238、寻求合作

丁宝山为了方便，在中海玫瑰园租了一套房子。

不过丁宝山很快就察觉陈东成有问题。

比如李星瑶开学后，有两次陈东成都是带他去另一个女人家吃饭。

神神秘秘的关系，让丁宝山抓肝挠腮的。

又在孙楹家蹭了顿饭，丁宝山悄悄捅咕陈东成：“这是哪位？”

“管那么多干嘛，吃你的得了。”

陈东成翻个白眼，没搭理丁宝山。

丁宝山来劲了：“那怎么行，我是你的发小，这事你还瞒着我？”

“那是我老师，懂了吧？”

丁宝山倏然一惊：“师生恋？”

“你会不会说话，说话怎么那么难听呢。”

陈东成有些心虚，瞪了丁宝山一眼：“孙老师已经辞职了，现在开家咖啡店，我只是习惯性的称呼她为孙老师而已。”

丁宝山一脸怀疑：“我咋不信呢，我长这么大也没听说哪个漂亮女老师会无缘无故的给男学生做饭。”

“小点声。”

陈东成瞧了眼厨房，听到水流声一直响着。

“我告诉你啊，饭可以乱吃，话可不能乱说。”

丁宝山撇撇嘴：“放心吧，你还信不过我？”

“我信你才怪。”

陈东成吃着孙楹切成小块的芒果，这待遇看的丁宝山一脸羡慕。

他也想有个女神级的女老师这么对自己，这跟自己女朋友有什么区别？

今天正好李星瑶她们寝室开学第一次聚餐。

陈东成懒得做饭，就带丁宝山来孙楹这蹭饭。

孙楹收拾完碗筷，走回客厅。

丁宝山看向孙楹的眼神怪怪的。

陈东成看不下去了，拉着丁宝山告辞：“你早点休息，明天去你咖啡店坐坐。”

“好。”

孙楹没多送，时间久了没见陈东成，偶尔的见面都变成惊喜。

下了电梯，往楼外走，丁宝山还喋喋不休。

“你瞧瞧，你去的时候，那个拖鞋明显就是给你特意准备的。”

“拖鞋？”

陈东成也没注意：“你咋知道？”

“我的哥，你没注意你和那个女老师穿的是情侣款拖鞋吗？”

丁宝山捂了捂头：“行了，对你弃疗了，我都来鹏城这么长时间了，你是不是也带我采采风？”

“采什么风，不知道最近查的严，小心给你逮起来。”

丁宝山被吓了一跳：“不能吧。”

“别扯那些没用的，沈超做好模型了没？”

丁宝山一听是正事，没再嘻嘻哈哈的。

“没啊，那个沈超有自己公司要忙，也就是抽时间搞搞设计。”

陈东成点点头：“智能锁你们设计的怎么样了？”

“不是很顺利，赵寅和我都不太满意。”

“那就换设计师，我就不信没有人能搞得定。”

丁宝山叹了口气：“要不是你给的资金够多，我们早都撑不住了。”

前后光智能锁的研发设计费用，就快超过三百万。

智能锁都设计出好几款了，都没让赵寅满意，压根无法推向市场。

想要达到陈东成描述的那种，能跟踪单车运行轨迹，压根不是普通工程师玩得转的。

陈东成心里微微一动：“你去问问沈超，看看他的圈子里面有没有这方面的大咖。”

“沈超？”

丁宝山也是眼睛一亮：“对啊，我们怎么忘了这位大神！”

他们接触不到这种级别的大咖，但沈超说不定真认识。

这段时间的接触，丁宝山也跟沈超混熟了，直接给沈超打个电话。

“超哥，有没有非常牛的工程师推荐给我们，我们智能锁这块研究的不是很顺利。”

“工程师……杨忠杰，你知道吗？”

“很厉害吗？”

“你只要找来他，你们遇到的那些难题都是小意思。”

