352.打广告

何永富没有丝毫隐瞒，说廖东是作为农行首犯被抓的，一起被抓的，还有几个贷款业务职员。

何巧云本来就是因为廖东的关系去农行工作的，没有编制，所以廖东一被抓，何巧云在农行就呆不下去。

回供销社也是因为家里的关系，可因为廖东的原因，上面的人让何永富收敛点儿，于是何永富靠着供销社收购山货的买卖也不能干了。

“唉，老廖家罚得倾家荡产，到头来孩子还得靠巧云养，我这边没了收入，供销社眼看又要黄，平子，不瞒你说，这日子一下子就紧啦！”

肖正平没明白，“供销社要黄？啥意思啊？”

“呵呵，你也看到了，如今供销社一天能有一两个客人就得烧高香了，像你们两口子这么大笔买的，如今对供销社都是大买卖。我那亲戚跟我说了，等不了多久，大部分地方的供销社都会撤，咱们这儿也一样。”

听到这里，肖正平渐渐明白了何永富是什么意思。

“以你们家的关系，怎么都能找到活路，永富叔，您别太担心了。”

何永富闻言又是一声苦笑：“平子啊，这关系是求人的给热脸，帮人的给冷脸。往常我们家还有廖东在，他们求廖东自然会给我面子。现在廖东进去了，我对他们就没啥用了，不然，你以为他为啥不让我继续干收购哇？！”

道理肖正平都明白，可是如果任由何永富把这个话题进行下去，到头来的结果肖正平不敢想象，甚至会很反感。

想了想，肖正平决定干脆快刀斩乱麻，反正他现在跟何永富的关系也不咋地。

“永富叔，您要是想让巧云去我那儿干，我劝您还是别想多了。别说她愿不愿意跟着我干，就是愿意，她带着孩子又能干啥呢？”

哪儿知道何永富连连摆手，笑道：“你误会啦！我知道你跟巧云合不来，巧云是我闺女，她那臭脾气我又不是不知道，让她跟你干，咱们几个都受罪。我的意思是能不能把你那菌子分我一点儿，我有路子，说不定能帮帮你。”

帮自己，肖正平心里冷笑一声，他帮不帮得了还不好说，难道自己还需要他的帮助？

“永富叔，这些具体的事儿我现在都不管了，菌子这摊目前是我嫂子在管，你要是想做的话，可以找她问问。不过目前她跟我哥还在泉山，要不过年之后你去问问？”

何永富愣了愣，忽地又无奈地笑出来，“是了，你现在是大老板，我听说你生意都做去北京深圳了，这些小事儿你肯定操心不上。行吧，等他们有空我就去问问。”

“那行，叔，家里还有事儿，我就不多留了。”

说罢，他便带着戴雪梅上车回家了。

人呐，都是选择性遗忘，肖正平现在养活着几百上千个家庭，帮一个区区何永富家可以说不费吹灰之力。

但是肖正平不想，当初何永富跟胡山川给自己下套的事儿他这辈子都不会忘记。从那个时候开始，何永富就被肖正平放在不能深交的那一类人当中。现在见面，能和和气气问候两声、再陪一个人畜无害的笑脸，已经是肖正平力所能及了。

至于何巧云，肖正平更同情不起来，这个女人心是坏的，肖正平甚至怀疑，廖东有这个下场，跟何巧云肯定有关系。

一路上，戴雪梅坐在副驾驶看着肖正平若有所思，回过神来后她发现平子哥似乎也在想事情，便露出一副酸溜溜的面孔，问道：“你想啥呢！”

肖正平一惊，马上回过神来，“啊？哦，没啥，我就是在想世事无常、报应不爽。”

戴雪梅闻言酸意算是消退一点，“你说巧云姐是报应？”

肖正平回头看了她一眼，“你说呢？”

“我说是不是报应不关我的事，咱们自己过得好最重要。”

“那人家求上门了，你也不管呐？”

“你不是说了吗？让他自己去问红月姐，这事儿就让红月姐操心去吧。”

肖正平惊讶地上下打量一番戴雪梅，笑道：“不错啊，看来读了半年书还

真管用，现在有点儿老板娘那架势啦！”

戴雪梅一拳擂在肖正平肩膀上，“去你的！”

......

