414、独家协议

“亲爱的滴滴外卖用户，我们很抱歉因为决策问题，将暂时退出郑洲市场，给您带来的不便，请您谅解……”

滴滴外卖很快公布这条消息，顿时让众多郑洲的老百姓傻眼了。

“卧槽，老子那张20-19的优惠券还没来得及用啊！”

“狗日的，你们就不能多坚持几个月？”

“妈卖批的，还以为滴滴外卖能多玩一阵促销，结果就是一快枪手。”

“老子为了滴滴外卖，被饿了吗封杀，现在滴滴外卖跑了，我们怎么整？”

……

滴滴外卖退出郑洲的速度，比王辉闻和康迦想的还要快。

尤其是王辉闻，他们跟曹操点评的竞争是全方位的。

他巴不得滴滴消耗曹操点评几个亿，减轻下他们的压力。

哪想到滴滴竟然这么怂，一听说曹操出行成立，立刻就从郑洲退兵。

这还不是最重要的，重要的是那批背叛他们的商户该怎么处理。

当作什么也没发生？

那是在自己打自己脸，镁团肯定不会这么傻。

如果真这样做，对于商户来说，背叛成本太低了。

如果深究，这些商户必定流向曹操外卖，这完全是在资敌啊！

越想越头疼，王辉闻忍不住骂了起来：“狗日的罗汶，竟特么的撩骚。”

饿了吗那边也同样头疼，其他留守的商户可都在盯着他们。

要是不惩戒这帮商户，平台的威严何在？

……

曹操外卖办事处。

进进出出的除了骑手，多了不少商户的身影。

他们每个人的脸上有些惶恐不安。

丁贺全统计一番，几乎所有的滴滴外卖商家，都选择投奔曹操外卖。

pass掉一批小作坊，那几家头部商户差点让丁贺全笑的嘴都合不拢。

头部商户是什么概念？

每天至少四百张订单，这是没有任何促销的情况下。

一旦有平台补贴，立刻能让订单量过千。

这样的商户，在饿了吗跟镁团那都是被死死捂着的。

要不是这几家的老板过于贪婪，也不会落到这个下场。

“咳咳，各位，现在外卖市场不好做。

另外两家都已经提高佣金比例，我们也不能一直亏本做生意。

从今往后，曹操外卖将会抽取8%的佣金，希望各位能理解配合。”

丁贺全站在所有商户的老板面前，公布最新的平台合作方案。

甘嘉伟一直想着怎么变现，一味的补贴不行，曹操外卖自身也得能造血。

外卖平台最简单的赚钱方式，那就是抽佣。

8%的佣金，对比起日后动不动25%的佣金，简直友善到了极致。

“饿了吗跟镁团都没在郑洲抽佣呢，凭什么曹操外卖就抽佣？”

“就是，你们不是趁火打劫呢吗？”

“我们不同意，我们坚决反对抽佣！”

……

这些商户群情激奋，加上不少人的带头挑动，都不想让曹操外卖抽佣。

丁贺全将这些人的嘴脸看在眼里，心中冷笑，真是不知好歹。

“各位，你们的心情我能理解。

但我相信你们也清楚，镁团跟

饿了吗已经在不少省份开始抽佣。

甚至佣金比例会随着他们在不同地区的地位，进行波动性调整。”

所有商户顿时沉默了，这种消息在今年相当常见。

比如在郑洲，曹操外卖很强势，自然有资格对众多商户抽佣。

别以为投资人的钱那么好拿，该赚钱的时候绝对不会手软。

资本又不是慈善家，前期给用户的补贴，迟早日后要赚回来。

类似饿了吗跟镁团外卖，在某些特别强势的县城和城市，甚至开出12%以上的佣金。

相比之下，曹操外卖的佣金并不算高。

只是利益驱使，这些商人本能的想多讨些便宜。

丁贺全将所有人的表情都看在眼里，笑眯眯道：“那既然大家没有意见，那我们便签合同吧。”

旁边有人准备好一份份的制式合同。

众多商户互相对视一眼，认命的打算在合同上签字。

“等等……这个独家协议是怎么回事？”

忽然有人注意到合同上方最明显的几个大字，惊声问道。

“这个大家应该都不陌生吧？应该也有饿了吗跟镁团的市场经理找你们签独家吧？”

丁贺全耸耸肩道：“我们这份合同和他们也一样，签了以后不允许在其他平台开店，一旦发现，永远销户。”

“卧槽……你们疯了吧？”

一个胳膊上有纹身的中年光头老板忍不住了，直接怒骂。

丁贺全看了对方一眼，刚才挑头的就有这个大光头，冷笑道：“你可以不签，饿了吗跟镁团还不会接受你们，你们有选择权吗？”

