬巴不得永远躺在屋子里，吃了睡睡了吃。但是他做不到，现在的他必须听命于自己，并且为之奋斗。

很快，他就和老张头来到了隔壁的瓶装厂，和他们那片荒凉破败的厂区相比，瓶装厂内倒是热火朝天。

各种车辆在里面进进出出，每辆车上都装着各种各样的玻璃瓶，发出叮叮当当当声音。高压水枪的呲呲声在这里不绝于耳。

老张头带着他走到了瓶装厂的操作间，在一个p泡沫板隔间里敲了敲门，喊道：「李老板，李老板！」

门开了。

是个大肚便便的胖子，皮肤有点黑，看起来憨憨的，他看见老张头过来，好奇道：「老张，我正算账呢。」

老张头指着宋文彬说道：「这老宋儿子，你有印象不。」

「哦哦。有点印象，这么大啦。」

李老板笑着拍了拍宋文彬肩膀。显然他并没有什么印象，只是客套一下，神色还有些敷衍。

但宋文彬很享受这种谁也不认识他的感觉，他摘下鸭舌帽，笑着和这位胖胖的瓶装厂老板握了握手，说道：「李总好，我叫宋文彬，现在在做直播，你能不能带我看看你们家的瓶装奶业务，我想看看有没有一起合作带货的可能。」

「哦？」李老板眼睛一亮，问道：「你做直播，你多少粉丝啊。」

「五十万，不多。」宋文彬谦虚的说道。

「哎呀五十万！厉害厉害！」

老板态度立刻不一样了。

他说道：「你在这等下，我去给你拿杯茶。」

宋文彬一番推脱后还是被塞了瓶绿茶，老板很热情的带着他参观了瓶装厂的生意，原来这里不仅有醪糟奶的生意，也有很多其他饮料厂的业务，比如说可口可乐还有芬达都会在厂里进行原浆的配比和灌注，但宋文彬最在意的还是醪糟奶的业务。

两人来到流水线附近后，老板指着一排灌注好的瓶子，说道：「醪糟奶在我们这占比还是比较少的，主要需求很少，一般就针对附近的几所高中和大学食堂，我们之前有想过往小学和初中推广，但是被拒绝了，那些老师说这里面含酒精，所以不让小孩喝。」

「甜酒那能有多少酒精。」

宋文彬乐了。

「有些小孩的确体质比较敏感，一喝就脸红，老师嘛，担心也正常，不怕一万就怕万一，所以这生意在我们这边也不算太好。」

李老板显然是行内人，赚过钱的，问道：「你的粉丝年龄都是？」

「这你放心，都是成年人。」

宋文彬说道。

李老板放下心来，说道：「那就好，这玩意的确算是咱们这一带的特色，我还没见过有网红来咱们这带货的，要是你能帮忙提高销量，说不定以后能带成网红产品呢。」

面

对李老板的吹捧，宋文彬没什么反应，他看了看那些瓶子和机器，问道：「这原材料是你们配的嘛，还是说和那些大厂一样，发原浆给你们？」

「这倒不是。」老板说道：「无论是醪糟还是牛奶都得是新鲜的，不像可乐那种能存很久，牛奶我们用的是前面一家奶牛场的，巴氏消毒当天就送来了，那家奶源还是蛮靠谱的，和很多大厂都有合作，醪

糟我们用的是当地一家老作坊的，那家有个老太婆，做酒已经做了几十年了，这配方也是他们家的，他们每天早上酒蜂蜜什么的配好送过来，我们就负责瓶装。」

「原来是这样，那请问那个老奶奶在什么地方呢？」宋文彬又问。

「在市民河附近的一个巷子里。」李老板说道：「你想去的话我可以带你去。」

「哦哦，不麻烦了，给个地址待会我们自己去看看吧。」宋文彬说道。

得到了酿酒作坊的地址后，宋文彬和老张头骑上了一辆厂里拉货的小三蹦子，一路向市民河附近驶去。

市民河在老城区，来到这里后，宋文彬循着地址果然找到了李老板口中酿酒作坊，不过这里并不只有一家作坊，一整条街都是各种酿酒作坊，浓浓的酒糟香味扑面而来，混杂着某种发酵的酸味，很是独特。

