第230章：价比黄金？带货带出了货币单位？（二合一）

看到美妆主播的直播间观众们的表现。

张云舒先是感到了一阵舒爽，嘴角扬起了笑容：

“什么直播一哥，不也是粉丝捧起来的？就应该这么治一治！”

可是，说完这句话之后，她心中的惆怅也升了起来：

“不过……这件事，真要严格的算起来，没有赢家！”

“我还记得我追星的小姐妹，偶像塌房之后，哭的那个撕心裂肺啊！”

“对于这些支持他的粉丝来说，何尝不是塌房、失望、伤心一条龙呢？”

本来其他三个孩子看到这个结果，也是挺高兴的。

但是听到张云舒这么一说，也是想到了这一层利害关系。

当下脸上也带上了唏嘘。

“云舒姐姐，你的这个类比，算是让我知道，什么叫牵一发而动全身了。”

孙薇感慨着开口：

“这个美妆主播，作为直播一哥，却没有意识到自己身上的责任和担当，就挺……那什么的。”

周子程也点头附和道：

“真的，太伤害人了！”

吴鹏托着腮，看向了一边没有说话的林枫：

“林老师，你一直没有说话，是不是这种事情让你无语了？”

这话一出口，其他三个孩子也看向了林枫。

林枫轻轻的拍了拍吴鹏的脑袋，却是看向了张云舒：

“伱刚刚的见解非常的到位，这件事情确实没有赢家。”

“这个什么美妆主播，毁掉了自己的口碑和人缘，而在他直播间的观众们也被伤透了心。”

听到林枫肯定，张云舒有些不好意思，又十分的欢喜。

这可是来自林老师的肯定！

就在这个时候，林枫的声音又接着响起：

“言归正传，我们为什么会看这个美妆主播的直播？不是为了学习直播带货吗？”

“我希望大家开动脑筋，想想从这一场失败的带货中，能吸取什么教训？”

说到这个，张云舒率先举起了小手：

“我先来！”

“我从中吸取到的教训，是作为主播，一定要尊重观众。”

“这个美妆主播，但凡心中是发自内心的尊重观众的话，应该说不出那些话。”

“他还是傲慢了。”

林枫点了点头，用眼神去询问其他三个孩子。

三个孩子开始思考。

十几秒之后，周子程先一步开口：

“老师，就这个美妆主播之前说的那些话，我印象最深的，是那句质疑观众有没有认真工作，工资涨没有涨。”

“虽然我没有上过班，但是我也觉得，把认真工作和工资涨幅挂钩，挺不恰当的。”

“这个东西受影响的因素太多了，有句话叫，站在风口上，猪都会飞。”

“这个美妆主播，只能算是行业的幸运儿吧？”

有了周子程带头，吴鹏也信马由缰了：

“搞句文化人的话，叫……水能载舟，也能覆舟！”

“他这波，属于被反噬了，该！”

孙薇噗嗤一声笑了出来，点头说道：

“凭什么看不起观众呢？还说什么不缺那一单、两单。”

“生意，不就是一单、两单的做起来的吗？”

“这个主播，飘得很。”

林枫耐心的听取了孩子们的声音，然后，才开口说道：

“在我看来，这名主播，做了三件非常不好的事情。”

这么一说，所有孩子都收敛了神情，认真的听着林枫的声音。

“第一件，如张云舒所说的一样，不尊重消费者。”

“作为一名销售，当顾客当面质疑你的商品贵的时候，就应该马上意识到，这名顾客不是无缘无故这么说的。”

“解不解释定价这件事，并不重要，但是绝对不能质疑客户。”

“可是美妆主播却一连几句‘哪里贵了’，咄咄逼人，透出的鄙夷，是非常伤害客户感情的。”

林枫不疾不徐的对孩子们说道：

“第二件，是偷换概念，道德绑架消费者。”

“你们仔细回想一下，他说过这么一句话，HXZ是国货品牌，国货品牌很难的。”

“这句话，拆开来看，每一句都没有毛病，但是合在一起，意思就丰富了。”

“国货品牌很难，HXZ等于国货品牌，所以HXZ很难。”

“还有，不买就是不支持国货，不支持国

货等于不爱国。”

“这简直就是把消费者架在火上烤嘛！”

听到这点，四个孩子露出了恍然的表情，猛猛的点头。

“我就说，当时听这个话，感觉怪怪的！”

“这里面的含义，细思极恐。”

“是啊，这么大一顶帽子扣下来，谁能顶得住？”

“卧槽，老师还有呢？”

听着孩子们的议论声，林枫笑着摇了摇头，又道：

“第三嘛，PUA客户。”

“买不起是你自己的原因，你没有认真工作，你工资没涨，你活该。”

“离开我，你们再也找不到价廉物美的东西。”

“是你们消费者离不开我，不是我离不开你们。”

说起这个，林枫自己都笑了：

“这个主播的这种行为，简直就是完美的诠释了一句话——希望你们不要不识好歹。”

林枫说完，吴鹏气得脸颊鼓鼓：

“好不要脸！”

张云舒也生气，斥责道：

“别人做生意，讲究的是顾客是上帝，到他这里，就是自己是上帝了！呸！”

“我提议，以后看到这个主播，大家绕道走，不要在他那里买任何东西。”

