第226章：挑选图书的技巧！董老师的故事（二合一）

董余晖和林枫说说笑笑间，就把大家带到了一处农家乐的院门前。

“这里新农村改造后，有不少人家就地做起了农家乐的生意，我都吃遍了，这家的柴火鸡最正宗。”

董余晖笑呵呵的介绍的时候，院子内，一个系着围裙，老板模样的人挥手打招呼了：

“董老师！来啦？呦，新朋友？”

董余晖点了点头，扬声说道：

“老板，我可是把你的手艺夸上天了，必须把看家的本事拿出来啊！”

“行！你们六个人，四个半大的小孩，来两只鸡？两斤玉米面饼？”

“好嘞，你看着安排就行。”

和老板沟通完，董余晖扭头对林枫说道：

“走，跟我进包间就行，这里不流行点菜，就让老板安排好了。”

“好。”

林枫自然没有异议。

几人进到包厢里面入座，周子程拎起茶壶，为众人倒水。

闻着空气中柴火和肉的香味，再喝着炒米泡的茶，一行人都感到了难得安宁和舒适。

片刻之后，孙薇想起了什么，对董余晖说道：

“董老师，我想多看一些书，您有什么推荐吗？”

她这一开口，周子程也笑呵呵的开口：

“董老师，您什么时候开图书直播专场？我蹲一下您的直播间，买一些书。”

听到两个孩子的要求，董余晖笑眯眯的摆了摆手，开口道：

“我的直播间不用蹲了，伱们待会儿去老师的图书仓库中，随便选，老师送你们。”

“啊？这……哪里好意思呢？”

“老师，您的书是卖的，我们白拿不好。”

董余晖不在意的说道：

“林老师的学生，就是我的学生，送你们一点见面礼怎么了？”

他直接一锤定音：

“就这么说定了！”

而后，董余晖又看向了林枫，开口道：

“我仓库里还有一批瑕疵图书，多是运输过程中，弄脏了封面，或者是印刷有一点点错位，但是都不影响阅读。”

“我和出版商商量过了，与其退回去，重新变成纸浆，不如捐赠出去。”

“这一批，你就替香樟小学的孩子们接收了吧？”

林枫笑了笑，点头：

“你是变着法的想帮香樟村的孩子们。”

“行，我替大家谢谢董老师~”

三言两语，两人就敲定了事宜。

见两人说完了正事，吴鹏弱弱的举起了小手：

“那个，两位老师，我们待会儿去挑选图书的时候，怎么选呢？”

“总不能一样拿一本吧？”

这话说的董余晖噗嗤一笑，正想大包大揽的说尽管拿，这时候林枫冲他摇了摇头。

董余晖一下子就回过神来了。

这不是自己送不送得起的问题，而是要借这个机会，教导一下孩子们，怎么挑选图书。

于是，两人交换了一下眼神，林枫开口说道：

“孩子们，其实挑选图书，非常的简单。”

“啊？”

四个孩子脸上带上了求知的渴望，灼灼的盯着林枫。

“书籍的封面和封底，都会印有出版社、版次、印次三种消息。”

“出版社我就不解释了，你们都懂。”

“版次的意思是，书籍内容会有增减，每一次改动就是一版。”

“印次的意思是，这一本书籍的印刷次数。”

“你们挑选书籍，只需要看准这三个信息，挑选大的出版社、版次和印次最多的书籍，一准不会差。”

话音落下，董余晖拍手笑道：

“这个方法不是我们大学的时候总结出来的吗？这么多年过去了，我还以为你有改进呢，没想到，还是一模一样。”

林枫挑眉，微微一笑：

“那董老师倒是说说，你现在改进成什么样子了？”

董余晖笑容一下子收敛了：

“没有。”

四个孩子：“……”

直播间的观众们倒是被这一幕逗笑了。

“哈哈哈，董老师真可乐！”

“你们有没有发现，这两人一见面，董老师就蹦啊蹦的，但是林老师总是稳稳拿捏。”

“这就是真正的好朋友啦！”

“没错，董老师有渠道，第一个想到的还是香樟小学，为什么？不

就是因为林老师吗？”

