282、两千万年包订单

“说得好。”

金总的话语十分简洁，但在这句简洁的话语过后，会议室里却响起了一阵并不激烈但却十分坚定的掌声。

在他带头鼓掌之后，姚经理和许经理二人也相继开始鼓掌，而陆沉看着眼前的场景，笑容平和而又坦荡。

他的确是一个老成持重的人，但这并不代表他就无法坦然接受他人的赞美，尤其是当他比谁都清楚，这份赞美背后隐藏着多少旁人看不见的努力。

在机会来临之前，必须先历经长时间的蛰伏和苦心孤诣，方能静待最好的时机。

“我的确没有想到过，你能把我们的营销思路分析得如此透彻。”

约莫10秒钟之后，金总方才停下了手里的动作，然后抬起头看向陆沉的眼睛。

作为这样一家公司绝对的高层管理，加上人又已经到了知天命的年纪，他的格局、眼光和思维高度都绝非先前与陆沉打过交道的姚经理和许经理能比。

所以虽然姚许二人已经在无形之中跟随着陆沉的思路被他一路牵引，但金总的内心却一直都恍如明镜——

在事先征得过陆沉同意的情况下，上一次他在酒店跟宜家品牌部门所召开的会议，姚经理全程都让人录制了视频。

而在会议结束后的第二天，金总就已经通过公司邮箱看到了这个视频。

从陆沉的一言一行，他专程为宜家品牌部门上的那堂“课”，以及在服务范围之外为他们的品牌部门额外提供的近70条方言海报来说，这位宜家高层领导人早就已经得出了清晰的结论。

那就是眼前这个少年不仅具备了他本不应该在这个年纪具备的能力，作为识别APP的主理人，他同样还有着步步为营的野心。

只不过虽然他的猜测都对，但他终究还是算漏了一点。

那就是陆沉对于一家品牌战略思维的研判能力就和他的营销策划能力一样，已经达到了炉火纯青的水平。

“您过奖了。”

陆沉同样不偏不倚地看着他的眼睛。

他早就已经猜到了金总会看到那条视频，也早就已经猜到对方可能会因此看出他的野心，但他并不认为一个人有野心是一件羞于启齿的事情。

当你的能力足以配得上自己的野心，那就非但不会让人反感，反而会让人打心底里生出几分尊敬。

何况金总虽然能够看出他行为背后的动机，却依旧愿意和他一起坐在这里。

那就说明在达成长期合作这件事情上，双方极有可能怀揣着相同的目的。

“我一直都认为，充分的了解和信任是合作的前提。”

金总继续看着陆沉说。

这是一个非常通俗易懂的道理，事实上很多公司在想要跟宜家这样的品牌合作时都会刻意去展现自己在这些方面的能力。

就拿那些广告公司来说，他们总是会夸夸其谈地讲很多，但他们所展现出的“了解”却总是让这位宜家负责人觉得太过于浮于表面了；

他们同样也会不遗余力地展示团队的规模，但真正的“信任”也并非建立在这个前提上的。

可陆沉不一样，他对于宜家这个品牌的了解非常深刻，所掌握和花时间去研究的信息也是非常与时俱进的。

从信任的角度来说，他们也已经在识物APP上达成过一次有关于服务包的合作，而这个成果同样是非常喜人的。

“金总说得对。”

陆沉在充分展现出个人修养的同时又丝毫不显得谄媚：

“虽然目前识物跟宜家的合作主要还集中在为宜家新品提供覆盖全城范围内的流量，但作为合作方，我认为还是有必要不断增进对于宜家这个品牌的了解。

这既是为了帮助我的团队更好地开展工作，也是为了对我们的每一个合作方负责，更重要的是，在宜家这样一个将消费者体验放在首位的品牌上，有非常多值得我们学习的地方。”

简简单单的一番话，既充分体现了团队的能力，又不忘表现出对合作伙伴100%负责的态度。

最重要的是，他再次提到了宜家的“体验至上”，这是最能够打动金总的一句话，也是这位高层领导人在过往出席重大场合时最喜欢的表达。

听完陆沉的这番话，金总的脑海中闪过两个最直接的想法：

这是他说过的话。

眼前这个少年是真的懂他。

“所以你在计划推出方言海报的同时，除了创造出一种品牌对于客户的全新语言体系，应该也有对于消费者体验的考虑。”

