404、三个月的倒计时

许涛听大老板都这么说了，脸色顿时一垮，彻底蔫了。

别说三个月，就算半年，许涛都不一定能完成数字化改造任务。

“算了，尽力去做吧，希望别被撸的太狠。”

许涛郁闷的在心里想着，送走领导们，回到门店看着一帮交头接耳的销售员，顿时怒了。

“还特么的有脸唠嗑！都什么时候了！你们知道老板怎么想的吗？真不想要工作了？”

不少正逛街的顾客，看着许涛怒气冲冲的训斥这帮销售员，忍不住偷偷点个赞。

他们早都看这帮店员不爽了，平时就会唠嗑，服务态度差到极致。

许涛继续冷笑道：“虽然我不知道自己还能干多久，但你们可以试试，谁要是在这三个月跟我过不去，我肯定不让他好过。”

人群中，有几个处长眼神闪烁，看得出来许涛正处于暴怒的边缘。

看来上面给许涛的压力不小，要不然许涛也不会撕掉平时和善的面貌，暴露本性。

古北店只是个开始，一下午的时间，他们陆续走访了接近十家门店。

家乐福在魔都的投入非常大，开了足有31家门店。

如果按照当时的角度，这种选址策略并不算错。

只是说，这几年三四线城市的消费潜力在逐年上升。

与此同时，一二线的市场份额已经饱和。

如果继续盲目在一二线扩张门店，只能继续亏损，得不偿失。

晚上找个饭店吃饭，几人还在探讨怎么更好的利用协同优势，扭转家乐福发展颓势。

吕广裕提议道：“我觉得还是得先给优惠，将客流量拉起来再说。

前不久曹操点评弄的那个超级霸王餐活动就很不错。

曹操点评的月活用户都已经超过一亿了。

每天都有用户在应用商店留言，在问什么时候才能再抽取一批幸运用户。

家乐福可以做一期宣传活动，比如发送优惠券，肯定会让原本疲软的客流量瞬间坚挺起来。”

朱子敬笑着补充：“这个补贴我们三家可以一起承担，比如给所有用户发一张满200-30的优惠券，补贴的30元，我们三家各自承担10元，陈总觉得怎么样？”

陈文远原本就有这方面想法，最大的顾虑便是补贴造成的亏损。

现在有吕广裕跟朱子敬帮他分担补贴压力，顿时就有动力了。

“你们不妨把这个标准定得高一些，比如100-15，200-30，……1000-150。

类似于这样的宣传发出去，我相信家乐福的门店客流量以及销售额都会迎来一波暴涨期。”

陈东成又补充一句：“数字化门店的改造可以稍慢一些，但自动收银机，必须最快速度投入使用，让家乐福所有门店做好配合。”

吕广裕他们三个对视一眼，都觉得这个补贴方案应该更有效果一些，相当于全场消费打85折。

借助这波宣传，三家都能有所收益。

“曹操速达这边没问题，对了，我已经跟陈董申请过，将曹操速达改名为曹操到家

其中众包配送业务依然不变，新增o2o生鲜配送平台，曹操鲜达。”

吕广裕笑着抱拳：“我也

得麻烦两位多多帮忙啊。”

“曹操鲜达……跟主流生鲜配送平台差不多？”

朱子敬跟陈文远的兴趣都挺浓的，还是第一次听说曹操速达要改变原有业务。

吕广裕笑呵呵摆手：“大体差不多，我们也不算是白手起家，之前接管的京东到家团队，他们本就一直在搞生鲜配送，只不过每日的订单规模仅有十万单。”

手握一个生鲜电商团队，却不利用，简直暴殄天物。

京东之所以放弃子公司京东到家，还是运力不足。

规模又无法做大，干脆将其作为资源置换为股份。

更名为曹操到家后，业务几乎囊括所有到家业务。

诸如上门取件，同城配送等原有业务不变。

曹操鲜达便是彻底解决商超配送难题的关键钥匙。

不夸张的说，日均20万笔订单没什么问题。

而且沃尔玛那边，也已经同意将部门门店纳入曹操到家的配送范围内。

陈文远特意看了一眼陈东成，发现大老板没出声，代表大老板还是很看好吕广裕想法的。

陈文远好奇问道：“吕总，生鲜配送，目前市场上比较头部的企业是每日优鲜，他们走的是前置仓模式，你也学习他们？”

“前置仓模式跑不通的。”

吕广裕笑着摇头：“所谓的前置仓，无非就是将传统的由冷库到配送站再到家门口的模式，去掉配送站环节，直接将产品从冷库运进社区内的门店，这种模式看似新颖，实则经不住推敲。”