宋文彬找到了那家名为醉香居的作坊，推门走了进去，这门店外面看着挺现代，里面却古色古香，地面摆着很多大酒缸，墙壁的柜子上摆着很多酒瓶。

这会时间是下午，店里没什么人，只有一个年轻人趴在桌上小憩，宋文彬看见他，走过去咳嗽了两声。

那年轻人一抖，坐起来揉了揉眼睛，道：「打酒吗？」

「不是，我是李老板介绍来的，亿波力那家瓶装厂的老板，你有印象吗？」宋文彬说道。

「哦哦，李总的朋友啊。」

年轻人打起精神，从柜台后绕了出来，问道：「您有什么事？」

「我想看看您这边的甜酒产量，方便吗。」

宋文彬说道。

「可以可以。」年轻人从桌上拿起钥匙，说道：「跟我来。」

他把宋文彬带到作坊后的院子里，院里有很多正在晾晒的酒曲，再往后走地上有很多多大坑，大坑上有几个工人正在搅拌粮食。随后，年轻人带着宋文彬来到一处地窖中，地窖中摆着十几口大大小小的酒缸，这里酒香扑鼻而来。

宋文彬问道：「你们家是只做甜酒吗还是。」

「当然不是，还是有很多其他度数的酒，甜酒那只是顺带着做，而且过了冬天那玩意也不好做，容易坏。」年轻人自豪说道，你要买点尝尝吗，我们家可是纯粮食酒，很多人开几百公里专门来我家买呢。」

「还要开车呢。」宋文彬笑着婉拒，他又问道：「我听说这家店是一个老奶奶的手艺。」

「你说我老太啊。」

年轻男人说道：「我老太休息去了，她只有做酒的时候才来。」

宋文彬顺着那些酒缸看了看，心里盘算着这家作坊的生产力，看起来这是一家有情怀的老店，依然坚持着手工生产。但是宋文彬的考察却并不是在考察情怀和品质，如果真的想做生意的话，他更希望能看到一些专精某一种类，并且高效运作的流水线。

「如果大批

量采购的话你们供应的过来吗？」宋文彬问道。

「你要买多少？」年轻人惊讶道：「H市这好多家店都有合作的，早点铺子，奶茶店，包括你刚说得瓶装厂，我们都有合作。还没有供不过来的情况。」

「哦…」宋文彬沉吟了一下，问道：「李老板没有和你们聊过专门生产某一类的说法吗？」

「诶，李老板和你说了吗？」

年轻人很惊讶，「好像我听我爸提过，说工业园区那边有几个老板想要什么打造品牌，机器生产之类的事情。」

顿了顿，年轻人骄傲说道，「不过我老太可不干，你看市面上卖的那些酒，要么都是勾兑的，一点都不纯正，要么就是机器生产的，一点灵魂都没有，咱们可不能砸了招牌做那种事。」

「是的呀。」宋文彬

赞同道。

……

离开这家酿酒作坊后，宋文彬又考察了一下附近的酿酒作坊，基本上和醉香居的情况差不多。等考察完了之后，天色已经黑了。

宋文彬和老张头坐在三蹦子上，老张骑着车把宋文彬送去地铁站。

路上，见宋文彬一直在想心思也不说话，老张忍不住问道：「小……小宋，你在想什么。」

「唔。」宋文彬从沉思中回过神，「啊，没什么，你怎么看，老张，这玩意有搞头吗？」

「我不知道啊，你是怎么想的，是拉条生产线，咱们也做灌瓶的生意？还是咋的，我不懂啊。」老张头困惑的问道。

「咱们也做李总的业务吗？」宋文彬忍不住笑道：「那不是把屁股凑送过去给人家打，人家都做这么大了你能做的过人家？」

「哦。」听了这话，老张头却松了口气，说道：「我还担心你乱折腾呢，那你不做瓶装生意你打算怎么办？」

「带货呗，还能怎么办。」

宋文彬平静的说道：「我不大不小也是个网红，把流量变现，帮人把生意做得更好，这大概就是我现在能做的了吧。」

「这…..你带货，需要厂里那些人吗？」

老张头忍不住问道：「那些工人。」

宋文彬沉默了，答桉当然是不需要。他如果想要从事带货的话，一个人就够了，但是那几个工人和他家签的合同也让他头疼。

要说把厂子来个破产清算，之后还少不了一大笔安置费用，要是不破产清算，他又得每个月付工资，可以说要么长痛要么短痛，总之就没有不痛的。

「那些人能干点啥？」宋文彬揉着脑袋问道。

「额…其实他们会的还蛮多的。你也知道，你父亲做生意，有啥就做啥，各种各样稀奇古怪的东西都生产过….有几年国家补贴啥我们就做啥，不怕你笑话，前两年咱们还研究过新能源汽车呢。」

宋文彬脑门上汗都流下来了。

***太草了。

「这样吧，我先拿点钱，把欠下的工资补上。然后你赶紧把那些库存该销的销掉，生产线该砍的砍掉，能收几个钱是几个钱，然后我们再想发展的事。」

「可是…这些肯定补不了窟窿。」老张头小声说道：「亏得这么多…咋整啊…」

「没事，我去银行跑跑，看能不能想想办法。」宋文彬平静说道。