第八百八十一章 用别人的钱给自己办事

鸟市的准备还是比茶素的好！鸟市招待所最大的会客亭里，白秘书忙前忙后。“调整一下，下午举行发布会，给各个单位都通知一下。”

茶素医院关于新型生物活性骨粘合剂重大突破的新闻发布会，没有像往常一样放在医院的学术报告厅或者市里的星级酒店，而是破天荒地安排在了大楼内专用的、规格极高的会客厅。

不说其他，光一面墙上12米高的《团结之舞》的油画，就能让人感觉到这地方不一般。画面里天山脚下，维吾尔、哈萨克、汉、回、蒙古、柯尔克孜六族青年围着篝火跳黑走马，裙摆飞扬，火焰直冲梁木。

不仔细看，感觉像是照片一样。这是张凡说的，估计这也是他对艺术的最高评价了，比如画画，他觉得画的像就是最高水平，没办法水平不高，他也说不上个啥。

白秘书忙的脚不沾地，领导的事情有点错误，领导还会批评指正，可张院的事情要是出点纰漏，黑子可不是什么好说话的。

刚把媒体这边弄完，主管招待所的刘副主任搓着手，小声把白秘书拉到幕侧：“白处，原定下午的场子，刚才机关事务局来电话，说民委那边有团结观摩团也要用，时间……怕撞车。”

白秘书抬头笑着，语气和煦却带着不容商量：“刘主任，辛苦您了。会前办公厅专门交代，这次发布是班长亲自拍板，列入今日政务活动总盘子的，民委那边可否请他们顺延半小时？同志们克服克服，团结的大局也要分个轻重缓急。”

刘副主任一听，立刻点了点头，顺手把巨画的电源又检查一遍：“明白，我这就去协调，让观摩团晚一个小时进场，保证咱们专场准时开场。”

白秘书笑着补一句：“谢谢理解，班长晚上还要听汇报，时间卡得紧，咱们基层单位，多担待。”

这就是茶素医院在边疆的好处，不用张黑子操心其他的事情。

中午，张凡紧赶慢赶的还是在饭点之前到了鸟市大楼。

红牌车直接停到了一号位上，“这么大的事情，领导怎么不在？”张凡下车后嘀嘀咕咕的。

还没嘀咕完，小李就已经站在了车边，笑着喊了一句：“张院，领导让我等您！”

张凡一瞅，主管纪律的秘书。

“哦？”张凡有点纳闷，三号为啥找我。

进了办公室，领导看到张凡后，笑着骂道：“怎么，看到我就不高兴？今天班长和副班长都去调研了，两位临走的时候，专门交代，让我今天全程陪着你。看你这个样子，是不怎么乐意啊！”

“嗨！您看您说的，我敢吗！”

张凡心里有点不是很乐意。

“你放心，招待会我陪你，谈判的时候班长就回来了，总不能让班长全程陪着你吧！”

“嘿嘿，有领导这么支持工作，我要是再干不好，我都不好意思进这个门了。”

“你说好话也没用，我给你也批不了条子！”

两人中午吃了一顿工作餐，大楼的食堂也不错，不过没茶素医院那么夸张。

他们也主打的是便宜！

“准备好了吗？”

“一切就绪！”白秘书忙归忙，但忙中不乱，水平还是相当不错的。说着话，顺手就给张凡拿了一条领带。

“领导，还是打个领带吧，我都给您准备好了……”

手艺不错，看来打的次数不少！

三点，招待会开始！

“好家伙…这排场…直接把发布会开到这地方了？”一群提前入场的记者在四周低声对旁边的同行嘀咕。

张凡进了会场的时候，下面的人已经坐满了。

奇怪的是这次不光是捷迈邦美、史赛克、强生他们这些巨头在华的代表来了，甚至连一些金融行当的都来了，比如什么高瓴、IdG之类的也派了代表。

张凡上台，没什么三魁，也没什么来的僧俺的杰特们，直接就开门见山：

“今天我只讲

20分钟，10分钟说好处，10分钟说坏处，剩下40分钟回答各位的问题。”