“首先，前置仓的租金成本很高。

虽然使用面积普遍不会很大，但是基本都位于城市核心社区里。

这里的租金成本要比郊区的冷库高几倍，节省下来的面积都被高租金吞噬。”

“其次，尽管前置仓面积小，但却不能没有生鲜冷链的设备。

为了降低成本牺牲这些设备，就很容易造成生鲜变质。”

“而且，前置仓的运营成本和运营难度也是非常高，前置仓需要一个合理的网络密度。

前期还需要自建，因此前期的投入很高。

前置仓布局如果不合理，是很容易亏本的；

生鲜的产品种类又很多，产品类型差别很大，客单价也不高。

对食品的新鲜程度和配送速度都有很高的要求，这就加大了前置仓的运营和管理难度。

稍微不注意，就会造成生鲜食品的损耗。”

“最重要的一点，前置仓的服务半径最多3公里，对于选品和备货的精准程度要求很高。

一旦选错商品，就会造成极大的损耗或者将变质商品配送给消费者。

如果备货不足，又造成消费体验不佳，销量就会受到影响。

这种平衡，在前置仓的运营当中很难把握。”

大家听完吕广裕的想法，都不禁点点头。

不愧是职场老将，分析问题就是全面细致。

每日优鲜算是下不来了，必须在前置仓这条路上死磕。

要么跑通，要么跑死。

吕广裕等他们消化完刚才的内容，继续说道：“我打算借鉴一些每日优鲜的理念，把沃尔玛和家乐福所有门店作为前置仓，这样做的好处很

多。

首先，超市门店都有自己的冷库，我们的生鲜产品质量能得到保证，不会腐坏。

其次，我们能节省很大一笔前置仓租赁费用。

作为补偿，我们会向两家超市缴纳入场费。

最后，我们能共享供应链，增加我们的议价能力。

沃尔玛那边不好说，陈总应该不会拒绝吧？”

嘶，朱子敬和陈文远对视一眼，都感觉到吕广裕的老奸巨猾。

每日优鲜相当于给吕广裕一个启发。

将超市作为前置仓，共享冷库和仓储等资源，这些创意都非常新颖。

尤其是吕广裕提到的共享供应链，增加议价能力，更是让陈文远无法拒绝。

同样的商品，家乐福跟供应商的议价能力就弱于沃尔玛跟大润发。

谁让他们门店数量少，销售额差，供货商的报价自然会更高一些。

“我没问题，所有的家乐福门店，都可以作为曹操鲜达的前置仓。

租金的话，吕总象征性的给一些就行。”

陈文远表现的非常大气，家乐福走的是跟大润发一样的大卖场模式。

不少家门店的面积一直都有些浪费。

现在吕广裕将这些闲置面积拿下，对家乐福来说也是好事。

“吕总，曹操鲜达的结算方式可不能便宜另外两家。”

朱子敬笑眯眯开口：“等你们做好App，我们曹操支付会配合补贴。”

“没问题，我们是兄弟公司嘛，互帮互助是应该的。”

吕广裕太清楚生鲜电商平台的套路了，前期曹操鲜达不需要急着搭建供应链，直接将家乐福的产品搬到线上售卖就好了。

等到平台做大，再跟家乐福一起和供货商砍价不迟。

沃尔玛现在算是曹操到家的股东之一，后期更是可能会继续增资持股，不会拒绝曹操鲜达的前置仓模式。

到时候沃尔玛和家乐福的门店都变成前置仓，六百多家大卖场虽然数量不多，但效果绝对吊打每日优鲜。

每日优鲜年销售额能突破四十亿，就开始炫耀。

曹操鲜达把沃尔玛跟家乐福拿下，销售额碾压他们非常容易。

吕广裕笑着总结：“我打算把曹操到家定性为即时零售领域的头部公司。

我们有强大的线上流量渠道，线下又有六百多家大卖场。

配送有两百多万众包骑手，一小时内必定送达。

这样的故事，我想任何一个投资人都会很有兴趣。”

只是简单的业务整合，吕广裕便把原来只做同城配送的曹操速达变成一个囊括同城配送，生鲜电商平台的综合性公司。

这样的前景，可比单纯送外卖大得多。

“来，我们敬陈董，感谢陈董这么信任我们，给我们极高的自主权。

我老吕曾经失败过，陈董对我的信任，我没齿难忘，这杯我敬您！”

吕广裕将杯中倒满茅台，神情诚恳的举杯敬酒。

士为知己者死，吕广裕之前的霉运，都在跟随陈东成之后彻底消失。

现在更是国内炙手可热公司的掌舵者。

这一切，自然都是陈总给他的。

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