第265章 靠的就是宣传！

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几个人商量着，各自往购物车里放了两三盒。他们一走，那原本堆得满满的“脑百金”货架，顿时空了一大片，少了十几盒。

超市理货员推着补货车过来，一边麻利地往上补货，一边嘀咕：“这‘脑百金’这两天走得挺快啊，刚才才补的，又没了。看来那广告虽然吵吵，还真管用？”

很快，不远处又传来声音。几位顾客正在向另一位工作人员询问：“大姐，咱们这儿有那个‘脑百金’吗？”

“有啊，就在前面那个保健品堆头那儿！”

“谢谢啊！”

工作人员一边指路，一边顺口道：“这‘脑百金’卖得可快了，今儿下午补了好几次货，眼看又要见底。

你们要买可得趁早，我看照这势头，晚上估计就得断货。

过年了，送长辈送这个，又体面又有点保健意思，拿得出手。”

“行嘞，那我赶紧拿几盒去！”

也有人问：“我要是多要几盒，能给打个折不？”

“哟，这个新品，又是年节热门，暂时没有折扣。”

“唉，行吧，不打折也得买呀！我妈特意打电话来了，说听邻居念叨、又在网上看到什么文章讲了，点名要我今年过年别乱买东西，就给她带这个‘脑百金’。

老人家发话了，能不听么？”

小曦曦坐在购物车里，正好奇地东张西望，也听到了这些对话。她伸出小手指着那边快速减少的货架，仰头对李星辰说：

“爸爸，你的那个‘脑百金’，卖得好多啊！好多人买！”

李星辰笑着点点头：“对啊。”

曦曦眨了眨大眼睛，脸上露出困惑：“可是......网上不是有好多人骂它吗？

为什么他们还买呀？”

李星辰推着车慢慢往前走，用女儿能理解的方式解释道：“曦曦，你想想，你以前上台唱歌，是不是一般都唱自己平时经常哼、最有把握的歌？”

“是啊，”曦曦点头，“因为经常哼的歌，才记得牢，唱得好嘛！”

“买东西有时候也是一样的道理呀。”

李星辰耐心地说，“像保健品这种东西，大家平时不太懂，也不知道哪个真正特别好。

那到了要买的时候，最容易想起哪个？最容易选择哪个？”

曦曦想了想：“是........经常听到、大家都在说的那个？”

“对啦！”李星辰赞许地摸摸她的头，“大家骂它，其实也是在说它、讨论它。

说得多了，听得多了，这个名字就刻在脑子里了。

等到需要给爷爷奶奶、爸爸妈妈买点健康礼品的时候，第一个跳出来的名字，往往就是这个被念叨最多的。

‘虽然广告土，但好像挺有名？’

很多人就会这么想，然后就去买了。”

李星辰推着购物车经过那个货架时，看到原本堆得满满的“脑百金”礼盒，此刻只剩下零零散散十几盒，超过百分之九十的地方都空空荡荡，显然都被抢购一空。

旁边的理货员正忙着把刚推来的新货往上摆。

保健品行业竞争异常激烈，尤其是年关时节，更是兵家必争之地。

这类产品，消费者看什么？

一来当然是看功效，但能通过国家审批上市的，基本功效都具备。

关键是，保健品并非日常消耗品，普通人不会天天吃，对其具体效果的感知并不直接。

那靠什么决定购买？

很大程度上，靠的就是宣传！

靠的是营销策略！

保健品的广告逻辑，和普通日用品完全不同，它更需要解决的是“知名度”、“礼品属性”和“场景触发”的问题。

所以，之前网络上铺天盖地的骂声，李星辰非但不怕，反而有点“正中下怀”的开心。

要是广告砸下去，一点水花、一点争议都没有，那他才真要慌。

这就像他记忆里那个世界的某个著名案例，年年被吐槽“俗套”、“洗脑”，但年年销量登顶，公司甚至十几年不换广告词，只换换跳舞老人的服装。

为什么敢这么“任性”？

不就是市场销量和反馈给的底气么！

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