肖正平过了半天瘾就把车还给王鹏，让他回去办正事儿了。

第二天，他便独自一人赶到泉山——酒厂现在是关键时期，他不得不看紧一点儿。

现在距离鹿茸酒重新上市，已经过去了半个月，肖正平问了这半个月的销售成绩，吴丽红摇了摇头，说相比之前，下降了一半不止。

一边回答肖正平的问题，吴丽红一边从一个箱子里拿出几瓶酒。

这些酒各式各样，但都跟酒厂的鹿茸酒差不多颜色，最后吴丽红拿出来的，是一瓶白酒。

肖正平不明所以，将酒瓶一一拿起来细看。

原来这些都是各个厂家出的鹿茸酒，大部分都是北方厂家的，至于最后那瓶白酒，肖正平倒是稍稍有些惊讶。

“这是屏山大曲今年的新包装。”吴丽红解释道。

其实瓶子上面的标签非常明显，不用吴丽红解释肖正平也能认识，跟屏山大曲以前的标签不一样，这次他们在标签上加了几个字——源自郭瘸子手艺——跟肖正平的鹿茸酒一模一样。

“我问了各个销售点，咱们铺货的地盘基本都有这几种酒。屏山大曲今年也卖到省外去了。”吴丽红继续介绍。

肖正平冷笑一声，“这么说来，他们是打算真刀真枪开干啦！”

吴丽红点点头，“应该是，现在我们已经完全切断跟屏山酒厂的联系，多少对他们都会有点儿影响，他们狗急跳墙也在咱们的预料之中。”

“想干咱们就奉陪到底！这样，你先查一查这几种鹿茸酒，看看能不能查出是谁在铺货。另外，厂里的供货一定不能断。我明天先去张华清那儿看看，下一步计划你等我通知。”

就这样，两天之后，肖正平再次踏入河北，找到张华清和肖爱玉。

根据张华清的汇报，这边中院始终维持原判，赔偿依然是三万块，目前张华清正在准备行政复议。

肖正平扬了扬手，道：“这事儿就这样吧，他们已经改变路数了，咱们也得随机应变。明天你就去法院，告诉他们我们接受这个结果。”

张华清闻言松了口气，“这样最好，这种官司打到这种程度已经很不多了，上面也是谁都不愿意得罪的。”

肖正平点点头，“官司是不打了，但不代表咱们就这样罢休。”

张华清问：“你什么意思啊？”

肖正平没有回答，转而问向肖爱玉，“肖厂长，这边都跑得咋样啦，有效果没？”

肖爱玉摇了摇头，“离咱们的预期还远得很，主要是这边同类型产品比较多，销路不容易打开。”

一听这话，肖正平马上想到夏长勇，当初他自己选择北方市场，可那会儿他却没说过“销路打不开”这种话。

当然啦，肖正平也不是怪罪肖爱玉，他明白肖爱玉不是销售人才，这回过来也只是赶鸭子上架。

肖正平的意思是夏长勇虽然品性不端正，但是一个难得的干销售的人才，很可能他干了一些见不得人的销售技巧，但你不能不承认，他是实打实地把东西都卖了出去。

“没事儿，销路打不开咱们就另想办法。肖厂长，我交给你一个任务，先别管咱们的销路了，你查查大马庄酒厂都往哪些地方卖。这段日子你不干别的，只要哪儿有大马庄酒厂的酒，你就把咱们的酒卖过去。卖不卖得掉你别管，你只要把大马庄酒厂的地盘摸清楚就行。”

两人闻言同时发问：“你要干嘛呀？”

肖正平咧嘴一笑，“干嘛！哼哼，以其人之道还施彼身！”

“可这管啥用啊，咱们又挤不掉他们的市场，这不是白费力气吗？”肖爱玉不理解。

“管不管用以后再说，你先按我的话照办，过几天我再给你安排个人过来，也免得你一个人单打独斗。”