“我……”

光头老板非常想硬气的怒顶一波，但却怂了。

这几年外卖平台的疯狂补贴，直接刺激餐饮市场的线上转化比例不断提高。

像他们这些原本还有线下客人到店的店面，这几年越来越倾向于线上接单，线下客人寥寥无几。

说句不好听的，一旦没有线上的订单，他们只能亏损，彻底离开餐饮这行。

尤其是滴滴坑了他们一把，他们就算回了饿了吗跟镁团，也别想拿到什么好资源。

要知道在线上平台，资源就是订单。

一个好的推荐，就可能让你的订单暴涨。

“好了，各位，我时间有限，大家也快点签。”

丁贺全伸个懒腰，眼里的冷嘲让这些老板气的跺脚。

最终大家还是签了独家协议，缴纳了五千的保证金，灰溜溜的离去。

这批商户拿下，曹操外卖在郑洲市场的份额提高到了70%，这意味着什么？

以后另外两家的日子会越来越难受。

郑洲七成的商户都聚集在曹操外卖上面，光靠补贴是没用的。

丁贺全有预感，郑洲市场会在不远后实现盈利。

到时候他就是全国各大城市负责人中，第一个晋升的城市经理。

……

另一边，陈东成正带着人考察家乐福在郑洲的三家门店。

家乐福在河南这些年总共布局六家门店。

除了郑洲市区内的三家门店，省内其他城市的三家门店陆续的被关闭，亏损很严重。

即使郑洲市内的三家门店，日子也不好过。

出于当时的政策，家乐福进入

郑洲，不得不跟当地的企业合伙投资。

家乐福花园店，就是家乐福跟当地一家企业合伙开的。

之前更是被晚会曝光，用三黄鸡当柴鸡出售，曝光后门店客流量急速下滑。

时至今日，许多郑洲老人一提起家乐福花园店，依然是破口大骂。

转了一圈，已经开了已经有八年的老店，设施和环境已经很老旧了。

商品补充速度也不够快，价格更是没什么吸引力。

从进来之后，陈东成就注意到这家门店的客流量不行。

满打满算，能有一百号人在逛就不错了。

“陈董，目前来说，郑洲的三家门店也是在苦苦挣扎。

我们线下的客流量不够，又没线上销售渠道，每年都在亏损。”

陈文远声音有些沉闷，家乐福在国内的情况已经病入膏肓。

尤其是那批合资股东的拖累，严重影响了家乐福的发展速度。

就像家乐福花园店之前出的事情，要是没小股东在里面参与，那肯定不现实。

陈东成转身问陈文远：“跟他们联系的怎么样了？”

“要价比较高，我觉得对方很没诚意。”

“谈不拢就先不谈，你们在河南省其他城市重新选址，这几家门店立刻进行数字化改造，一分钟都不能耽误。”

走到结账区，陈东成注意到已经有六台自助结账机，被摆在离人工结账区不远的位置。

“过去瞧瞧。”

陈东成走过去的时候，刚好有一对二十出头的情侣正在结账。

陈东成他们一行人的出现，让小情侣有些紧张。

好几双眼睛直勾勾的看着他们，让他们着实有点慌。

男生咳嗽一下，主动问道：“你们有事吗？”

“没事，你别紧张，我就是想问问这种结账方式，你觉得怎么样？”陈文远笑着跟男生搭话。

“挺好的，年轻人都喜欢这种新颖的东西。

我觉得自己结账挺好的，旁边还有工作人员帮着辅导。

要是出现问题，可以随时联系他们。”

男生挺健谈的，说了几句后，女生已经将所有商品扫完码，拉了下男生。

男生掏出手机，打开曹操支付，点了下首页面的付款。

顿时出现支付二维码，对准自助收银机的扫码口，支付完成。

“欢迎使用曹操支付，家乐福祝您购物愉快！”

男生对陈东成他们友好的笑了笑，拉着女生离去。

陈文远看着远去的小情侣，对陈东成说道：“我们做过调查，年轻人对自助收银机的认可度很高。”

“尤其是赶上一些节假日和促销的时候，自助结账的方式能免去排队困扰。

甚至有不少人特意为了这个付款方式，去了我们的门店。”

“增设自助收银机，只是数字化门店的一部分，你们还需继续努力才行。”

陈东成见到过阿狸改造大润发之后的效果。

眼下的家乐福距离那种效果，还远着呢。

不过家乐福起码已经有了改变的趋势，这倒是挺难得的。

就在陈东成考察郑洲门店之际，罗汶也带着团队赶到蓉城。

接连折戟两次，罗汶这回下定决心，一定把蓉城的外卖市场搅个天翻地覆。