321.着手点

快要吃晚饭的时候，吴丽红跟肖爱玉都回来了。

两人风尘仆仆地闯进办公室，肖正平见状赶紧给两人各倒一杯水。

“情况咋样？”肖正平问道。

两人一对眼，肖爱玉便说：“吴厂长，你先说吧。”

吴丽红点点头，“几个销售商，包括夏长勇都不知情，主要是我们减量之后通知过他们，这段时间他们都没怎么发货。”

“都没怎么发货？什么意思？是说他们手里还有我们的酒吗？”

吴丽红点点头，“这些销售商经常跑南闯北的，一般都会有自己比较喜欢的铺货点，知道减量之后他们就停止发货了，手里的酒都是留给这些人的。”

肖正平闻言陷入了沉思，吴丽红知道看眼色，就没有说话。

半晌之后，肖正平抬起头来，“接着说。”

吴丽红叹了口气，“这些销售商得知情况之后都很紧张，怕市场被抢走，都要求我们尽快恢复供货。我让他们先去各自的地盘摸摸情况，有消息了及时告诉我。”

说到这里，吴丽红就打住了，肖正平见状又扭头看向肖爱玉。

肖爱玉领会精神，说道：“我把市区转了个遍，稍微有点规模的商店都有他们的货。我也打听了，最早开始铺货是一个礼拜之前，铺货的人是一个三十多岁被他们叫做黄老板的人。”

“本地人还是外地人？”肖正平问道。

“本地的，但好像不住市区，开一辆东风卡车。”

肖正平听完又想了一会儿，然后吩咐道：“明天，肖厂长你再出去跑跑，看看能不能找到这个黄老板。吴厂长，联系那些销售商，停止发货，一瓶酒都别往外发。实在不愿意的，我们回购，争取把所有存货都抓在我们手里。”

吴丽红担心起来，“肖总，不发货的话，市场就全部被他们占啦！”

肖正平笑道：“那点儿存货，就是全发的话也抢不赢他们啊，到时候那些销售商为了抢地盘儿，肯定会压价往外发，这样一来，咱市场抢不到，价格还被拉低了。倒不如先把酒存起来，等想到法子后再发。”

这样的解释浅显易懂，吴丽红和肖爱玉同时点了点头。

这个时候

，一整天没合眼的肖正平感觉有些昏昏沉沉的，就跟做梦一样。

他揉了揉眼睛，起身说道：“走，先去吃饭，吃完好好休息休息。你们俩记好咯，再难也得休息好，不然哪儿有精力去跟人斗？”

两人听完相视一笑，都明白肖正平这话更多是对他自己说的。

吃过晚饭，再洗个澡，这回不用强迫自己，肖正平脑袋刚沾到枕头就不省人事了。

第二天，肖正平被吵闹声惊醒，起床洗漱，来到办公室一看，桌上又放着一袋肉包子。

此时已经八点多，办公室里面不见人，应该都忙活去了。

肖正平一边啃着包子一边走到门口打量着这个厂房。

工人们还不知道情况，此时正紧张而有序地忙碌着，这样的场景可比一个多月之前的罐头厂好看了许多。

正打量着，肖正平跟正在各个酒料槽里巡视的林成党对上了眼睛，林成党双眼一眯，露出一个微笑。

肖正平愣了愣，不顾嘴里正含着半个包子，也回给他一个微笑。

笑过之后肖正平马上返回办公室，几大口就把剩下的包子给打扫了。

无疑，这是一次危机，但是肖正平相信自己一定能挺过去，他也必须挺过去，要不然，重生一次不就白白浪费了吗！

绕到电话面前，肖正平坐下，两手在嘴上随便擦了擦，然后开始拨电话。

不管多难的事儿，总得有个着手点，肖正平决定就从余敏开始。

电话很快就接通，肖正平报上家门，余敏一听，马上问肖正平什么时候去深圳。

就冲这一句话，还有余敏的语气，肖正平就能断定余敏跟这件事儿没关系，哪怕是她背后的董兴发干的，也肯定是瞒着余敏干的。

肖正平不动声色，只说酒厂刚搬来泉山，还有一些事儿要处理，去深圳的事得往后推一推。

余敏也没有过分要求，只是催促肖正平抓紧一点，因为她那边董兴发也催得紧。

说着话，肖正平便渐渐把话题转移到两人之间的合作上。

“余总，打这个电话主要是问问菌子的情况，你们商场那头反馈咋样啊？”

“蛮好的，主要是竹荪菇是新

兴品种，就你一家，目前还没有竞争。”

“这我就放心了，如果你们那边的情况好，其他应该也不会差。对了，上回咱们不是说起过鹿茸酒吗？现在我泉山的产能比鹿场几乎翻了一番，你如果还想要的话，我可以分一部分给你。”

“可以啊，不过肖总，我想要是想要，你也得跟得上我们的出货速度呀！”

“那没问题，实在不行，我全部供给你都行。哎，顺便问一下，你们商场有没有同类型产品呢？”

余敏稍稍顿了一下，“具体的情况我就不清楚了，不过我可以帮你问问。肖总，其实只要你的产品过硬，就算有同类型的产品也没关系啊。”

“呵呵，余总，在你看来是没关系。可对我们厂商来说那就是竞争，既然是竞争，自然是知己知彼才能百战百胜嘛！”

“肖总果然精明，还没上架就开始考虑竞争，佩服！那行吧，我帮你问一问，你等我电话。”

随后，肖正平给余敏报去电话号码，又约定一旦出酒就马上通知她，就把电话挂断了。

这一通话术过后，肖正平更加肯定余敏跟这事儿没关系。

到时候她回电话来，大概就能听出她背后的人跟这事儿有没有关系。

挂断电话思考一阵后，肖正平又把电话打给李大为。

跟李大为随便惯了，肖正平打算采取不同的方式，便直接问道：“李总，跟你打听个事儿，你饭馆里除了我的鹿茸酒外，还有没有别人家的鹿茸酒？”

李大为立马答道：“你不说我都差点儿忘啦，几天之前有人来我这儿推销过，我一听是鹿茸酒就没要。毕竟咱俩的关系摆在这儿，我不可能拿别人的酒跟你竞争，对吧。本来我想马上把这事儿告诉你的，你也知道，我这儿最近挺忙，就给忘啦。”

合情合理！

肖正平又问：“那酒你看过没？”

“没啊！那会儿我正忙着呐，一听是鹿茸酒就把那人请走了。”

“那人你认识吗？或者有没有留个联系方式？”

“呵呵，瞧你这话说的，人都请走了，况且我又没打算跟他做生意，留哪门子联系方式啊！平子，你放心，哥们儿绝不会干损害兄弟的事儿！”