肖正平说这话的时候，脸上总带着一丝狡黠的笑容，这副

神情肖爱玉见过，当初在桐山他刚承包鹿场时就经常带着这副面孔，让人看了总觉得他憋着一肚子坏水儿。

难不成他又打什么歪主意？肖爱玉心想。

等肖爱玉回过神来的时候，这边肖正平已经在安排张华清回深圳了。

肖正平的意思是让张华清先回深圳报个到，休息一段日子，过完年之后还有事情要交待他。

可是任凭张华清问是什么事，肖正平只是一句“到时候你就知道”。

之后的几天，肖正平陪着肖爱玉到周围市县跑了一圈，随后，肖正平就把卢威叫了来。

卢威是本地人，对当地的情况比较熟悉，肖正平介绍两人认识后说道：“肖厂长，这事儿我就交给你们俩啦，还是那句话，我不朝你要销售成绩，你只要摸清楚他们的地盘在哪儿就行。”

之后又呆了一天，肖正平告辞两人，来到欧阳明华这儿。

欧阳明华这边的情况相比酒厂要好得多，从他脸上的笑容就能看出来——成绩不错。

据欧阳明华说，现在业务员和技术员已经深入全国二十多个省份，就连西部地区也开设了办事处。

“真没想到，这才一年不到，咱们的队伍就变这么壮大啦！”欧阳明华不无欣喜地感叹道。

“这算啥，到明年咱们的队伍还得翻一番！不过欧阳，我得告诫你一句，别高兴得太早。咱们之所以有现在的成绩，不过是国家政策地推动。这些交换机可不比粮油猪肉，一装上好几年都不会换。咱们国家再大，市场也是有限的，一旦市场饱和了，那个时候咋办？”

欧阳明华渐渐收住笑容，肖正平说的这一茬他还真没想到，“肖总，全国上下要全部迭代完，怎么着也得四五年时间吧！再说咱们不是还有维护这一块儿吗，我觉得没必要那么悲观。”

肖正平摇了摇手，“这不是悲观，这叫未雨绸缪。欧阳，别看现在全国上下搞得这么火热，实际上都是各个地方自己在使劲儿。你看看现在进入咱们国家的设备，日本的、美国的、欧洲的好几种，杂七杂八的制式就十多种。我敢断言，国家早晚要把这些制式统一成一种，到时候可能就是咱们国家自己研究的设备。你说那个时候咱们的设备都淘汰了，还维修啥？”

“那你的意思~~”欧阳明华总算有了点儿紧张感。

肖正平笑了笑，“我的意思是不要满足于现状，更不能坐吃山空。你我都是搞技术的，应该明白通信设备更新的有多快。所以新产品的研发才是重点！”

“你想让我回去搞研发？”

“搞研发非得回去吗？在这儿不能搞？你隔壁就是北京，北京不能搞？”

“北京？”欧阳明华吃了一惊。

“北京的高校那么多，人才不比深圳少，咱们北京深圳两点开花，不比把所有鸡蛋放在一个篓子里好么？”

欧阳明华想了想，道：“好是好，不过你得给我一点儿时间，我好不容易把这个地方建起来，总不能马上又撤掉吧？”

“没问题啊，我又不是说马上就搞。你听我说，找时间去北京找一个叫中官村的地方，有合适的房子你就买下来，买不了就租，慢慢把办事处移过去。”

“中官村？什么地方？你有熟人啊？”

“嘿嘿，你别管，反正办事处只能设在中官村，别的地方都不行。房子最好是买，不到万不得已别租。钱的事儿我跟李文丽打招呼，不用你操心。”

这之后，肖正平在欧阳明华这儿呆了两天，紧接着又直接赶回石德县。

在石德的这段日子，他几乎每天都要去一趟挽报社。

最终，等了四天之后，他终于等到周末回来休息的刘梦梦。

刘梦梦变黑了，但是那副活蹦乱跳的性子没变，不仅没变，反倒因为长期的“体能锻炼”变得更活泼了。

“大老板这么着急找我干嘛呀？”在办公室里，刚坐下刘梦梦就问。

“嘿嘿，没别的事儿，我就是想问问，在你们报社打广告怎么收费！”