“这一批图书捐赠过去，孩子们肯定很开心。”

“我看大家的弹幕，你们真是不学习啊！重点不是林老师刚刚说的挑书籍的标准吗？”

“哈哈，此刻一个宝妈，已经默默记好笔记，以后我孩子的书，就这么挑！”

“桥豆麻袋，我想想……出版社、版次、印次，对吧？”

“靠，我光顾着乐了，没记住！来个课代表啊！”

“课代表在此，想买书，找董老师，反正他已经挑过一遍了。”

“？？？”

“妙啊！！”

“……”

就在大家乐呵呵的时候，现场，几个孩子相互对视了一眼，偷偷的笑了。

孙薇乐呵呵的岔过了话：

“待会儿我们到董老师的图书仓库可以随便拿，只要自己感兴趣的就行，反正董老师已经提前挑选过了。”

周子程也猛猛的点头：

“相信董老师的品味！”

张云舒举起了双手，捧着董老师：

“谢谢董老师，待会儿我们挑选书籍的时候，还请您把把关。”

董余晖开心了，拍拍林枫肩膀：

“你这些学生，比你出色多了……”

林枫无奈一笑，煞有介事的点了点头：

“您说的都对！”

几个插科打诨间，老板敲了敲门进来。

熟练的点燃包厢内的柴火灶，倒入炒到半熟的鸡肉，加入各种配菜，贴上玉米饼，最后盖上了竹制的锅盖。

柴火燃烧的味道，混合着鸡肉、玉米饼的香味，在整个包间中升腾。

这诱人的香味，让四个孩子的肚子，不约而同的响起了咕咕声。

“……”

老板知道这是对他手艺的认可，笑眯眯的开口说道：

“再闷二十分钟就能开动了，你们等一下，我送你们一些零食小吃甜甜嘴。”

说着，老板哒哒哒的转身出去，端来了一大盘零食。

这些零食都是独立小包装的，上面印刷着董方甄选的标识。

“来，大家都吃，董老师，这是我在您的直播间拍的，咱们相互支持。”

董余晖微微有些惊讶，开口道：

“老板，就我们这关系，你说一声，我顺手给你带就是了。”

“你花钱买，完了，还拿出来招待我，这……哪里好意思了。”

老板不以为意，摆了摆手：

“您帮着我们村卖大米，让乡亲们的收入都提高了，我们也想回馈您嘛。”

“您放心，没买多，就是支持支持、意思意思。”

“不说了，我还忙着呢，去厨房了。”

说完之后，老板飞一样的退出了包厢。

董余晖脸上带着感动的笑容，笑着叫几个孩子：

“你们尝尝，这些小零食都是非常健康的，尤其是这山楂，饭前吃特别开胃。”

闻言，吴鹏他们开心的挑选了一些自己想吃的，打开包装开始品尝。

“好吃，酸酸甜甜的。”

“这核桃仁脆脆的，外面裹着的红枣是软糯的，口感组合在一起好奇妙。”

“董老师，真的好开胃，吃了更饿了。”

相比其他几个孩子的赞不绝口，张云舒则是每一种食品都挑了一包，拿在手上，细细的研究。

“董老师，我在学校也做小生意，卖小零食。”

张云舒毫不避讳的开口说道：

“我的小零食都是从外面的超市进的货，有一说一，那配料表，真没有你的这个干净。”

“但是，架不住好吃啊！所以，销量特别好。”

“我先尝尝你的哈。”

张云舒认真的每一种品类都尝过之后，才开口说道：

“董老师，这些东西是好吃的，原汁原味的好吃。”

“但是，说实话，和外面的那些同类型产品，拉不开差距。”

“尤其是在科技与狠活面前，嗯……老师，说实话，不太能打。”

“当然了，我知道，‘健康’肯定是您的一大卖点。”

“但是，这个东西和大米这种必需品不一样，选择太多、口味太杂，这个复购率是一个大问题。”

“这东西，您应该不是卖一次就下播吧？怎么持续的卖出去呢？”

