第一卷：那年十八 第81章：放心吧叔，我把握得住

有了路星泽的指点，池语心和上官月都有了思路，当下便打算把会员系统安排起来。

掏宝上的会员系统也很简单，一共就四个等级，再给每个等级设置相应的积分要求，再把优惠券引入，搞个签到系统，会员系统的雏形就算是搞定了。

当然，只是这样还不够。

路星泽让两人搞个推送，入会就送优惠券，这样顾客加入会员的意愿自然会更强烈一点。

然后会员专属客服引入，可以跳过机器人，直接进入人工阶段，实现差异化对待，让vip用户觉得自己被更加重视。

虽然实际上店铺留言后，最后都会转到人工来回复，但起码表面看起来更尊贵了，让用户心里更舒服了。

“意见倒是不赖。”

上官月默默嘀咕了一句，虽然不太想承认，但她对路星泽的能力还是相当信赖的。

毕竟自家店铺的确在他的指点下步步高升，少走了不少坑，也实现了不小的盈利。

现在她们的店铺，每个月都有大几百的销量，营业额早就破七万，刨去固定开支，匀到每个人手里，每个月也有几万的利润，算是相当不错了。

能达到这个成绩，不谈站稳市场，但起码有了一席之地。

不过，再想往上，就有点困难了。

“服装产业的竞争压力很大，想做到更好，你们就得更细分一点。”

路星泽知道两人的想法，不过服装行业门槛低，利润也比较透明，要不是池语心家里就是做这个生意的，光是货源这一块就是个比较大的麻烦。

当然，不是说货源没法解决，而是需要花费大量的经历。

众所周知，国内的服装业这一块，不仅是在全国，就是在全世界都是有一席之地的。

在全国的服装业中，折省一个地方，就占了四分之一的市场。

而国内十大服装批发市场里，有八家都在折省，因而对于搞服装的人来讲，折省是理所当然的必经之地。

但大批量的拿货，运输成本也是重要的一环，折省虽然大，但也只对周边的省份影响较大，稍微再远一点的话，人家也有自己的市场区域。

但对于苏省而言，折省的服装的确是个不错的去处。

不过，在细分这

一块，两人能做的还是比较有限的。

路星泽倒是希望她们能店铺转型，变成一家专门做酷帅女装，或者甜美女装的类型，这样能在一个领域迅速提升影响力，慢慢积累粉丝。

但现在是2011年，电商的野蛮发展时代，卖的多才是王道，所以既要细分，又不能那么细分。

因而，保持现状就算是个不错的选择。

但想做起来的话，细分还是必经之路。

路星泽把话一说，池语心和上官月也想了一下，的确没啥特别好的办法，只能按部就班了。

不过，说到冬装，路星泽倒是想起来了，貌似2011年的冬天是个冷冬，这倒是可以操作一手。

所以他便问了一句，问池语心家里冬装做的怎么样。

“冬装没什么特别的，女装新款已经拿货了，男装还是老样子。”

池语心倒是很贴心解释了一下。

冬装算是服装产业里利润最大的一块了，因为服装本身利润高，售价自然水涨船高，所以利润能多出不少。

当然，因为布料多，工序自然更多，人力成本也要随之上涨。

各项加在一块，售价自然就高了。

女装变化快，也是潮流的风向标，所以女款冬装变化还是不少的。

男装还是老样子，因为男性对款式的追求没那么多样化，依旧是把往年的款拿出来翻新翻新，卖一卖，照样能出掉，赚上一笔。

当然，因为男装款式变化少，所以男装普遍价格高，也很难遇到降价的机会。

但路星泽关心的不是这个，他想的是，购买一批男式冬装需要多少钱？

“你也想做服装生意呀？”

池语心眼眸微转，说：“我可以帮你问一下爸爸，但感情是感情，生意是生意，我可以帮你尽可能压低价格，但钱还是要给的喔。”

“有点兴趣，但没有门路，所以就想找你问问。”

好歹当过CEO，路星泽自然知道亲兄弟明算账的道理，对这一点也没任何异议。

做服装，尤其是做冬装，南方市场是相当重要的。

这其中有个很有意思的点，就是天气越冷，南方冬装越好卖，而如果倒霉是个暖冬，那手里压着冬装的，有一个算一

个，都得亏的裤衩子都不剩了。

某种程度上来讲，服装也是个靠天吃饭的行业。

恰好，路星泽记得，2011年的冬天，是十几年来，温度最低的一年。

所以他才想到，自己既然能知道内情，自然不能放过机会，所以决定借此捞上一笔。

见路星泽真的有这种想法，池语心便真的打电话跟池骋问了一下，电话接通后，她先是跟池骋聊了会儿，才进入正题。

很快，池语心就问路星泽大概想要多少冬装。

路星泽想了一下，伸出两根指头。

“两万块？”

上官月在旁边撇了撇嘴，说：“这点钱也就几十件衣服，太少了。”

池语心也觉得不多，但因为是路星泽想要，她还是想帮着跟池骋问一下，要是池骋觉得太少的话，她就撒个娇，想办法帮帮男朋友。

不过路星泽却是摇了摇头，大手一挥，说：“二十万。”

二十万？

高明俊顿时一愣，忍不住开口：“你哪来这么多钱？”

“本来是没有的，但这几天又接了几分商单，也就有了。”

路星泽微微一笑，说：“你要不要跟我一块凑个数，就当是投资了。”

好兄弟有想法，高明俊自然要跟上。

他想了想，也掏了两万出来，但一万要下个月才能付账。

一听女儿的同学居然能拿出二十万买冬装，池骋也有点惊讶。

虽然在他眼里，二十万的服装也只是洒洒水而已，但十八九岁的小伙子，能掏出这笔钱还是相当不简单的。

不过，身为长辈，他还是问了一句：“语心，你同学确定要这么多的衣服吗，服装产业的水可是很深的，你们太年轻，有可能把握不住。”

池语心自然如实转述。

老实说，她也觉得这件事有些冒险。

就像她自己做生意，乍一看好像成本蛮高的，但其实根本不需要支付物流和仓储，纯粹是把自家产品挂上面卖就行，几乎没有任何风险。

但路星泽不一样，他是真真切切的要拿真金白银买服装，这钱出去容易，想拿回来可就难了！

对此，路星泽只是微微一笑，说：“放心吧叔，我把握得住。”