第1250章 要不你来凑一腿？

老周“哦？”了一声，还真没往心里去。

旅游行业跟别的行业不一样。

安然主要是在娱乐和互联网方面做的风生水起，最近听说那个“太阳饮品”也是安然坐起来的。

但旅游这个东西，跟这些差别很大。

怎么吸引游客，是门学问，跟这些有着本质的区别。

出于礼貌，老周还是做出一副洗耳恭听的样子，“没事，安老师你尽管说，咱们就当是随便聊天。”

安然点点头，“我的意思是……全面免费开放。”

免费开放？还是全面？

老周一愣，“你的意思是……门票也不收？”

安然端着茶喝了一口，“当然，让大家自由往来，门票景点票全都不收。”

老周眉毛一下拧在一起，这就是外行话了。

门票是景区最大的经济收入来源，你门票不收了，我们还赚什么？吃啥喝啥去？

东湖是临安的城中湖，拥有深厚的文化底蕴。

就算把景点的票取消掉，光门票收入，按照每年千万人次来计算，光门票就十几个亿。

你这简直就是乱出主意。

老周摇头道：“安老师你不懂，门票收入是我们最大的收入，取消掉了，我们其他收入根本就不足以维护景区……”

安然笑道：“你先别忙。”

“整个东湖景区6.4平方公里，湖岸线长达15公里，如此庞大的东湖，还拥有身后的文化底蕴，不管怎么弄都能把钱赚回来！”

“你现在需要的不是门票，需要的是人流量！”

安然喝了口茶，“你们现在游客每次来平均停留时间是多少？”

老周苦笑，“4个小时左右！”

这尼玛差远了。

西湖游客停留时间超过一天。

安然道：“你取消了门票，游客停留时间自然长了，门票钱不收，游客自然会把这笔钱花在别的地方，不仅仅能带动人流量，还能带动周边的酒店和餐饮行业，而且辐射范围更大，能带动整个临安的经济发展，这种旅游模式，我觉得是最成功的模式。”

老周听了，在心里琢磨了

好半天。

其实安然这个方法，就是让你见不着门票钱，但人流量暴涨，首先就是周边宾馆。

当初景区弄起来的时候，他们在周边投资了好几家宾馆。

现在入住率都不高，人少啊。

如果免费，光这几家宾馆恐怕就能红火起来。

还有周边的酒楼，也是他们承包出去的，现在搞的都快没人承包了。

赚不着钱，每天还累死累活的。

谁愿意干这事？

但真要是免费的，酒楼也能救活。

更遑论其他了。

省下了门票钱，那很多游客是不是考虑，用这笔钱游湖玩玩？

或者是在周边转转。

这个办法很不错啊，单单酒店入住率提高，利润一年就不止十个亿。

老周越想眼睛越亮，其实这个方法大家不是不知道。

只是现在旅游业这么红火，大部分地方真不太缺游客，你爱来不来，你不来总有别人来。

门票高也好低也好，宰一个是一个。

如果取消掉，那一年就是十几个亿的收入，谁也不愿意眼睁睁看着这笔钱流失掉。

还有一个就是，免费的话……谁有这个魄力，万一搞黄了呢？

那不是直接歇菜的命，前前后后几十亿的投资打了水漂，谁受的了。

但安然这个方法绝对可行。

首先地理位置的优势，这地方是个城中湖，可以和临安市里其他地方产生联动，这也是一笔不小的收入啊。

以景区为中心，进行商业区辐射，这个商业价值更是无可估量。

安然一句话，让老周呆在哪里好半天。

脑海里像是惊雷闪电，按照安然提出的这个意见，无数种可能在他脑海里延伸出来。

门票少了，看似少了十几个亿，但是只要人来了，还怕钱赚不到？

各种各样的消费动力起来，远比现在的门票收入高的多。

老周好半天才长出一口气，突然站起来，伸手握住安然的手道：“安老师，你真是一语惊醒梦中人啊！”

安然“哈哈”一笑：“倒不是你们想不到，而是

牵扯的面太广，而且缺乏魄力，谁也没干过这事，所以都不敢干。”

“我的建议是你可以先试试看！”安然道：“搞上几个月，实在不行，在重新收费，有什么关系？只要你收费比别人低，那就是良心！”

这话说的一点毛病没有，5A级景区，有哪个是门票只收80的？

如果免费搞不成，老子票价砍一半行不行？

照样是良心景区。

老周真没想到，过来找安然，还有这种收获，怪不得商家都愿意和安然合作。

人家是真有本事。

看来是行外话，但却是现在最好的选择。

张武在一边道：“老周啊，你如果提出免费的话，这个事在董事会恐怕会有很大阻力。”

东湖景区可不是他一人说了算，董事还有十几个呢。

想说服这些人也是个难题。

老周一摆手，“不是问题。”

“这事我先干了再说，只要免费宣传出去，人流量大增，其他人不会看不到其中商机！”老周摸着下巴，“也就是抗两三个月时间，不是大问题。”

张武一愣，你这是打算硬来啊。

“如果亏了呢？”张武这话也不是没道理，做生意就有风险。

不怕一万就怕万一。

真要是亏了，你老周就破产了，而且还要背锅。

安然却肯定的道：“亏不了。”

“人气！”安然道：“只要最重要的人气在，怎么也亏不了，有人来，就有办法赚钱！”

老周一拍桌子道：“就按安老师说的办，我就不信这个主意能亏钱，无非就是走出去这一步最艰难，只要走出去，后面都不是问题。”

这一刻，老周铁了心按照安然的办法来。

东湖景区就这样不死不活的吊着，也不是个事。

与其半死不活，不如来笔大的。

老周思考了一下，“谁要是反对，我就收购他的股份，这种好事，我不如一个人干！”

他看了下安然，“要不安老师也来凑一腿？”

安然笑道：“你先搞定董事会，搞定了之后，咱们再说合作的话！”