台下各方方唰地抬起手机，同时按下录音键。

媒体这边都傻眼了，这是来上课吗？还是给下属开会啊，张院是够牛逼的

了。

“先说好处——省时间、省射线、省组织。”张凡把激光笔指向大屏幕，一张NbA球员术后追踪报告跳出来。

“案例一：K·J·马丁，右手无名指近节指骨撕脱骨折，传统钢板内固定，术后12周才恢复投篮训练，术前术后，直接就是两个水平级别。原因就是因为钢板突起影响握球手感，二次取出又休息4周。

而我们茶素医院的生物胶水，不是传统的骨水泥，也不是目前科研机构中的研究的常规胶水。

我们的特点是手术入路可以更微创。在关节镜下，清理骨折端，将粘合剂精准注入骨折缝隙。它能在几分钟内提供足够的初始强度，将碎骨块焊接成一个整体。关键是它固化后具有一定的弹性模量，与松质骨接近。

这意味着它允许骨骼在愈合过程中进行有益的、微小的形变，模拟了正常的生理力学环境，极大地促进了骨痂的生成和质量。更重要的是，它表面光滑，与软骨组织生物相容性极佳，不会磨损对侧软骨。

几乎就是生理解剖位，这是传统手术和钢板无法比拟的！”

张凡没给大家反应时间，当初曾女士就已经给张凡说过，这是卖方市场，你只要说清楚咱们的胶水使用环境就好，多的不用说，至于什么价格了，什么方式合作了，不用说！

当时张凡心里就觉得曾女士担心自己会出问题，他又不是傻子，看曾女士担心的样子，他就知道，这个女人不放心。

张凡只能默默的咬了咬牙！

“当然了，好处说完了，说坏处。第一，承重天花板明确写在说明书——股骨、胫骨平台、bmI＞35，禁用！谁要是给7英尺270磅的中锋胫骨平台用胶水，我第一个举报他非法行医。”

台下笑声未落，他直接放出画面，这些画面都是曾女士帮他收集的。

“西甲球员m·Garcia胫骨平台塌陷骨折，意大利某诊所违规使用可吸收粘合剂，8周后开始跑步训练，第10天平台塌陷2.4mm，最终软骨磨损，半年后退役。血淋淋的例子告诉我们——超出力学边界，胶水就是定时炸弹。”

张凡话音刚落，高瓴代表就举手：“张院，您把缺点说得这么透，估值起码下调20%！”

曾女士直接就接管了话筒，张凡也的用处也就这点了，再让张凡不能多说一句话了！张凡心里也奇怪，一个医疗材料，怎么这些金融公司如此热心。

这就是张凡的盲区了，其实医药行业几乎可以和金融是孪生姊妹，不过有些时候国内的一些企业玩的有点歪了。

比如某些医药公司，尼玛搞着搞着，直接开始搞小额贷款了，也是实在让人无法想象啊！

“各位同仁，小众赛道最怕过热。让70%跟风者知难而退，剩下的30%才肯付高价。14%royalty，稳到专利期结束，比一时高估值更重要。最重要的是，我们茶素医院，秉承着优良的传统和作风，既往的每次科研，都是真实、先进……”

IdG投资总监追问：“如果36个月FdA没批，贵公司准备怎么兜底？”

曾女士直接投屏：“36个月未拿证，特许权使用费自动降到8%，并开放二次许可，我们让资本有退路，也让自己无路可退，只能向前。”

说的很好听！

会场安静了两秒，随即响起一片“哒哒哒”的键盘声——那是投资经理们在现场改表格。

“特许权使用费降到8%的触发条件写进投资条款清单了吗？”

“董事会得重新算内部收益率，原来22%，现在掉到16%……”

“跟还是不跟？小众赛道，赢者通吃，第二名连汤都喝不上。”

第三排靠过道，某个公司的副总裁把电脑合上，偏头对同事低声说：“跟投2000万美元，占3%，估值下调15%，风险可控。”

另一侧，史赛克中国研发总监把录音笔往回倒30秒，确认承重天花板那段中文，随后在手机一个很陌生的群里甩了一句：“胫骨平台禁用，咱们c形平台项目暂停，别撞枪口。”

