329、落子

程伟不知不觉的想的有些入神，好半天才发现自己被陈东成带偏了。

他只是想在共享单车这块掺和一笔，不过滴滴的确对共享单车有野心。

相比较损毁率更高的ofo，程伟更青睐陈东成的青桔单车。

即使ofo跟滴滴同在京城，程伟的第一选择也不是ofo，而是跑来魔都跟陈东成见面。

程伟这么看重共享单车领域，自然不是拍拍脑子就决定的。

别忘了中国是自行车王国，骑自行车短途出行的用户肯定是多过打车的用户的。

所以当自行车的日活用户逼近滴滴的时候，对滴滴的威胁就与日剧增了。

互联网公司融资，本就是比谁讲的故事更好听。

青桔科技在之后几轮讲的故事中，除了全球化占领别的城市之外，随时可以覆盖滴滴的用户也能让不少投资人感兴趣。

至于推出青桔科技的叫车服务，那不就是再补贴一轮出租车和专车司机的事么？

从多年的打车大战，程伟早已经看的很清楚。

中国的用户对这种标准化服务，是最没有平台忠诚度的。

谁补贴大，就跟谁走。

当初滴滴跟快的打的你死我活，不就是因为这种标准化服务对用户的忠诚度培养非常困难。

包括最近付出惨重代价拿下的优步华夏，也是同一个原因。

只要肯补贴，就不缺用户。

不收购对方，就得源源不断的被拖累下去。

毫不夸张的说，滴滴未来最大的竞争对手，几乎就是青桔科技。

对于那些错过滴滴的投资机构而言，下注一个估值不到滴滴1/5的青桔科技。

投资压力小不说，获利前景更大。

而且两者的用户数据逐渐接近，青桔科技随时有可能超越滴滴，怎么看都值得下场赌一把。

程伟正是意识到这种危险性，才打算在共享单车领域扶持一家公司。

至于自己做单车？

程伟不是没想过，主要市场格局已然形成。

滴滴自己做，很难起到什么效果。

摆在滴滴面前的只有一条路，挑一个最有潜力的投资一笔钱，逐渐掌握这家共享单车公司的话语权。

程伟咳嗽一声：“前不久ofo那边联系过我们，被我拒绝了。”

“为什么拒绝？”

陈东成配合的问了一句。

“比起ofo那帮校园起家的娃娃，我更信任赵寅这种商场老将，还有你这个眼光毒辣的投资人。”

程伟语笑着补充一句：“当然，市场份额也是我非常看重的。

青桔单车的市场份额，一直维持在50%的水准线上。

虽然最近ofo跟摩拜单车的势头有所上升。

但这个差距，我不认为他们两家可以追赶的上。”

共享单车赛道的玩家太多，滴滴可供选择的投资对象也不少。

程伟跟柳清毫不犹豫的选择青桔单车，在这点上他们倒是难得的达成共识。

陈东成起身走到办公桌，在文件中翻了一会，拿出一个文件，递给程伟。

“给我看的？”

程伟好奇的打开文件，脸色顿时大变。

这份文件，第一页的加粗字体非常刺眼。

“关于青桔科技改名青桔出行的申请报告”。

“青桔出行？”

程伟眉头紧锁，看到“出行”这两个字，就意识到大事不好。

青桔科技改名倒是小事，但改的名字跟滴滴差不多，那不就是奔着滴滴来的？

程伟抬头看了一眼陈东成，发现陈东成就那么平静的笑着看他。

明明办公室开着空调，程伟却觉得自己背后湿透了。

最让程伟心惊的是，陈东成竟然就这么堂而皇之的把文件递给他，丝毫不怕他有所提防。

不过在打车市场，再怎么提防也没用。

青桔科技真要是开设专车业务，肯定能收获投资人的热捧。

他们不介意在青桔出行上赌一把，看看青桔出行的成色。

“这份你也看一眼。”

陈东成又给程伟拿了一份文件，上面写着青桔科技改名后将会新增专车业务线。

同时，积极筹集D轮融资，将D轮的估值提高到40亿美金。

拿出D轮融资金额的一半，也就是2亿美金来补贴用户。

看到这，程伟已经不用再看了。

程伟面色难看的问道：“东成，你想跟我打的你死我活？”

“当然不是，这只是赵寅提交的申请报告。

我个人更倾向于避免这场战争。

但有的时候，我们总会被人推着走。

共享单车的市场已经饱和，再跟其他几家补贴下去意义不大。

青桔科技改名青桔出行后，势必会对专车业务大手笔补贴。

我名下有家曹操支付，正需要借机发展。

我不介意多让曹操支付那边给青桔出行一些补贴。”

陈东成看着程伟的脸色黑成炭，继续补刀。

“不过滴滴财大气粗，我就让曹操支付先补贴五亿美金意思意思。

等到这笔钱补贴完，打车市场份额，青桔出行应该能分到一块。

让其他投资人看到青桔出行前景不错，投资的信心应该会更坚定。”

