第46章 价格战还是打时差

当天傍晚六点，长青县的暮色来得又早又快。

商业大楼临街的超市入口已经亮了灯，玻璃橱窗内的暖色灯光将铺满生鲜和日用品的货架照得清晰透亮，有几个放学路过的学生在门口探头看了看又走了。街边美食区的铺面陆续开始上客，烤红薯摊前排了三四个人，煎饼摊的铁板滋滋响着，裹着蛋液和面糊的香气顺着街道飘出去好远。一个穿灰色工装的老头蹲在超市门口咬了一口刚买的肉包子，热气从包子褶里冒出来，融进傍晚的空气里。

陈年沿着商业大楼外面的人行道走了一圈。

他路过超市的时候侧头看了一眼收银台前排队的人数，路过街边美食区的时候扫了一眼各家的上座率。

路过那排新装好的店招灯箱的时候抬头看了一眼，所有的灯都已经亮了，整栋大楼从一楼到八楼，暖色的灯光逐层亮起，像是有人从底部开始一层一层点亮了这栋楼。

他走完一圈停在大楼正门口，没有进去，只是站在那排灯箱下面看着整栋楼的轮廓。

他站了大概一分钟，然后转身朝停车的位置走去。

第二天早上七点半，园区招商办的黄科长桌子上多了一封信封，牛皮纸材质，没有署名。

黄科长拆开之后看到里面是几张高清打印的照片，照片上的人正是赵德柱，站在洗煤厂工地边缘用手机对着基础结构拍照，连车牌号都拍得一清二楚。

黄科长翻了两遍照片，把信封收进了抽屉，然后拿起座机拨了一个电话。

当天上午十点，老郑从园区那边带回了一个消息：赵德柱今天早上被园区管委会口头约谈了，理由是"未经授权进入在建项目工地拍摄，涉嫌干扰正常施工秩序"。”

“约谈的结果没有公开，但从此以后工地入口的登记制度多了一道程序，所有非施工人员进出必须出示书面许可。

晚上七点，粗茶淡饭一楼靠窗的老位置，陈年和苟发财对面坐着，桌上放着一锅林师傅新试的羊肉煲。

孙翊云在旁边擦桌子，时不时抬头看一眼门口，像是在等什么人来但又始终没有等到。

羊肉煲咕嘟咕嘟冒着小泡，热气把两人之间的空气染得模糊了一些，在灯光下看对面的人时轮廓都柔化了几分。

苟发财夹了一块羊肉嚼完咽下去："赵德柱今天被约谈之后，园区那边的施工许可审批比预计快了将近两个工作日。"

陈年也夹了一块："他越急越容易漏破绽。今天他拍工地照片已经说明他开始急了，下一步他可能会直接在商户那边挖角。"

苟发财放下筷子："那你打算怎么防？"

"不防。"陈年也放下筷子，"商户自己会算账。他挖不走的人，我不用防；他挖得走的人，防也防不住。"

"那如果他挖走了三五个呢？"

"挖走了再说。”

“目前留在市场里的人已经有三十七家了

，短期流走三五家对我们的整体运营不会有实质性影响。”

“但流走的那些人，三个月之后会发现强建那边的账期问题依然没解决，到时候他们会自己回来，而且回来之后会比之前更稳定。"

苟发财笑了笑，没有接话。

砂锅里的羊肉汤还在微微翻滚着，孙翊云端了一碟油麦菜来放在桌上，又转身走开了。

陈年夹了一筷油麦菜放进嘴里，嚼了几下之后说了一句："对了，你帮我约一下赵学民，我打算把青峰高中那个扩招方案跟他过一遍。”

“明年如果想把六个班开齐，现在就得开始准备新学期的宣传和招生计划了。"

"我明天早上给他打电话。"

窗外夜色已经落透了，街道尽头那栋商业大楼的外墙灯带勾勒出完整的楼体轮廓，每一个楼层窗口透出的亮光在暖色中均匀扩散。

陈年喝掉了碗里剩下的半勺汤，把瓷勺搁在碗沿上发出一声轻响。

他抬头看了一眼窗外那道连成一片的暖色光带，然后收回目光，把桌子中央那碟油麦菜往苟发财那边推了推。

苟发财没有拒绝，夹了一筷子放进自己碗里。

两个人坐在窗边安静地吃完了剩下的饭，中途谁也没有再说关于工地、商户或强建的事。

孙翊云在后厨和水龙头流水声的间隙里哼了一句不成调的歌，隔着墙传过来的声音时断时续，隐约能听出是一首老歌的副歌部分。

他吃完之后站起来把外套从椅背上拿下来搭在胳膊上，走到门口的时候苟发财抬头问了一句："明天早上几点？"

