第一卷 第149章 好生接待

董宁与艾雯之间谈判的过程，也很是顺利，最终，《奇迹MU》的配音项目，艾雯只收了卓越娱乐十万元钱。

……

QQ农场的再次成功，现在已经让行业内的人佩服到五体投地，尤其是每天平均数百万的净利润，再加上同样已经爆火的QQ空间，QQ秀以及红钻和黄钻收费服务，更是让企鹅的估值无形中又有了很大提升。

一个公司的估值高低，取决于它的产品、它的创始人，它的团队、它在行业里的地位以及未来的发展前景，所以这也是为什么很多公司一直亏钱但估值却越来越高的原因，比如很多在大A科创板上市的创新药或者芯片等高科技公司，可能连续几年都是亏损的，但是资本照样会投它。

投资这种公司的资金，并不是为了赚眼前利润，而是为了博取一个无限可能未来。

之前的企鹅也是这样子的，QQ会员功能没有推出之前，每年基本上只有投入没有利润，但是，当时它的估值还是能达到几个亿。

当时一直处在烧钱状态，没什么盈利时，都能估值几个亿，更何况现在，产品更加牛逼、未来前景更加明朗，还有源源不断的现金流不断补充，可以说，现在的企鹅，估值绝对已经能够到达20亿！甚至那些风投公司还会抢着投资！

…

更让同行们心动的是，企鹅的成功离不开线上支付，离不开支付宝这个东西！

之前支付宝刚做的时候，虽然也有一小部分有心人意识到了这里面大有文章，但是研究了很久也没研究出来里面的门道，甚至还得出了一个“这是一个吃力不讨好的项目”这个结论。

不过现在支付宝的作用瞬间就明朗了，在业内公司看来，它就是一个完整的线上支付渠道，是互联网公司转化利润的

根基石！

通过支付宝这个支付渠道，不仅可以节省大笔的渠道成本，而且还可以更加方便用户支付，增加用户付费的比例！好处很多！

虽然自己没必要研发，但是，必须尽快和支付宝完成对接合作！

所以，翌日早上九点出头，一件让陈冲都没想到的事情发生了。

王鑫给陈冲打来电话，说一个自称是盛大网络科技运营部总监的人找到了他们，希望能够和支付宝谈一谈合作。

陈冲顿时就懂了，在电话里嘱咐道：“这个人好生招待，告诉他我十点钟就能赶到公司，到了再跟他面谈。”

挂了电话，陈冲赶紧爬起床来简单洗漱过后，便直接驱车前往卓越科技。

没错，支付宝目前的办公场地，也在卓越科技的18楼那一层，目前那里大地空间还暂时够用，但是等段时间，团队如果再继续扩大的话，就需要再租或者再买一层新的办公室了。

至于盛大为什么会对支付宝感兴趣，陈冲心里也很清楚，对于一家游戏公司来说，支付通道对他们可是最为重要，如果陈冲接通支付宝的支付渠道，那么，他们的利润至少可以增加50%！

虽然各大银行也早已开通了网银，但单独使用网银还是非常麻烦的，远远没有支付宝这么便捷，所以盛大的点卡销售模式，至少有90%都是需要下沉到各大网吧，由这些终端来代售点卡，这一点虽然覆盖面积也非常广，但成本也是相当的高！

举一个简单的列子：如果某网吧帮盛大卖出了十万元的点卡，盛大至少要分给中间商三四万元的利润，网吧这条支付渠道的合作成本至少都需要35%左右。

如果盛大也对接支付宝这一线上支付通道的话，那么这30%的成本就能够节省下来，甚至，

因为线上支付更加便利的原因，可能还会多增加很多营业收入。

他们并不是没有想过自己也开发一个支付渠道，但是，这个想法对他们来说，现在根本就不可能实现，就算是投入人力财力研发出来了和足以和支付宝相媲美的支付系统，还要打通银行的关系才行，而这些也只是做了个初期阶段，如果让用户认可，绑定上银行卡才是大难题。

而现在，支付宝不但已经是一个成熟的支付渠道，还有着近千万的绑卡用户，如果盛大能够和支付宝合作，又能拿到一个相对低一些的渠道成本，那么对他们的点卡销售来说，好处就太多了。

陈冲洗漱完毕，换了一身比较正式的衣服，当他开车来到卓越科技时，时间正好来到九点五十分，王鑫见他到了公司，也不废话，直接带着陈冲就来到了招待客人的会客室。

会客室内，一个三十岁左右的男人见陈冲和王鑫进门，急忙起身跟陈冲握手，同时自我介绍道：“陈总您好，久仰大名！今日一见，没想到您如此年少有钱！”

先是奉承了一句后，才自我介绍道：“我叫石文斌，是盛大公司的运营总监。”

陈冲跟他握握手，客气的说：“石总你好，请坐吧。”

双方落座之后，陈冲就直接开门见山地问道：“我听王总说，石总是代表盛大，想和我们谈一谈支付宝的渠道合作？”

“对。”石文斌点了点头，笑道：“我们知道支付宝的大股东是卓越科技和卓越资本，所以这一次出差，我就正好顺路来卓越科技试试运气。”

陈冲微微一笑，说：“太客气了，我也是贵公司《传奇》游戏的忠实玩家。”

“确实，如果贵公司能够打通线上支付通道的话，净利润是可以有一个显著的提升。”