230 合作总比斗气强

“嗨，你早这么说不就完了么！”

拍了拍李有福的肩膀后，曹志强这才一脸和蔼的道：“不错不错，这才是我想要的，我看好你哟。”

李有福眨眨眼，小心道：“那，那我这情况,

您看……”

“哦，这事儿啊，小意思。”曹志强笑着摆摆手。

“这样，回头你跟我们出版社签署个用工合同，如此一来，你就是我们出版社的人了。

既然是自己人,

那你来拉货,

就是经过我们出版社同意的,

当然不属于盗窃公家财务。

那么这起事件，顶多算是个程序上的小误会。”

“真的？”李有福眼睛一亮，“真的可以？”

“嗯！”曹志强笑眯眯的点头，“我是总经理，我说可以，就可以！”

好吧，曹志强现在并没有骗对方，说的都是真的。

实际上，曹志强一开始就很看好这家伙，早就想把这个家伙拉入自己的团队了。

毕竟从某种意义上讲，这才是他曹志强渴望的人才。

更别说，对方的加入，还能让自己瞬间拥有一条销售网络，何乐而不为？

只不过，虽然曹志强心里巴不得赶紧把对方收入囊中，但不能表现的太容易。

怎么说呢，那就是得先敲打敲打对方,

让对方不要嘚瑟，别以为自己离开他就不行了。

要让对方感恩戴德,

觉得自己是他的救命恩人，更是对方的伯乐，那才能让他为我所用。

现在看来，效果还算不错。

当然了，具体如何，还要以观后效。

不过只要他跟自己的出版社签了合同，自然有办法拿捏他。

别以为挂靠了单位，有了靠山就可以为所欲为。

其实有了单位，也等于多了一层束缚。

到时候，自己随时可以拿单位的规章制度来拿捏他。

至于单位的规章制度是啥……

没关系，回头我亲自写一份就行了，必要时候，还可以临时添加几个条款进去。

反正一把手是我，规矩不不规矩的，不还是我自己定么？

“行了，你先在这委屈一会儿。”曹志强站起来道，“我去外面说一下,

让他们先放了你,

然后再讨论合作事宜。”

“谢谢,

谢谢领导。”李有福大喜道,

“不，应该是谢谢曹经理！”

点点头后，曹志强再次拍了拍李有福的肩膀，这才离开了审讯室。

离开后，看到曾科长在过道里抽烟，曹志强就走过去道：“曾科长，进去把人放了吧。”

“放了？”曾科长一皱眉，“这不合适吧？这种情况，怎么能放人？”

曹志强左右看了看，然后对曾科长压低声音道：“这里说话不方便，我们私下说，不过先把人的镣铐给去了吧，反正你这这么多人，他关在屋子里也跑不了。”

曾科长想了想，觉得没必要直接拒绝曹志强，毕竟这个面子还是要给的。

不说别的，就说曾科长现在正在抽的熊猫烟，那还是他刚刚给的呢。

于是乎，叫过一個二十来岁的保卫科人员，让他进去给李有福解开手铐跟脚镣，然后再关上门，站在门口看好了。

做完这些，曾科长才带着曹志强重新来到办公室，并且摒弃其他人，让办公室只剩下他们俩人。

当办公室只有彼此俩人之后，曹志强连忙道：“曾科长，情况我都问的差不多了，说实在的，这人抓他判刑呢，不划算，倒不如放了他，让他替我们干活更有的赚。”

“啥意思？”曾科长皱眉问。

曹志强道：“你看，我们把这家伙抓去判刑，有什么意义？对我们来讲，最多能弄到那三辆车，可那三辆车，貌似有点扎手，我们未必能吃得下。”

“怎么个扎手法？”曾科长问。

曹志强道：“我听他说，那三辆车不是他的，是他租的。我又问跟谁租的，他说是跟一个外号叫万三爷，名叫万卫东的人租的，他还说，万三爷很不好惹，是个狠角色。”

曾科长又抽出一支烟，点燃抽了一口，这才悠然道：“万卫东啊，这人我听说过，是有点扎手，不过我们也不怕他们。”

“是，咱们是不怕他们私下闹。”曹志强点点头。

“不过曾科长，听说那车，好像都是挂靠崇文区第三运输公司的。

虽然第三运输公司不如咱们厂，那也是国字号啊。

真要走正常程序，人家一闹，这三辆车，咱大概率是保不住的。

既然如此，还费那么多功夫干嘛？”

“哼！”曾科长冷哼一声，“他们的车牌都是海丰的，明显来路不明，他敢闹！”

“怎么不敢？”曹志强道，“如果车都保不住了，那还不闹大？真要闹大，让公安的人介入，你觉得这车，咱还能保得住？

到时候，人家来个一拍两散，那这主，依

旧没咱什么事儿啊！”

