第一百二十九章 包夹策略

第二天来到厂里。

陈岩没有片刻停留，翻看起了市场报告。

他终于看清楚了分阳啤酒的应对手段，在有奖销售的同时，还把啤酒的价格给降了下来。

难怪秋水啤酒一直打不开市场。

陈岩把罗成喊到了办公室，讲了他接下来的商业计划。

罗成深思起来：“陈总，你的意思是我们跟他们打价格战？”

“没错，消费者对价格特别敏感。”陈岩铿锵有力地说道，“分阳啤酒现在上市了，他们是打算利用资金来打垮其他的啤酒厂。”

“这话不假，不过。”罗成苦笑起来，“陈总，咱们现在可没有多余的闲钱打价格战了。”

若是没有把一百万拿出来拍卖土地，他们或许可以尝试补贴消费者。

但现在，他们手里只剩下了广告营销费用。

而对方刚刚上市，手里有的是钱，他们拿什么跟对方打价格战。

陈岩笑道：“我们现有的品牌可以保持价格不变，同时，我们不是还有一批质量不佳的啤酒吗？”

先前为了提升秋水啤酒厂的品牌。

陈岩把这一批质量不佳的啤酒给扣了下来。

但也没有销毁，就是放在仓库当中。

“我们现在就是把这批酒给拿出来卖，价格可以降到一半左右。”陈岩说道。

“那不是毁了我们的名声吗？”罗成说道，“这批酒的口感确实不怎么样。”

“没关系，只要营销到位，什么都好办。”陈岩一字字说道：“如今我们是在进行价格战。”

“既然汾阳啤酒能够在蓉城市场这么做，我们也能。”

“这一部分啤酒就不要用秋水啤酒厂的名字了，我们可以换个小品牌。”

“比如叫做贵水啤酒，用这个名字卖。”

当前，它们两家酒企都在加速布局，现在必须先站住脚。

而站住脚的根本，就是价格。

蓉城的百姓对于啤酒的价格非常敏感，因此陈岩必须让出一部分的利润。

“可是这样会不会有负面影响？”罗成有些担心。

啤酒的口感不好，势必影响口碑。

“没关系的，只要告诉消费者，我们有低档和高档两款啤酒就行了。”

“低档的难喝一点也无所谓，我们的价格可是比分阳啤酒最便宜的啤酒还要便宜几毛钱的。”

陈岩信心满满地说道。

罗成身心一震。

这需要多么高的胆识才说出这样的话。

他恍惚间想到，当初刚来到啤酒厂。

陈岩说一个季度会卖出五十万箱啤酒的时候，大家都觉得他是在吹牛。

只是因为是龚鑫介绍过来的，没人敢拆穿而已。

现在看来，陈岩的每一步都是正确的。

陈岩见罗成没有说话，以为他在担心。

便笑道：“我们的副品牌推出，其实就是告诉消费者，我们是从各个方面考虑的。”

“低端产品，价格可以和分阳啤酒对抗。”

“高端产品，口感和品质可以超越分阳啤酒。”

“给消费者更多可选择的空间，可以更好的在市场上运作。”

陈岩解释道。

“我们现在就是从两个角度去进攻蓉城的啤酒市场。由高档往低档，对分阳啤酒进行夹攻。”

“我明白了！”罗成恍然大悟，“利用秋水啤酒冲击高端市场的同时，再用贵水啤酒冲击中低端市场。用上层的利润填补下层的亏损，以达到对付分阳啤酒价格战的目的！”

“不错。”陈岩点点头。

“如果分阳啤酒继续降价呢？”

“我们也降。”

“这样亏损会不会很严重。”

“不必担心。”陈岩说道，“这样一来，其他品牌的啤酒市场肯定会接下来的时间越来越小。”

“二来，分阳啤酒不敢把价格降的太低。”

“我们降价，是因为我们有库存，还有新的产品。”

“他降价，只是为了抢占市场。”

“上市公司是有钱，但也是劣势。”

“一旦他们的啤酒价格降到成本价以下，市场上必然谣言飞起，到时候影响的可不仅仅是他的啤酒厂了，甚至还影响到股票市场。”

上市可以圈钱，也意味着监管变严了。

罗成暗暗点头，他是真的佩服陈岩。

完全不怕对方使用任何手段，还能想到反制的方法。

这样的对手，想想都恐怖。

“陈总，看样子秋水啤酒厂要成为全国第一酒厂了。”罗成情不自禁说道。

“哈哈，别得意的太早，这只是刚开始。”陈岩说道，“另外可以考虑压缩一下啤酒的成本，不需要太考虑口感和味道，但是有一点必须注意，就是包装必须精美。”

人靠衣装，佛靠袈裟。

在人们普遍还存在“酒香不怕巷子深”思想的年代，陈岩已经看到了眼球经济带来的效益。

“生产部部长刚好跟我提到了这件事，有一批工人他们手脚不是很方便，又不好辞退，刚好让他们来管理这条生产线，你看如何？”

陈岩眼睛一亮。

不是罗成提起这件事情，他都给忘记了。

工厂当中还有很多残疾人。

这件事也可以拿来做文章。

龚鑫当初是为了做榜样，雇了一些残疾的员工。

这种不经意的事，刚好可以作为品牌故事用来写软文。

“你可以让他们在生产的时候多拍些照片，到时候我们可以联系下记者。”陈岩笑道。

“是，陈总，我现在就去办。”罗成立刻站了起来。

陈岩接下来打了个电话给广告公司。

第二天，一条全新的广告出现在了蓉城人的视野中。

“更便宜的啤酒，贵水啤酒。”

“一半的价格，同样的清爽口人生。”

在广告下面，是秋水啤酒和贵水啤酒碰瓶的画面。

先前他们的广告策略是以高档品牌以及有奖销售为主。

现在有奖销售在蓉城市场掀不起风浪，陈岩决定改变一下打法。

就宣传贵水啤酒的实惠之处。

表面上是给贵水啤酒打广告，实则是给秋水啤酒做广告。

而且，蓉城相较于庞大的湖心省市场而言，只有一个省会城市值得做营销，其他城市的人都会跟着省会学习。

因此，陈岩大手一挥，命令市场部，买下了蓉城全部的公园广告位。