“是的，金总。”

陆沉理所当然地回答：

“方言是一座城市的标识，也能代表着一个地方乃止生活在这里的人的性格特征。

当消费者看到或听到本地方言时，会不由自主地被它们吸引，这会帮助我们快速抵达目标消费群。

充满亲切感的方言广告会带来非常的传播力和感染力，既能快速触达用户内心，也能引发他们深度共鸣。

最重要的是，这背后还能体现出我们对于一座城市和一群人的用心，从品牌的角度来说，这是一件至关重要的事情。”

虽然如今这个年代几乎还没有出现，但站在十年后的角度来说，各式各样的方言梗早就已经数见不鲜。

像是火出脱口秀的“listen

to掰掰”、“伱介是干嘛呢”，也有适配于各大美食视频的“嘎嘎香”、“小味挠挠的”。

新时代的年轻人并不会认为这些方言很土，相反，越来越多的人开始觉得会讲方言这件事情很酷。

这是因为当地文化赋予了他们一种归属感，这种独特的归属感也就成为了他们身上独特的地缘标签。

在充分意识到这件事情之后，越来越多的品牌都在涉足方言的领域，比方说陆沉曾经就看到过一条广告，某个品牌就曾经用粤语、闽南话等各地方言串联成了一首别具一格的中式Rap。

当原本低调冷淡的服装品牌高唱着“贼拉暖和”，这种反差感非但不会让人感到奇怪，反倒让品牌形象更加立体饱满。

“那如果站在宜家的角度来说，如果将这个营销思路在全国范围内推广，你是否会觉得与我们既有的品牌调性有所冲突？”

金总继续向陆沉问道。

识物APP虽然已经上线了用申城本地方言组成的海报，但从宜家品牌方的角度来说，它还只能算是一个试点。

但真正面临在全国范围内的大面积推广，那就势必会在一定程度上颠覆品牌形象，虽然金总内心已经决定要去做这件事，但他同样想看一看陆沉对于这件事情是否有着长远的考虑。

他看待问题的角度又是否跟自己不谋而合。

“这确实会是一场颠覆。”

陆沉十分坦诚地说：

“但我们主打的，就是真实不做作。”

因为说了一句通俗易懂的话，他的唇角也不免勾起了一抹笑容：

“宜家的风格向来就是冷淡精致，充满了浓郁的北欧风情，这样的品牌形象固然美好，但从消费者的角度来说，却不免有些缺乏人情味。

而我们之所以去采用这种真实而接地气的表达，就是为了让消费者更加直观清晰地感受到产品卖点，通过切入用户的日常生活场景，让他们不由自主地去畅想未来的家居生活体验。

这不仅能够激发消费者的购买欲望，更能够构建一个多维度立体的品牌形象。”

先前和宜家品牌部门沟通的时候，陆沉更多地是从传播的角度出发。

但这一次在传播之余，他还真真切切地提到了“业务”这个维度。

因为无论传播如何去做，最后总还是要赋能于实际的销售和业务的。

况且站在金总这个角度来说，他在做决策时考虑的也绝不仅仅只是传播，更是能不能够快速抵达目标消费者。

以及如何让品牌占领更多的市场份额。

“你今天说的话，给了我很多的启发。”

从踏入会议室开始，他的表情虽然说不上十分严肃，却也看上去无比的淡然。

但此刻不一样了，随着陆沉的嘴角勾起一抹笑容，他的脸上同样出现了微笑。

或许是陆沉的每一个问题都回答得让他十分满意，而作为“主考官”，他也已经全方位地了解了陆沉的能力，无需再向他问出下一个问题。

“所以陆同学这次应该也是和我们一样，是带着合作的目的来的吧。”

他继续看着说了这么一句话。

别看只是短短的一句话，却透露出了不少的关键信息，而最重要的只有两个：

我有意向跟你谈合作，也知道你是带着合作的目的来的。

既然如此，那我们也不必绕圈子。

“是的，金总。”

陆沉也很快给出了他的回答。

金总果然是一个极其注重效率的人，这点和他先前在网上收集到的信息别无二致。

“我们的确也需要一个新的Agency。”

姚经理也适时在一旁开了口：

“自从上次代理公司暴雷之后，我们已经不打算和他们续约了。”

