37、谈钱不伤感情

下午3点，陆沉在西华大学的食堂见到了罗子君。

从他上午表达完自己的合作意向和合作方式后，罗子君表示要考虑考虑，考虑到最后，她带来了一纸协议书，放在陆沉面前。

“是为了让我们双方的利益都得到保障，希望你能理解。”

陆沉点了点头：

“理解，尊重。”

“好。”

罗子君回答得干脆，右手将一支黑色水性笔推到陆沉面前：

“需要我给你讲讲这份协议吗？”

“你讲吧。”

虽然罗子君的专业能力很强，但她这份协议对于三十岁实战经验丰富的陆沉来说就像是过家家一样。

即便如此，陆沉依旧决定给她一个表现的机会，同时在她的表现中对对方的综合实力进行充分的考察。

要知道，高明的猎手，往往会以猎物的姿态出现。

“好的。”

显然已经忘了前几天“面试”的紧张感，罗子君沉浸在对局势的虚假掌控之中：

“像你之前说的，你不能让一个人这么轻易地加入你的团队，所以这次合作对我们双方来说都是一次试水。

伱承诺让我把3万块钱投资给你，在一个月后，也就是9月1号前归还我本金，并且给到5%的利润。

坦白来说，这個条件的确极具诱惑力，但我希望我们的合作可以更进一步，而非仅限于此。”

陆沉没有说话，伸出右手做了个“请”的手势。

“那我就继续说了。”

罗子君心领神会，延续着刚才的话题：

“我大致也能猜到，你是跟咖啡店达成了新一轮的合作。

不管你们的合作方式是什么，我愿意为你带来1000张的实际销售，但与此同时我也有一个要求，那就是团队创始人的席位。”

“你好像对这件事情非常执着。”

陆沉笑了笑，目光直视着罗子君。

罗子君也不遮掩，坦白地说道：

“当然。其实我也想过要不要以额外的利润率作为谈判条件，

但我也非常清楚，5000张咖啡券的去化对你来说根本不难。

既然如此，我也不想冒着被拒绝的风险，何况从长线来看，加入你的团队带来的收益远比这1%要高。”

“我答应你。”

陆沉拿起笔，在协议书上签了字：

“一个月，1000张，交换你想要的名额。”

其实从那场三国杀开始他就已经决定要将对方纳入自己的团队，之所以在这个过程中不断博弈和施加困难，既是为了把利益最大化，也是为了看一看罗子君的上限在哪。

上一世他和李涵博虽然开辟了一席之地，但在金融和贸易上无疑都是半路出家。

但罗子君不一样，即便她的手法还稍显稚嫩，但她的目光却足够长远，不仅能够敏锐地发现机遇，还愿意放手一搏，为之努力争取。

陆沉非常肯定，罗子君有潜力成为团队真正的战略家。

“那就这么说定了。”

罗子君微笑着晃了晃手中的协议：

“我现在把钱转给你。”

伴随着钱币落袋的声音，陆沉收到了一笔3万块钱的转账。

如果一切顺利，这3万块钱将会撬动49500的收益，减去给罗子君的5%回报，也有48000元。

两人在食堂门口分别，陆沉散着步回到了宿舍。

程凯文正在完成公众号的日常运营，张弘磊和林宇盛则在阳台支了一把伞拍段子。

因为要走图文类型的搞笑风格，李涵博正照着他说的话完成剪辑，刘思钧也没闲着，随着微信群的粉丝越来越多，他几乎每天都在群里活跃气氛，充当起“社群运营者”的角色。

除此以外就是钱斌了。

他虽然看上去最闲，但陆沉也知道，他一直在负责“后勤保障”的工作。

像是买水买饭这种就不说了，每次拍摄过程中需要道具，而张弘磊和林宇盛走不开身，都会交给他去找。

除此以外，每次程凯文和李涵博需要找素材、找资料甚至是头脑风暴，他也是第一个被委托人。

“拍完了？进来坐吧

。”

眼看张弘磊和林宇盛的拍摄结束，陆沉熄灭了手中的香烟。

看出了他有事要说，二人将椅子搬回了宿舍，吆喝着众人聚在一起：

“来来来，沉哥有话要说！”

407众人和李涵博纷纷在长桌前坐下。

陆沉也不废话，开门见山：

“再过两天我跟涵博就要回家了，所以今天想跟兄弟们聊聊利益分配的问题。”

他把话说得非常直白，虽然从领导者的角度来说，利益的怎样分配不是重点，重点在于明确每个人的位置。

但从执行者的层面来看，利益的分配极为关键，这不仅影响到团队成员的积极性，更决定了这个团队能否长期稳健发展。

“哇，这个话题……”

饶是刘思钧这样的人精，一时之间都不知道该怎样接话。

最为耿直的张弘磊也是一副欲言又止的样子，没办法，对于一群二十岁的大学生来说，这个话题的确是有些沉重又太过敏感了。

看出了众人的紧张，陆沉接着说道：

“这也没什么不好意思聊的，因为我拉你们入伙的前提就是知道我们要做的事情能够赚钱。

既然能赚钱，就一定会面对利益分配，我不需要兄弟们无偿为我打工，有这个时间你们去做兼职应该都已经赚了两千多块钱。”

“话是这么说，但……”

林宇盛犹豫着开了口。

“但什么？谈钱伤感情？”

陆沉扔过去一根烟，同时也接过了他的话：

“我希望各位不要有这种心理，从决定创业开始，我们就不仅仅是兄弟，更多了一层相互扶持的合作伙伴关系。

就像是之前我们购买和销售抵扣券，每个人都为此付出了成本、时间，不仅是利益，也在共同承担其中的风险。

至于为什么要谈利益分配，说得现实一点，现在公众号是凯文在运营，这方面的盈利他是不是应该得到更多？

还有老张和老林的视频号，除了前期基本都不需要我插手，那他们是不是也应该占有更大的比重？”