沈超挂断电话，把杨忠杰的微信推给丁宝山。

微信好友通过以后，丁宝山表示自己是通过沈超介绍来的。

针对最近一直困扰研发团队的几个问题，咨询了杨忠杰。

杨忠杰回复的时间不是很快，似乎在忙着工作，抽空才回复丁宝山。

这给丁宝山急的够呛，总

算收到杨忠杰的回复。

这一看，彻底让丁宝山动了挖人的心思。

赵寅负责日常事务管理，丁宝山负责挖人。

杨忠杰要比沈超好挖，丁宝山跟赵寅一商量。

打算给杨忠杰开出副总裁的职位，并且给予他联合创始人的身份。

杨忠杰的主要工作就是带领研发团队尽早研发出智能锁。

不得不说，有技术大牛加入就是不一样。

原本研发速度和龟速有一拼的技术团队，就像换了个超跑的发动机，研发进展一日千里。

有杨忠杰负责研发智能锁，沈超那边架不住丁宝山没事总催。

总算制作完成，带着模型来青桔科技。

陈东成也现身青桔科技，他也想看看传说中的手工帝到底有多传奇。

沈超带来他纯手工打磨拼合出来的模型。

银灿灿的金属上没有上漆，骑起来咯噔咯噔响。

陈东成隐约的从模型上感觉出摩拜单车的影子。

毕竟历史上摩拜单车，正是这位大神设计出来的。

沈超在沙发上喝着茶水，随口说道：“怎么样，你们说说哪不满意，我好再给你们润色一下。”

赵寅试着骑了几下，捏了捏轮胎，是真的用了实心胎。

杨忠杰进来后，把他带着团队研发出来的智能锁，安装在这个模型上。

通过后台，清晰的收到这台模型的定位信息。

接着就是两位极客大神的交流，一大堆专业术语，听得一帮技术小白一头雾水。

反而沈超跟杨忠杰聊的非常火热，能点燃科技宅热情的，估计也就是同级别的怪才。

“杰哥，你这个想法不错，如果要是把智能锁连接上我在轴传动装置里设计的隐藏发电机，那就能在骑行时就让智能锁得到充电。”

一边说着，沈超取出随身带的小本子，在小本子上记录这个创意。

杨忠杰也是一样的习惯，两个人开始不停的沟通细节，力求让这个模型量产的时候更加完美。

以后是大数据时代，按照杨忠杰的想法，随着产品量产、投放增加。

青桔单车创造出的大量数据，能给摩拜未来的技术发展，留下巨大的想象空间。

镁团之所以抢在滴滴前面收购摩拜，不就是看重摩拜出行大数据的潜力。

那庞大的出行数据，才是他们最眼馋的地方。

滴滴当时就是已经有了自家的单车公司，才对收购摩拜有些疑虑，最终让镁团完成收购。

当时滴滴是打算拉着软银一起给摩拜注资。

镁团则是直接收购，两种选择，各有利弊。

陈东成深知共享单车的火坑。

完全是打着集中力量炒作，然后将青桔单车卖身的算盘。

两个技术大牛一顿交流，基本上将青桔单车的一些问题全都完善的差不多。

沈超打算在鹏城多住几天，把模型彻底完善了再走。

陈东成二话不说，直接在朗廷安排总统套，面子给足了沈超。

沈超这才注意到陈东成，之前陈东成一直没介绍自己身份，沈超还以为只是青桔科技的一个高管。

晚上在唐阁，沈超几杯酒下肚。

豪爽的一面展现出来，跟丁宝山喝的称兄道弟。

沈超忽然说起代工厂的事：“你们打算什么时候找厂家生产，我估计很难有厂家愿意接你们的订单，四年的质保要求，没哪个厂子敢答应。”

陈东成笑着说：“四年质保就是个噱头，说出去能拉开我们和竞争对手的差距。”