媒体这边是最热闹的。

有的记者已经把标题想好——《把缺点写进ppt，茶素发布会罕见“自黑”

》；有些男的摄像师给了曾女士一个特写，“卖方市场见过，卖方把市场吓小的，第一次见”；

厂商这边是最安静的，感觉他们好像没有一点点的想法一样，各大企业就这么静静的坐在座椅上。

其实，媒体这边是凑热闹，金融这边是探底。

真正明白的是药企。

强生的法务悄悄把热损伤68c写进笔记，“回去让研发把固化温度降到45c以下，不然药监局肯定卡。”美敦力脊柱更直接：“如果36个月他们没拿证，我们接，8%分成也比自己从头做便宜。”

提问环节最后，一位大鼻子蓝眼睛的记者用很怪异的普通话站起来问道：“张院，您这么实诚，不怕竞品反向超车？”

张凡看了一眼曾女士，意思就是我说还是不说！

曾女士一本正经，脸上没有任何的表情，生怕被别人窥探到什么一样。她用手轻轻的点了点桌面。

张凡这就明白了，然后“超车可以，先过力学、生物、监管三道关。今天我把坑都标出来，谁愿意跳，谁去挖。茶素只在小关节里深耕，1厘米宽，1万米深，足够。”

本来还要说点什么，但曾女士的指头又开始敲了，他只能闭嘴。

而曾女士直接开始补充：“我们开放二次许可，意味着后来者就算做出来，也要在我们的专利池里游泳。超得越快，专利费交得越快。”

会场先静后笑，掌声带着懂了的节奏响起。

发布会一散场，真正的接触这才开始。

曾女士被里三层外三层地围在休息区——最内圈是药企，中间圈是资本，媒体已经被清场了。她抬手看了看表，朗声说：“给各位二十分钟换名片，二十分钟后三楼小会议室，只谈意向，不谈价格。价格只跟最后两家谈。”

一句话，人群哗地自动分开。众人如同被惊的鸡群一样，四散而逃，各自在角落里开始拿出手机。

张凡早些时候意思就是一网打尽，他的想法很朴素，一块钱卖十家不就是十块钱吗！当时这个想法刚说出来一点，就被曾女士直接否决了。

曾女士当时就给张凡说了，这个市场很大，但也很小。

小关节的生产就那么几家，而且真要说起来，其实就三四家。这种市场大不起来的！

曾女士解释了半天，最后就一句话，“我保证越少的合作企业，能给咱们带来更多的资金。”

这一下张凡明白了！曾女士也在心里骂自己，说了半天，还不如这一句来的实在呢！

捷迈邦美的副总裁，站在人堆里一眼能瞅见，肉乎乎的，进门都是肚子先进的。他把名片双手递过去，又微微鞠了个半躬：“曾总，三十六个月的节点我们接得住，贵方开放二次许可，我们要排他，行不行？”

曾女士笑了，但没接话，只把一份空白《合作意向表》递回去：“先把临床承担能力写清楚——能做多少例、几年做完、谁当主要研究者。写完了再聊排他。”

旁边史赛克的趁机插话：“我们江浙工厂有现成的三条可降解材料生产线，只要技术转移，六个月就能投产。贵方如果担心产能，我们可以代工。”

曾女士还是点头，还是递表：“产能写第三页，麻烦把设备编号、洁净级别、年最大批次数填上。数据说话，我们这边的意向是尽可能的把生产放在茶素。”

一圈转下来，五家外企手里都多了一张表，条件很苛刻，但大家反而踏实了，人就是贱皮子！

用他们的话来说，茶素越苛刻，说明专利池越真。

休息室内，只有曾女士的团队。

而张凡这边也接到了数字的电话，说总后的专家已经到了！

小会议室内，几个带星的专家和张凡握手寒暄了两句，然后直接开始了。

“张院，跖骨疲劳性骨折咱们医院的这种新材料适用吗？“

“第一代肯定不行！”

“怎么？张院你们已经开始第二代的研发了？”

“呵呵，对！第一代的产品只是应付常规环境，特殊环境根本就不适用。但我们第二代的材料就是奔着特殊适用场景去的！”

“额！”一群人都不知道说什么好！