“这倒是。”曾科长点点头，“可放了他，咱就能保住这三辆车？”

“那当然可以。”曹志强笑眯眯的道，“这个李有福呢，其实挺有本事的，对我有用。

如果放了他，让他加入我们出版社，成了我们出版社的……合同工的话，那我们就可以约束他，让他为我们效力了。”

说到这，曹志强又把李有福之前对自己说的话，简要的说了一番，重点是说对方有其他城市的销售路子，可以帮自己不通过新华书店，更快的打通其他城市的销售渠道。

另外，像盗版书的影响以及独家销售的好处，曹志强也简单说了一番。

末了，曹志强笑着道：“曾科长，我是这么想的。

所谓得饶人处且饶人，合作总比斗气强。

就说这个李有福吧，他能靠着自己的本事，在短短几年内，从一个无业青年，变成一个十万元户，能耐肯定是有的。

只是呢，他缺乏一个靠山跟平台，无法做大做强。

巧了，我们出版社，甚至咱们机械厂，就是一个最大的平台跟靠山。

把这种人收归旗下，至少我们出版社来讲，可以得到一个销售人才，能赚取更多利润。

当然了，只是这样的话，我也不用跟你说这些，关键是，放了他，让他替我们做事，咱们可以一起合作，一起赚钱啊。”

曾科长愣了愣：“怎么个一起合作一起赚钱？”

曹志强皱眉道：“老曾，我刚说了那么多，你没听进去么？”

“不是。”曾科长不好意思的道，“伱刚刚说的太多，我一时反应不过来。”

曹志强点点头：“那成，我直接说你的好处。

你看，根据那个李有福的说法，如果我们出版社出了一本书，想在最快时间内占领市场，在盗版书出现之前就大批量卖货，光靠京城一地是不行的，必须打通其他城市的销售渠道。

可光靠新华书店的渠道，那太慢了。

所以我们得靠自己，通过我们自己的运输渠道，用汽车运输的方式，把书大批量的运去其他城市。

一开始，我们也不需要太远，就周边大城市便可以了。

比如天津、保定、sjz、张家口、济南、锦州等等，都是可以的嘛。

尤其是天津，那是港口，他说我们还可以通过当地的渔船，走海运。

海运先不提了，就说我刚提的那几个城市，要想把咱的货运过去，那不得用汽车啊，而且一辆车还不够，起码得是个汽车队。

而且现在的情况，光有汽车队还不行，还得有押运的保卫人员，要不然对付不来那些牛鬼蛇神。

巧了，咱机械厂就有运输科，还有你们保卫科，这不齐活了么？

到时候啊，让李有福打通关系，你们保卫科则跟运输科的人合作，一起押运我们的图书去其他城市散货。

这样一来，我们有钱赚，你们也有钱赚，大家一起赚钱，甚至回来的时候，还能带点土特产，何乐而不为？”

“这个么……”曾科长皱了皱眉。

曹志强说的这些，曾科长动心么？

肯定动心啊。

曾科长有一个老妈一个老婆加五个孩子。

老妈老婆都不上班，孩子都还没成人，等于他一个人要养八口人。

孩子小的时候还好，可现在孩子一个个的渐渐长大，都到了能吃的时候，这吃穿用度样样需要钱。

加上老妈最近身体不好，经常生病住院，导致曾科长的开销越来越大，但工资却常年不涨。

所以别看曾科长看似很威风，其实心里也很苦闷。

没办法，都是为钱发愁啊。

要不然也不会戾气那么重了。

然而，红光机械厂已经今时不同往日，他一个保卫科的科长，再想跟过去那样，通过出差来找点外快跟油水，那是难上加难。

如果是七十年代还好，经常要搞点长途押运工作，他就可以顺便倒卖点物资，能有不少外快。

曾科长过去生活能那么滋润，敢生那么多孩子，全靠有这个外快。

可改开后，这方面卡的严了，加上工厂效益不好，远距离的长途押运工作几乎停摆，这就让这个最大的外快消失了。

别说曾科长，就连保卫科的其他人员，也都苦不堪言。

因此，曹志强说的这些，他是最动心的。

毕竟这么一来，他们就不用整天呆在厂里，可以继续经常跑外勤了。

外勤意味着啥，那就意味着外快啊！

“好倒是好，可这么大的事儿，我做不了主啊。”曾科长皱眉道。

“没关系。”曹志强呵呵笑道，“李厂长跟董书记那边，我去说，保证没问题，就看你这边乐意不乐意了。”

曾科长一下掐灭香烟：“只要你能说动厂长书记，他们能同意的话，我这里绝对没问题。”