在新品即将上市的关键节点暴雷，这件事情即便已经过去了很久，但每每想起姚经理仍旧会被惊出一身冷汗。

好在那天许经理恰好遇见了陆沉，而他又恰好是识物APP的主理人，否则品牌部门断然无法在这么短的时间内找到备选方案，而把新品打出去也是几乎不可能完成的事情。

那不仅是他自己，整个宜家的品牌部门都会受到极大的影响，而整个宜家品牌也无疑会遭受重创。

“那陆同学是否对这件事情感兴趣呢？”

既然已经充分考核过他的能力，这位宜家高层领导人自然也直接了当地提出了这个问题。

姚经理和许经理都用一脸期待的目光看着陆沉，因为他们都觉得，陆沉就是最适合做这件事的人。

而且一旦达成合作，三个男人靠冰淇淋建立起来的友谊，还将不断加深。

“不好意思金总，但我觉得这件事情对我来说不太适合。”

在姚许二人期待的目光之中，陆沉的回答显然出乎了在场所有人的预料。

这倒并不是他想欲擒故纵，金总的话已经说到这个份上，再去做这种无谓的拉扯就没意义了。

站在陆沉的角度来说，把栖木咖啡店这个品牌推广出去，从长远意义来说，带来的影响和收益显然要比帮其他品牌做整合营销要更大、也更多。

何况以现在创业基地团队的规模，想要去同步推进两个品牌的营销计划，那即便是让营销策划和创意设计部门都夜以继日地加班，也是断然无法做到的。

“陆总，这……”

许经理看上去瞠目结舌，而姚经理也是一脸的惊慌失措。

到底还是金总比较淡定，所以他仍旧面带微笑地看着陆沉说：

“那可否说一说你的意见呢？”

“金总。”

虽然一直都表现得十分严谨，但陆沉这一秒看上去却比先前更加正色。

在金总的注视之下，他的语调不疾不徐，然而却十分坚定地说：

“我希望识物APP能够跟宜家在流量推广上达成长期合作。”

“比如呢？”

“比如我们按月或者按季度为贵司的新品或者主推产品提供服务包。”

“所以你提出了一个非常好的思路，但却并无意于和我们一同参与这件事情。”

“我可以以贵司品牌顾问的身份去参与。”

陆沉给出了他早就已经准备好的回答。

如果以顾问的身份参与，那407团队就并不需要为此产出太多的内容，更多只体现在他自己的“脑力劳动”。

而他也不可能像是对栖木咖啡店那样动辄去做一次市场调研，然后写出几十上百页的报告，而是更多地体现在提供一些营销思路的层面上，就像是这次的方言海报一样。

何况他能预料到，未来的一年当中，宜家品牌部门的工作应该就是围绕在各地推广方言海报，那他也并不需要进行太多额外的思考，只需要不远不近地参与到这件事就好。

“我明白了。”

金总点了点头。

他也可以理解，陆沉手中如今已经有了识物APP和栖木咖啡店两个筹码，如果让团队把大量时间花费在接受其他品牌的营销推广上，那势必会极大程度地拖慢他的发展步伐。

眼前这位少年的志向太过于远大，是围

绕于实业和互联网的全方位产业布局，所以固然他有着极强的营销策划能力，但也绝不会让自己的团队成为一家模式固化的广告创意公司。

但即便如此，他依旧可以接受陆沉所提出的商业合作模式。

流量推广上的长期合作是赋能于实际销售，而拥有这样一位品牌顾问则是赋能于整个集团营销。

任意一个拎出来，对于宜家而言意义都十分重大，更别说两相叠加，更加带来一加一大于二的结果。

总的来说，这场和识物APP的合作，绝对值得。

“你提出的合作方式，我认为没问题。”

他也不拐弯抹角，直接了当地给了陆沉最想要的答复。

“那金总，宜家对于识物APP流量包的需求，大致会是什么频率？”

陆沉也开门见山地问出了他最为关注的问题。

“每两个月一次。”

金总继续沉着冷静地说：

“每季度我们的产品研发部门都会推出大量新品，这当中一共就需要4次，至于另2次，我们需要对明星产品和主推商品做一个运营。”

“好的。”

对于他的安排，陆沉觉得十分妥当。

其实这已经超出了他的预期，因为在他的预想里，宜家对于流量包的需求最多也就在每季度1次，也就是一年4次，这里面已经包含了全部的新品和主推产品。

但现在按照金总的说法，每两个月一次，那一年就是6次。

别看“4”和“6”之间只差了一个2，就算是按照现阶段识物APP流量包的报价，这当中也整整相差了400万元。

“那就麻烦陆同学给我们提供一个报价吧。”