“行了。”

程伟听不下去了，没好气道：“你的意思我都知道，我得跟柳清商量商量。”

“我不急，不过镁团的王星最近一直在跟赵寅接触，你得稍微上上心。”

“王星？”

程伟有些疑惑：“他跟你们接触干什么？”

“谁知道呢，可能对出行这一块也有些野心吧。

镁团想存活下去，就得不停发展业务，共享单车是他们绕不开的一环。”

陈东成笑了笑：“毕竟吃喝玩乐都有了，总不能在行这一块还空缺着吧？”

程伟瞬间惊醒。

这么一看，镁团看上青桔科技还真不是无来由的。

“你等我一会，我去打个电话。”

程伟顿时坐不住了，打算跟柳清好好商量一番。

“请。”

陈东成把办公室腾出来，出去上趟厕所。

等出去逛一圈，去茶水间喝杯咖啡。

看了看手表，已经过去半个小时了。

回到办公室，程伟刚好将电话挂断，转头对陈东成说：“开个价吧。”

陈东成笑了笑：“40亿美金，我可以接受股份加现金的支付方式。”

“开玩笑，不可能。”

程伟毫不犹豫的拒绝：“这个估值太高了。”

没彻底拒绝，那就代表有的谈。

程伟不满意的是价格。

接着两人在办公室一顿激烈讨价还价。

最终敲定的价格是现金十亿美金，增发27亿美金的股票给青桔科技的股东们。

按照滴滴刚刚融资完的估值计算，滴滴要拿出10%的股权。

这个价格，陈东成还是很满意的。

共享单车是个坑，早晚都得爆雷。

陈东成

一开始就没打算对青桔科技持有太久。

比起镁团，滴滴似乎更靠谱一点。

滴滴宁愿花钱买下青桔科技，也不愿意多出一个强力的竞争对手。

不过收购这么大的事，自然不可能就这么定下来。

起码得跟投资人交待明白收购青桔科技的原因，才能正式的签署合同。

但这不妨碍陈东成跟程伟已经开始谈笑风生。

程伟感慨道：“没想到你还是回来了。”

想想陈东成当初没继续跟投，持有的股权一直被稀释，到现在已经非常少。

但程伟跟柳清做梦都没想到，陈东成会以这种方式重新回归滴滴。

陈东成笑着点头：“是啊，我最终还是回来了。”

“行了，我得赶紧回京城一趟，后面你抽空过来一趟，咱们把合同签一下。”

“好。”

陈东成答应的非常痛快，程伟也走得很干脆，带着一肚子郁闷而去。

滴滴那边连夜召开视频会议，所有投资人投票表决。

对收购青桔科技一事，赞成的人更多。

经历过打车补贴大战的他们，现在一提起补贴就头疼。

而且青桔科技开设专车业务的计划，不似作假。

真要是任由青桔科技发展下去，真的可能将滴滴好不容易塑造的垄断局面再次打破。

这个代价，是滴滴承受不起的。

既然有简单的方式，干嘛非得打的你死我活？

滴滴那边确定收购计划，青桔科技这边同样召开董事会。

不少青桔科技的员工，都有些纳闷，怎么今天这么多投资人到场？

会议室内，众多投资人意见不一。

有的C轮才刚进场，按照这个估值出售，他们赚的不多。

他们非常希望青桔科技改名青桔出行，好好跟滴滴拼一番。

而A轮和B轮的投资人，则主张接受滴滴收购，趁早将投资的收益落袋为安。

“既然大家意见不一致，那就举手表决吧。”

陈东成干脆的说道。

会议室内沉默了一瞬，赵寅开口道：“支持青桔科技独立发展的，请举手！”

声音落下，C轮进来的投资人跟赵寅把手举了起来。

举手的人不禁有些心寒，因为持股比例最大的陈东成竟然没举手。

虽然经历几次稀释，但陈东成依然持有青桔科技55.77%的股权。

赵寅声音虽然有所预料，但还是止不住的失望。

作为青桔科技的CEO，他更愿意看到青桔科技独自发展，而不是直接卖给滴滴。

滴滴买下以后，肯定会逐渐架空他。

“支持滴滴收购青桔科技的，请举手。”

所有人看着陈东成的右手缓缓举起来。

虽然速度不快，但却格外坚定。

丁宝山持股比例不多，几轮稀释下来，只有3.3%。

不过他是坚定的跟随发小脚步，同样把手举起来。

还有A轮和B轮的投资人，彻底没有悬念。

“我宣布，青桔科技将出售给滴滴出行，感谢各位股东的投票。”

赵寅几乎是以悲壮的口吻，说出这句话。

陈东成的脸上看不出任何表情，只有往常见不到的淡漠。

生意就是生意，涉及到利益，又有几人能做到舍己为人？

反正陈东成是做不到。

出售青桔科技是陈东成很早前就下好的一步棋，如今总算落子，陈东成也算心安了。

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