“那就这么说定了！”曹志强呵呵笑道，“你等我好消息！”

接下来，曹志强果然又跑去厂长办公室，直接找到了李厂长。

对此，李厂长倒是不意外。

毕竟保卫科这边发生的事情，李厂长也已经收到消息了。

只是当他知道曹志强亲自到场求情后，才故作不知。

毕竟曹志强是他跟董书记都看重的新星，而红光出版社也是他亲自办下来的子公司，而且备受上下领导的重视，算是亲儿子公司都不过分。

在这种情况下，曹志强既然过来保卫科求情，他当然不能乱插手。

但是，当曹志强亲自找到他，他就不能当不知道了。

本来呢，李厂长以为，曹志强找他，是因为保卫科的曾科长不好说话，所以才求到自己这边来。

为此，他原本还想借机批评一下曹志强，让他戒骄戒躁，办事儿牢靠点。

谁知道，曹志强并不是来求他放人放车，反倒是说起了更大的事情。

“什么？你要让咱厂里的运输科跟保卫科，全都听你调遣，为你的出版社服务？”

“没错，李厂长。”曹志强笑着道，“不过说调遣就有点过了，应该说是合作，最多是合作的时候呢，要有个主次问题，至少要让他们听我们的话。”

李厂长皱眉道：“你知道自己在说什么吗？”

“当然知道啊，李厂长。”曹志强笑着道，“不过您听了我接下来的话，一定会同意的。”

紧接着，曹志强就开始给李厂长分析起来：“李厂长，您看，我虽然进厂时间不长，但咱们厂的情况我也略知一二。

咱们工厂虽然历史悠久，但现在设备老旧，骨干奇缺，人浮于事。

这样的结果，就是我们的产品合格率太差，进而让上面给的计划指标是一缩再缩。

如此一来，就形成一个恶性循环，导致咱们厂的效益是越来越差，以至于年年都是亏损，年年都跟财政要钱补贴亏空。

可这不是长久之计啊！

现在到处都在改革开放，要是咱们厂还是这么半死不活，不想办法转型自救，这个厂早晚要被裁撤，早晚要被别的厂吞并，就跟现在的首钢跟红星轧钢厂正在谈的合并意向一样。

李厂长，一旦咱们厂要被裁撤，或者被其他厂合并，您该何去何从啊？”

李厂长一皱眉，张了张嘴，但却啥也没说，只是变成了一声叹息。

看到这个情况，曹志强跟着叹口气道：“李厂长，其实您虽然年龄大了，但离退休还早。

一旦工厂裁撤的情况发生在您的任期上，这可就是晚节不保了啊。

而且，说句不恰当的。

您跟董书记还不一样。

董书记不光年龄大，关键他不是厂长。

厂子真要是被裁撤，董书记可以调去其他岗位，继续当书记。

可您呢，您是厂长，厂子没了，您还能去哪儿？

最关键的是，您的退休金，可全指望这个厂。

要是厂子没了，您的退休金该上哪儿要去？”

的确，这时期，国内还没实行社保，所以所谓的福利待遇，其实都是单位本身提供的。

比如你在某某工厂，那么你所有的福利待遇，都是这个某某工厂给的。

一旦工厂没了，你的福利待遇自然也就没了，最多把你的工龄保留住。

因此，在八十年代的工厂破产，或者叫工厂裁撤，那对职工来讲，是真的灾难，远比九十年代末的下岗潮要难。

当然了，八十年代的话，一般也不会出现工厂破产或者被裁撤的情况，更多是合并兼并，也就是大企业合并小企业，比如首钢合并红星轧钢厂这样。

如此一来，小厂的职工福利，就由新厂负责了。

只不过在1983年，因为还没出台相关政策，所以对于一些效益不好的工厂来讲，很多人都是真的人心惶惶，就怕被裁撤。

看到李厂长开始皱眉抽烟，曹志强知道，自己说到对方心底里去了。

“所以啊李厂长，在政策下来之前，咱们得先想办法自救，怎么自救呢，当然是自己造血，追求更多利润啊。”

“工厂的车间生产方面，我暂时是没办法，但要说盘活保卫科跟运输科，我还是有点办法的。”

“这样吧李厂长，我保证，只要厂里能把运输科跟保卫科调给我们出版社用，让他们听我们出版社的指挥，那他们的开销，比如工资跟福利待遇，都由我们出版社包了。”

“这样的话，也算为工厂分忧解难了。”

“哦？”李厂长眼睛一亮，“保卫科跟运输科，这两个科的所有人员的工资待遇，你都能负责？此话当真？”

“当然是真！”曹志强笑道，“我可以签合同！”

啪！

李厂长猛的一拍桌子：“就这么定了！”

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