第282章 合作共赢（上）

正像耿志扬自己所说，他是个不折不扣的行动派，向来是说到做到。因此初八上午一大早，他开着神龙富康独自赶往了省城。

单身上路难免孤独，再加上他对自己能否说服省化集团的领导也并不是很有把握，因此只觉得心思纷乱，似乎有种压抑的情绪无处宣泄。

耿志扬伸手打开了录音机，里面传来了妻子最喜欢的小虎队音乐。他一边听着洋溢着无限青春的乐曲，一边寻思道：“去了省鼓集团，先找蒋瑶问问情况，再去找表叔试探着沟通一下。”

尽管耿志扬跟李乃忠是亲戚关系，但他现在跟蒋瑶已经成了事业合作伙伴，所以在感情上自然是跟她更亲近一些，有些不好说的话也说得出口。

来到省鼓集团总部办公大楼时不过才十点多钟，耿志扬从传达室给蒋瑶打了个电话。

蒋瑶听到他来找自己，不由惊喜道：“你怎么不上来呀？这是从哪儿打的电话？”

耿志扬看了眼冲自己虎视眈眈的值班人员道：“我在你们大门口的传达室，要不你下来吧，我等着你。”

“怎么？他们不让你进来吗？”蒋瑶霸气道：“你把电话给他们，我来跟他说。”

“不是。”耿志扬笑道：“我有个事想跟你商量，就先不上去了。”

耿志扬居然不愿上楼来找她？蒋瑶蕙心兰质，马上觉察到了他有些不对劲，于是道：“那行，你等着我，我马上下去。”

不一会儿的功夫，蒋瑶便跑下楼来到了大门口，冲值班人员道：“师傅，他是安海市氮肥厂的领导，来咱这里洽谈业务。”

传达室的值班人员听到耿志扬果真是业务单位来联系工作的客人，立时笑脸相迎道：“那就进来吧，把车停到车位里就行。”

耿志扬冲蒋瑶使了个眼色，她心领神会地打开车门坐到了副驾驶座上，很是不解道：“怎么了你？神神秘秘的，连进个门都得让我下来接你。”

耿志扬把车开进院子停好后，笑了笑道：“是这样。我有个事想跟你们厂里商量，但是呢又怕谈不好黄了，所以想先问问你，看看有没有可能谈成。”

“哦？”蒋瑶好奇道：“什么事啊？”

耿志扬把自己惊世骇俗的大胆设想细细叙述了一遍

。蒋瑶听了惊得张大了嘴巴，半晌儿也没合上。

“不是……”她回过神来后哭笑不得道：“你就是想薅羊毛，也不能紧着我们一家薅啊！怎么也得换一家吧？”

“我这叫合作共赢，怎么能叫薅羊毛呢？”耿志扬极力辩解道：“咱们三家有钱出钱有物出物，齐心协力把三硝装置建起来，以后的收益也是三家分啊，又不是我们自个儿独占。”

“得了吧！”蒋瑶兜头泼了瓢冷水道：“上次我们集团公司就是听信了你那番说辞，才会同意无偿帮你们厂新造一台尾气透平。结果我们公司几乎什么也没得到，你们却靠着二硝装置挣起了大钱。”

“怎么能说你们什么也没得到呢？”耿志扬顿感冤枉道：“有了我们厂的配合，你们不是已经把四合一机组摸透了吗？而且把尾气透平也做了出来，说明你们在这方面已经取得了突破啊！”

“取得了突破又有什么用？”蒋瑶失望道：“我们倒是联系过几家想上硝酸项目的厂家。人家一听到我们是推销四合一的，问清楚了价格后倒是很感兴趣，但是人家接着就问我们有没有成功业绩。”

她重重地叹了口气道：“知道了我们研发的四合一机组还没有成功投入使用的例子，那些厂家立马就对我们冷淡起来，还说不能花上好几千万巨资去买个试验品回来。你说气人不气人？”

工程项目由于具有唯一性和不可逆性，因此在选择工艺路线和关键设备时都会以可靠和成熟作为第一考虑因素，价格吗倒是其次。

省鼓集团研发的四合一机组虽然售价便宜，但由于缺乏实际使用的成功案例，因此在成熟和可靠性上说服力不强。

花了好几千万巨款买回一台质量堪忧的设备，任谁也承担不起如此大的责任。

耿志扬试探道：“蒋瑶，你们公司适合十五万吨能力的机组卖多少钱啊？”

蒋瑶不知是计，如实相告道：“公司定的要价三千万，其实能谈到两千五六百万。再低能不能行我就不知道了。”

耿志扬得到了自己想要的答案，淡淡一笑道：“如果按你说的这个情况，那就更应该同意我提出的方案了。”

“为什么呢？”蒋瑶瞪着两只大眼睛盯着他气愤道：“我们合着心甘情愿再上一

次当，不要钱白给你们提供一台四合一？那可是好几千万啊，可不只是一台尾气透平！”

耿志扬乐道：“你别生气嘛，慢慢听我说。”

“行！你说！”蒋瑶嘟起小嘴道：“我今天倒是要听听，你能不能把天给说破了？”

“天我肯定说不破！”耿志扬笑道：“但是其中的道理我能讲清楚。”

“行了，你就别再耍嘴皮子了。”蒋瑶嫌弃道：“赶紧说你的道理吧。”

耿志扬从容自若道：“你们生产的第一台四合一机组肯定会存在很多意想不到的问题。我说的对吧？”

凡是机械制造企业，在生产第一台新研发的机器时，由于缺乏经验、考虑不周等各方面的原因会有或多或少难以避免的缺陷。所以就要求制造者在客户使用过程中遇到问题时，尽可能找出其原因，并在后续生产的机器上加以改进。

此乃行业惯例，蒋瑶想不承认也难，只得点了点头道：“差不多是这样吧。”

耿志扬见她承认，顺势说道：“所以对于你们省鼓集团来说，愿意采用你们四合一机组的第一个用户是最难突破的。”

蒋瑶面无表情道：“你说的对，接着往下说！”

“既然是这样。”耿志扬笑了笑道：“那为什么不跟我们公司合作，尽早地实现从零到一的突破呢？”

不待蒋瑶说话，他继续说道：“跟我们公司合作有以下几个好处：首先，我们两家合作之后，即使遇到再大的问题，那也是我们自己内部的问题，不会牵扯到索赔一类的大事上去。”

蒋瑶闻之为之一动，只听耿志扬接着说道：“其次，我们公司在运行过程中发现的问题会及时向你们反映，并且跟你们一起研究其原因。这么一来，会促进你们公司的四合一产品尽快成熟起来。”

见蒋瑶似有所动，耿志扬又忽悠道：“第三，咱们的合作并不是让你们无偿提供四合一机组，装置投产后那是有收益的，而且这种收益是永无止尽。只要三硝装置还在运行，你们公司就能从中不断地获取到利润分成。”

蒋瑶忍不住道：“我们领导对生产不感兴趣。”

“对生产不感兴趣不要紧。”耿志扬嘻嘻一笑道：“只要对我说的那些事有兴趣就行。”