335、合作的合

每座学校的校董会，都包含了近十年甚至是近二十年从这里走出去最优秀的那批人。

尤其是那些国内知名的高校，他们的校董会成员往往不仅仅是在一座城市或是一个行业当中出类拔萃，而是在一整个时代和社会大环境中堪称翘楚。

举个最简单的例子，在2013年的5月，严学东的母校国立政法大学就曾经举办过第一期的校董论坛。

而这一期校董论坛的主讲人和参与者都包含谁呢？

包含了法律委员会副主任委员、望京市律师协会会长，和望京市法治政府研究基地主任……

有不少在华北和华南等地叱咤风云的商业领头羊甚至都排不上号，名校校董会的含金量由此可见一斑。

“您的意思是。”

陆沉对着田校长旁边的蔺自成露出一个礼貌的微笑，然后将话题重新抛还给对方。

先前徐怀民已经向他介绍过，这位蔺总是粤东人，在毕业后成为了一家国内顶尖物流公司的管培生。

这家物流公司的总部便位于蔺自成的家乡鹏城，经过二十年的发展，已初步建立起为客户提供一体化综合物流解决方案的能力。

而由于公司业务发展的需要，这位十余年前的官配生也在2012年重新回到了自己母校的所在地申城。

他目前的职务是这家快递物流综合服务商的在华东大区的销售市场负责人，与此同时还兼任了该公司的执行董事。

“以始发地鹏城为例，目前深通和仲通在省内的首重价格均为每公斤8元，而续重则分别是3元和2元，另外的一通、一达则更贵一点，单是首重便超过了10元，续重则达到了5元甚至是8元。

在这4家快递公司当中，又以深通的综合时效性最快，一般省内和江浙沪地区都能做到在1-2天之内送达，其余全国各地大多也不会超过3天。

你们目前应该也主要是在跟深通进行合作，而他们给你的价格其实也已经非常有诚意了。”

如果说大多数服务和商品的价格都是随着时代发展越来越高，那么快递行业毫无疑问是一个例外。

在2013年，不仅是快递的首重和续重价格比十年后更高，甚至就连收费都没有十年后这么透明。

这是因为这个时期的各项资源相对比较紧张，而各大物流公司也没有完全建立起成熟完善的监管机制，这就导致基层快递员的权限比十年后要大上许多，很多时候甚至是需要客户主动和他们议价的。

陆沉之所以能够拿到3-5元的快递成本，一方面是因为创业基地的发货量大，一方面是因为他们合作的是快递站而非个人，但最重要的还是因为他们得到了学校的大力支持，由于跟学校的长期合作，所以深通也卖了他们一个面子。

但即便如此，他们的成本价也不是一开始就这么低的，只是随着发货量的不断增大，他们在谈判中也掌握了更多的筹码。

5元、4元、3元……就像是阶梯一样层层递减。

人生于世，你享受的每一项特权都有它的道理，而这或许也是很多人不断向上攀登的意义。

“我们确实也考虑过要跟贵司合作，但一方面贵司的业务在大学城普及不多，另一方面首重和续重价格对我们来说确实是太贵了。”

陆沉仍旧十分沉着而又有礼貌地回答道。

如果是在十年后，不过多考虑成本价的情况下，蔺自成所在的顺风快递自然是服务质量和综合时效性的首选。

可最大的问题就在于它的价格，尤其是在2013年三通一达都动辄需要10元到20元的情况下，顺风快递的价格自然也就更贵了。

“伱们在识物APP上线之前，应该就已经申请了营业执照和公司的一些其它相关证明文件。”

“是的。”

“那我可以在我的权限范围之内，将你旗下的零食特产、家用电器和日常生活用品等等全部设置为寄付月结。

并且市内的快递价格首重在0.5元到1元左右，续重价格则是0.3元。”

由于事先早就已经做好了决定，所以蔺自成回答得根本不假思索。

而陆沉快速地在头脑里算了一笔账，仅仅以零食特产的礼盒装为例，单件的重量分为1.28kg和1.36kg两个版本。

这也就意味着如果是申城范围内的发货，单件的快递成本价就可以省下2-3元。

“0.5元到1元……蔺总给出的是一个区间。”

陆沉刚刚取的是中位数0.75，但这只是大致的预估，并不能确定真正的成本价格。

而作为顺风在华东大区的销售市场负责人，蔺自成想必也是一个非常严谨的人，所以与其觉得他是故意说得模棱两可，倒不如觉得他给出的收费范围也是阶梯制的。

“你们政治学与公共管理学院的学生都这么会抓重点吗？”