金总下意识地看了一眼手表。

在他对陆沉的“考察”和陆沉一次又一次的满分回答之下，这场会议已经持续了近三个小时。

如果时间已经接近6点，但他倒并不是急着下班，而是后续还需要和总部召开另外一场会议。

所以他也需要在这最后的10分钟之后，和陆沉一同把这件事情确定下来。

“非常感谢金总对于我们的信任。”

陆沉先十分有礼貌地对他表示了感激：

“既然是长期合作，那我们自然也要拿出最大的诚意，但坦白来讲，一年的时间跨度很长，而识物APP的后台每天都会新增至少过万的流量。

所以在原先价格的基础上，我们可能也需要适当地做一个上调，但毕竟宜家是识物APP的第一个长期战略合作伙伴，这个上调的比例也不会太高。”

陆沉顿了顿，继续说道：

“所以我们对于年报合同的报价是2000万，不知道金总可以接受吗？”

一年6次，2000万，相当于一次合作的报价大约是333万，比现阶段的200万有了超过50%的上涨。

但双方都知道，这个涨幅其实并没有那么夸张，因为目前的200万元其实根本就不足以买到识物APP覆盖全城范围内的流量。

这就相当于是陆沉为了达成长期合作而特意向对方提供的“体验价”，但在商言商，这个价格不可能永远都不上涨。

何况就像他说的，一年的跨度实在太长，在这个过程中识物APP无疑会积累3倍、4倍甚至5倍、10倍的流量。

届时服务包的价格同样会迎来上调，它可能会变成500万、600万，甚至更高。

然而只要他们选择现在跟陆沉团队达成合作，让彼此之间的战略伙伴关系变成长期的，那非但能够将一年之内的流量推广费用固定在330万左右，还能得到陆沉作为品牌战略顾问这个极高的附加值。

这是绝对的“创始人席位”，这么好的合作条件，不会再有任何品牌方能够享受到第二次了。

“好。”

将这些事情在头脑当中过了一遍之后，金总答应得十分果决。

既然对方已经给出了最大的诚意，那就没必要再步步紧逼。

所以他直接省略了“讨价还价”的中间环节，既是因为不想耽误他自己的时间，也是因为不想耽误陆沉的时间。

如果有这个时间，他们能够一起去做的事，绝对比让陆沉把报价调低一两百万更有价值。

能够让合作方绝对物超所值，这是陆沉的本事。

“好。”

发现金总在几分钟前看了一次手表，陆沉便敏锐地觉察到了他的去意，于是也十分主动地从座位上起身。

伴随着他向金总伸出了手，金总同样也面带微笑地向他伸出了手，完全不需要考虑眼前这位少年的年纪。

甚至于，金总的内心竟然有了一种以后极有可能会和这位少年成为忘年交的心理。

他看上去真的不像是二十岁，倒更像是一位已经超过三十岁的商业精英。

因为即便是一个三十岁的普通人，也断然无法做到他现在在做的这些事情。

“我会安排法务部门和品牌部门尽快准备合同。”

“我也会带领团队做好充足的准备，并且将本次合作中所产生的各项数据记录到位。”

最后的三分钟里，两代商业精英都展现出了极强的专业性，三言两语就已经确定下来双方各自需要去着手准备和重点推进的事情。

姚经理和许经理就瞠目结舌地站在一旁，脸上写满了难以想象。

他们固然已经深刻体会到了陆沉的营销策划能力，却不知道他的谈判沟通能力竟然也达到了如此炉火纯青的水平。

不，炉火纯青还不够，这是绝对的登峰造极。

别说二十岁，就是他们现在已经到了三十多岁的年纪，也发自内心地觉得自己完全无法与陆总相比。

3小时，两千万的合同……

他们甚至都不敢去做这样的梦。

可这对于陆沉来说或许只是几张纸，只是他在构筑庞大商业帝国中一个伟大而又渺小的起势。

甚至不足以代言他人生千分之一的价值。

“陆总，我……”

姚经理抬起头来看着他，似乎想说些什么。

陆沉微微一笑：

“我请你们吃饭吧。”

(本章完)