"老时间。"

第二天很快就到了，长青县的天空灰蒙蒙的，气温又降了几度，街面上的行人都缩着脖子走路。

强建集团总部大楼门口的旗杆换了新的旗面，但风太大，旗面被扯得猎猎作响，缠在杆顶的铁环上打了一个死结。

张启龙坐在办公室里，面前的茶几上摆着一份刚送来的月度财务简报。

报表上的数字在这一页的末端沉到了一个他很久没见过的位置。

他看了两遍，然后把报表合上放在茶几一角，没有翻到第二页，也没有喊任何人来问话。

门外传来田立坤的脚步声，快走到门口的时候微微停了一下，像是在犹豫要不要敲，最后敲了两下还是推门进来了。

田立坤今天没穿他那件黑色长款大衣，换了一件深灰色的短夹克，看起来比平时显得旧了一些，袖口的线头已经抽丝了。

他坐在张启龙对面，开口说了一句，声音比平时低了一些：“张总，上个月的建材板块亏了。”

“总数大概在两百多万左右，主要是价格战造成的毛利倒挂和退单损耗。”

张启龙沉默了一会儿：“亏了多少？”

“两百三十万左右。”

“陈建国那批应收款已经计提了

坏账，税务那边的缓缴申请也被驳回了。”

“现在资金缺口大概在八百万左右，如果下个月还是这个速度，过年之前可能撑不住。”

“工程款还在继续往外付，外面的回款却进不来，两边一挤，中间就空了。”

张启龙伸出手指轻轻拨了一下茶几上的报表。

“那三块地的钱，批下来了没有？”

“园区那边已经全部走完了流程，三千一百万上周五全部到账。”

“我们拿到的补偿金是三百多万，按照约定的期限正常支付，没有拖欠的情况。”

“三百多万。”张启龙的手指停在报表的边角上，“三百多万，能撑多久？”

“如果维持现有的开支水平，最多撑一个半月。”

田立坤说这话的时候也没有去看张启龙的表情，低着头看着茶几的桌面，像是怕看到什么不该看到的表情。

办公室里安静了一会儿，暖气片发出细微的咔嗒声。

张启龙站起来走到窗边，背对着田立坤站了几秒之后说了一句话：“你的意思是，我们现在除了收缩之外已经没有别的选择了？”

“如果继续跟陈年打价格战，亏损的速度只会更快。”

“他不是在跟我们打价格，他是在跟我们打时间差。”

“我们在消耗现金，他在积累底子。”

“时间越久，差距越大。”

“现在的问题是我们手里的现金储备已经不够支撑一轮新的攻势了。”

“他的建材市场已经稳定运营了将近两个月，商户的续约率目前是百分之百。”

“洗煤厂那边他的施工进度正常推进，甚至比预期还要快一些。”

“物流线覆盖了县城以及周边三个乡镇，上个月配送的订单量已经超过了强建物流往期同月的数据。”

张启龙转身从窗边走回办公桌前，拉开抽屉拿出一盒烟，抽出一根点上。他吸了一口，烟雾在他面前缓慢地散开：“你把能缩的线全部缩回来。”

“外面的那两个项目，能收的收，不能收的就先放一放。”

“所有资金全部调到长青县本地，把现有的几个大客户稳住。”

“那商户那边呢？”

“商户那边，”张启龙夹着烟的手停了一下，“能争取的争取一下，争取不来的就算了。”

“把精力放在那几个跟我们合作了十年以上的老客户身上。”

田立坤站起来的时候说了一句：“张总，如果我们现在把价格拉回到市场水平，商户那边至少能挽回一部分信誉。”

张启龙没有立刻回答。

他的身体靠在椅背上，头微微仰着，视线从窗外的天空移到办公桌角那盆快枯死的绿植上，停在那里没有移开。

过了一会儿他才开口：“你看着办吧。先把亏损的线停下来，其他的后面再说。”