听到张云舒的疑问，董余晖笑了笑，回应道：

“卖不同的

货物，有不同的方法，用语言和你讲清楚其中的道理，有些难度……”

“正好，下午就是董方甄选的零食专场。”

“你还是给我当助理，直接现场观摩，如何？”

张云舒一听，眼睛都亮了，小鸡啄米一般的连连点头：

“好呀好呀！”

林枫拍了拍董余晖的肩膀，笑道：

“看来，我给你送来了一个非常勤学、好学的学生。”

“不过，下午的事情，下午再说，现在先看看鸡肉熟了没，我们先填一填五脏庙。”

董余晖哈哈一笑，伸手揭开了锅盖：

“哈哈，差不多了，来开动！”

一声令下，孩子们碗筷齐动，一个个的吃的很香。

倒是直播间的观众们讨论开来了。

“听到没？下午是零食专场。”

“这次，我一定要抢到！”

“我建议不要抢，因为我们这种流量，一次性的，搞不好会影响董老师的后续的生产判断。”

“对呀，这又不是大米，我们吃着好，可以一直复购。”

“再说了大米的产量和零食的产量不能同日而语。”

“零食这个东西，不好卖啊！”

“没错，要是像大米那么好卖的话，也不用老板‘支持’了。”

“董老师刚刚说的‘健康’倒是一大卖点，可问题是谁都知道这是卖点，哪家零食都说自己健康，四舍五入，相当于没有特点。”

“那么问题来了，董老师会怎么带这个货呢？”

“不清楚，但是我已经决定了，下午蹲董老师的直播间，看看什么情况。”

“同蹲！如果董老师能像卖大米一样，金句频出的话，应该也能卖得好。”

“可是，金句也不是说有就能有的。”

“别说了，下午蹲一下直播间再说吧。”

“……”

在观众们的讨论声中，大家伙吃完了饭，回到了董方甄选的基地。

董余晖没忘记自己的承诺，先带着几个孩子去图书仓库，让他们挑选书籍。

孩子们各自选了几本自己爱看的，找了一个地方窝起来，舒舒服服的看书。

林枫知道董余晖直播很耗费体力和脑力的，也没有急着和他叙旧，简单聊了几句之后，就放人去午休了。

至于他自己，也是挑了一本书，安静的看着。

在这种和谐的读书氛围中，时间一晃而过，很快，就到了零食专场直播的时间。

董余晖带着张云舒进了房间，开始直播。

林枫则是带着孙薇、吴鹏，还有周子程，静静的在外面看着。

这一次，刚刚开播，董余晖就发现，直播间流量增长得异常迅猛！

以往刚刚开播的时候，实时在线人数不过千人。

但是这次一开播，直接涌来了近十万加的观众，整整翻了一百倍！

就连董余晖自己都惊讶了一番，然后定睛去看大家的弹幕：

“我说三个数，321，上链接！”

“董老师，我要给你生猴子，你教他读书！”

“董老师，对你，始于才华，终于才华！”

“林老师我抢不到，你我抢不到，大米我还是抢不到，但是，小零食我还抢不到吗？！”

“嘿嘿，卖小零食能有什么金句产生呢？期待名场面！”

“……”

这奔放的弹幕，直接给董余晖看无语了。

“工作人员，观众们情绪有点兴奋呀，链接等一下再上吧，我先和大家聊聊。”

工作人员知道董余晖的性格的，他不是那种一味追求销量的主播。

于是，听话的默默停下了上链接的手。

而后，董余晖笑着对着镜头：

“观众朋友们，理性消费，还是那句话，谁的钱都不是大风刮来的。”

“我们先轻轻松松的聊一下，不想买东西的事情。”

董余晖冲着镜头，有些苦恼的思考：

“哎呀，一时之间多了这么多热情的观众，都没有准备，聊些什么呢？”

想了一下，董余晖开口说道：

“有很多新的面孔，大家可能都不是很了解我，那就聊聊我自己吧？”

话音落下，直播间的弹幕一片赞同。

“好好好，我爱听！”

“董老师，可以深入了解一下吗？”

“……”