毕竟ofo小黄车才收99的押金。

要是不把自己说的高大上一点，怎么好意思收299的押金？

简单讲，陈东成就是利用沈超的设计，做个宣传而已。

真按照沈超的设计，臂前叉，无后叉设计，全铝车身……

陈东成疯了，才那么玩。

商人永远逐利，没有哪个是沙比。

按照陈东成的规划，一辆青桔单车的成本价会控制在500。

而面上主流的共享单车成本价，也就200多。

青桔单车比他们贵的成本，主要在智能锁。

恰恰这个智能锁，才是青桔单车以后能卖上高价的关键。

而且成本高，有个好处就是可以疯狂diss其他

竞争对手。

无论他们怎么辩解，都无法否认青桔单车就是比他们成本高。

而且共享单车的市场，也比较有意思。

只要你选个车漆，那三百万买一万辆共享单车投入市场，也算是参战了。

但想往后面发展，不挪用押金压根不现实。

为啥那么多共享单车公司翻车？

还不就是挪用的押金拿不回来了，不得不一个个的破产倒闭。

被列入失信名单，成为老赖的共享单车公司老总数不胜数。

曾经多风光，现在就多落魄。

有杨忠杰这个技术大牛作伴，沈超差点忘了自己还是一家汽车设计公司的老总。

还是合伙人给沈超打个电话，才把他叫回去。

沈超虽然走了，但青桔单车的雏形已经设计完毕。

接下来最关键的就是寻找代工厂，自建工厂不是不行，速度太慢。

互联网行业玩的就是规模经济。

ofo选择价格低廉的自行车，不就是为了尽快抢占市场。

陈东成带着赵寅和丁宝山来了趟魔都。

通过朱韬牵线，联系上魔都凤凰的董事长宋杰。

饭店选的是雍福会，宋杰五十出头，在魔都凤凰经营多年。

要不是朱韬这个魔都工行分行长牵线，他是懒得跟陈东成他们见面的。

准确来说，魔都凤凰是之前的称呼，如今叫金山置业。

无非是看房地产市场行情大好，魔都凤凰改名换姓打算从事房地产开发。

不过一直没赚到钱，发展的不温不火。

最近宋杰也在考虑是否将公司名字改回魔都凤凰，恢复自行车生产的主营业务。

赵寅笑着开口：“宋总，我们非常有诚意的想跟您的公司展开深度合作。”

“怎么个合作法？”

“我们青桔科技打算在贵公司采购五百万辆自行车。”

“五百万辆的确不算多……等等，多少？”

宋杰刚开始还很沉稳，等反应过来，顾不得姿态惊声问道。

赵寅微笑从容，语气不紧不慢：“五百万辆。”

宋杰倒吸口冷气：“你确定？”

“白纸黑字的合同写着，我们怎么敢骗宋总？”

宋杰脸色大变是有原因的。

要知道如今魔都凤凰的自行车产量，一年都不到五百万台。

相当于青桔科技给他增加了一年的订单，上杆子送给他一块大蛋糕。

宋杰第一反应不是欣喜，而是警惕：“自行车加工厂那么多，你们怎么就偏偏找上我们？”

赵寅心想还真是老狐狸，这时候都能保持镇定。

“魔都凤凰是国内老牌自行车厂商，你们的实力在业界有目共睹。

恰好我们设计的产品遇到一些技术难题，需要贵公司帮忙完成。”

宋杰这才稍微放下心，笑道：“哈哈，这点你们算是找对人了。

论起自行车的研发，我们魔都凤凰何时输过？”

“魔都凤凰在宋总的带领下，可谓一路高歌猛进。

我们也是第一时间就想到魔都凤凰，想到宋总。”

宋杰看了眼朱韬，有朱韬在，他多少能安心点。

再说真要是有人敢骗他们，真是不知道怎么死的。

“说说看，你们打算要什么类型的自行车，总不能是市面上普通的那种吧？”

丁宝山连忙把设计图交给宋杰，宋杰在魔都凤凰经营多年，一打眼就看出青桔单车和主流自行车的不同。

“实心轮胎，智能锁，太阳能模板，GPS定位……好家伙，你们倒是真舍得！”

宋杰有些意外，最近他倒是听说有家叫ofo的公司弄个什么共享单车，闹得沸沸扬扬。

许多人都打赌，ofo肯定没多久就被偷得破产。

眼下这家公司，估计也应该做的是同类产品。

差距主要在于这家青桔科技用了智能锁，能起到定位追踪作用。

宋杰懒得管青桔单车是否会亏损。

他心里估算成本，试探性开价：“如果按照你们的要求，我这边成本价能给你们做到650。”

赵寅没急着还价，指着后面一篇沈超的设计图：“如果要生产这种，魔都凤凰能不能做得出来？”

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