听到陆沉的回答，蔺自成也忍不住笑了。

但凡换一个没那么沉稳的人，一定会因为他给出的方案感到喜出望外，可陆沉似乎能够抓住重点，而且全程并不需要花费太多的时间。

“毕竟这可是我们学校的王牌专业，向来就致力于向党政机关和企事业单位输送从事研究和管理工作的高级专业人才。”

坐在田校长另一面的夏总也笑着开了口。

他跟蔺自成的经历不太相同，因为他毕业于申城政法大学的正统王牌专业——也即法学专业。

而在毕业后，他先是选择了出国深造，回国后又在国内某重点高校担任讲师，在2008年，他辞去公职，创办了一家律师事务所，在近年来的执业过程中，已经先后代理商事诉讼与仲裁案件近百件，而他代理的客户也包含了摩托罗拉、IBM、通用电气、联想集团乃至粮油和五矿等等。

“夏主任过奖了。”

由于他目前是一家在行业内极具影响力的律师事务所主任，陆沉便以此作为他的尊称：

“整个教育界都知道，我们学校属于法律界的五院四系之一，并且法律的一级学科获评了a级，我们政治学目前还是b级。”

毕竟申城政法大学是国内创办的第一批高等政法院校，也是由复旦、南大、厦大等9所院校的法律系、政治系和社会系合并而成。

所以从这里毕业的夏光中，在现今的法律行业也起到了当之无愧的领导作用，除了政法大学校董会董事之余，他同样也是法学系的客座教授，这样一个人，即便是陆沉上一世身家过亿，也同样不可小觑。

“果然是公管学院的高材生……”

夏光中笑意盈盈地看着陆沉。

虽然眼前这个男孩选择了经商，但他仍旧有些遗憾这样一个人竟然没有选择从政。

否则可能最多只需要十年，他就足以闯出自己的一片天。

“老蔺，还是你接着说吧。”

由于经常一同参加校董会成员的相关活动，他跟蔺自成现今也算得上是一对知己。

所以对方倒也没有因为被他“横插一脚”而生气，只是转过头来继续看向陆沉：

“其实你应该也能想得到，0.5到1元的区间也就代表着阶梯式的收费标准。

而具体的区间设置在多少我们可以根据识物APP的各项数据共同商议，但即便某个阶段的发货量只有一两百件，我给你的首重成本价也不会超过1元。”

这就够了。

陆沉在心中默念。

虽然他一直倡导将降本提效发挥到极致，但蔺自成给出的方案显然已经是诚意满满。

哪怕以最高的单价计算，仅需1元就能够享受的顺风寄件的专属服务，这不仅意味着创业基地的物流成本能够被降至最低，也意味着消费者的购物体验感同样是会被大幅度增强的。

“那蔺总这边需要我们去做些什么。”

“其实你们什么都不用做，我们合作共赢的目的就已经达到了。”

蔺自成开门见山地说：

“一直以来，我们都想向市场传递出一个信息，那就是无论是我们的服务质量还是快递时效性都达到了远超于同行的标准。

但在座诸位都知道，上述两点，在很大程度上都需要依赖于用户的自身体验。

识物的业务范围目前几乎已经覆盖了整座申城，有太多太多的人都习惯性地通过识物下单购买日常生活用品，甚至这其中还包含了不少宜家带来的高净值人群。

所以我们给识物提供优惠，也是在换取识物为我们带来的消费者体验机会，当识物和顺风绑定在一起，一定会为彼此双方创造出更大的效益。”

“我明白蔺总的意思了。”

蔺自成这边才刚刚说完话，陆沉就已经把他话里的意思全部消化完毕了。

与此同时，他还提出了一个新的观点：

“其实除了蔺总刚刚提到的几点，同样还有一点显得十分关键，那就是比起三通一达，顺风确实会更加注重用户体验。

而这一点恰好跟识物和宜家不谋而合，所以我们的合作方全部都是拥有相同调性的。”

随着企业规模的快速扩张，陆沉和他下属的创业团队不可能永远单打独斗，他们需要不断寻找能够彼此成就的战友。

而战友的规模和影响力固然是极其重要的一点，但他们的行事风格和品牌调性同样十分关键。

这也是陆沉为什么会选择跟宜家进行合作，因为从很大程度上来说，合作的“合”，其实是志同道合的合。

“你看待商业合作的目光似乎比我更加长远。”

蔺自成和田校长另一边的夏光中对视一眼，然后转过头重新对上了陆沉的视线：

“但今天除了我，来自法学系的夏学长也为你带来了一项新合作，不知道你想要听一听吗？”

“当然了。”

(本章完)