孙薇挠了挠头，有些不理解：

“云舒姐姐，这还要提议吗？以后绝对不买！”

周子程也猛猛的点头：

“卖东西的主播那么多，缺他一个怎么了？不买，祝早日凉凉！”

听到孩子的们的议论，直播间的观众们也强烈复议：

“大家的正义感都是相同的，我也不买！”

“对，无良主播谁捧他谁傻！”

“这已经不仅仅是无良的事情了，听了林老师的分析，这人简直是坏！”

“没错，不尊重消费者，偷换概念、道德绑架、PUA，这是正常人能做出来的？”

“人不是突然烂掉的，我刚刚看了美妆主播之前的直播，发现这些套路他不是第一次用了！”

“吗的，我以前到底支持了一个什么样的主播？”

“咄咄逼人，问‘哪里贵了’是不尊重消费者，是蠢，偷换概念、PUA消费者，是坏！”

“没错，HXZ何德何能，能代表整个国货品牌？！”

“在外资的冲击和打压下，国货品牌确实发展得很艰难，但是，这也不代表消费者就应该花高价去买国货，价格和价值应当相等！”

“来来来，我给你算个账，HXZ三只眉笔，79块钱，克重0.24克，相当于1克329.12块钱，黄金大家都知道的，今天的报价是一克468.5块钱，你们细品。”

“卧槽，1克HXZ=0.7克黄金啊！！！”

“离谱，离大谱！有没有懂行的人来说说，化妆品都这么贵的吗？”

“不是的，化妆品没有这么贵，就像我用的一款眉笔，国际进口的，算下来每克是58块。”

“进口还含关税呢，一克58，和一克329，卧槽，利润空间到底有多大？”

“我感觉HXZ和这个美妆主播，联合发明了新的定价方式，一个HX币，等于0.7克黄金！”

“HX币？6，你发现了华点！”

“HX币？艹了！”

“……”

直播间的观众们，讨论着、讨论着，发明出了一个新词——

HX币！

然后，大家带着不满的情绪，带着这个词条，开始在社交平台、网络上热议了起来。

而在此刻，美妆主播那边的团队，还没有意识到事情的严重性。

美妆主播无心继续直播，也不管什么平台规则，草草下播了。

一边的小助理看着他犹如便秘一般的脸色，欲言又止。

美妆主播看了她一眼，有些不满的说道：

“有什么话就直说，我是那种听不进别人意见的领导吗？”

小助理显得有些唯唯诺诺：

“哥，您刚刚在直播间说的那些话，好像有些……不妥？”

美妆主播闻言，翻了一个白眼，开始问其他的助播人员：

“来，大家讨论一下，我刚刚有说错吗？”

现场十几个助播人员，听到这个问题，脸上的神情不一。

犹豫了一下之后，负责整理数据的工作人员开口了：

“嘉琪哥，我们今晚的销量不太好，而且退单率比以前直接翻了五倍，这个数据……”

不用这位员工明说，美妆主播就明白了，从数据结果来看，好像确实不容乐观。

但是，他丝毫不在意，直接说道：

“怕什么？这么多年，什么大风大浪我没有见过？”

“那些观众，眼皮子浅得很，回头上一些特价商品，我敢说，一定能抢疯掉。”

“质疑商品贵的人，都是一些价格敏感消费者，这种人，有奶就是娘！”

“只要小便宜给的多，她能掉过头来叫我爸爸。”

“毕竟，我们这种头部主播的议价优势，可不是其他小主播能比的。”

“回头买点营销号，就猛夸美妆主播耿直，顺便宣传一下我们直播间便宜，预告一下特价商品。”

“放心，一点影响都不会有的。”

“真当我没脑子呢？”

美妆主播这么一说，所有工作人员脸上的神色都松快了起来。

大家是一个团队的，一荣俱荣、一损俱损，他们也是盼着美妆主播好的。

而且，不可否认，美妆主播说的很有道理。

互联网没有记忆，消费者贪图占便宜，而美妆主播直播间就是能拿到更低的价格……

按照他说的一套操作下来，这天，大体是翻不了的。

一路厮杀到头部的主播，确实是有两把刷子。

定下接下来的应对方式，众人开始收拾直播间，准备下班。

只有刚刚出境的那个小助理，脸上担忧的神色一直没有褪去。

“唉，这时候嘉琪哥估计是听不进去意见的，我还是先关注一下网上怎么说吧。”

小助理打定了主意。

虽然这已经超出了自己的职责范围，但是团队好了，自己才能好。

多做点事情，应该的。

……………………

而另一边，HXZ的营销部门。

HXZ非常注重网络营销，这个部门在整个公司中，拥有最多的资源和权柄。

于是，营销部门的工作人员，他们对网络舆论风向的把控，是最敏锐的。

就在网友们开始讨论HXZ克重、HXZ的品牌，还有HX币的时候。

这里的工作人员，几乎是第一时间就知道了。

部长王艺一个电话，就打到了老总陈健那里：

“陈总，我们品牌在网络舆情上出问题了！”

“有观众在我们美妆主播的直播间，质疑我们的眉笔贵，然后我们的美妆主播说了很多不当言论。”

“引起了广大网友的讨论，事情正在持续发酵！”

王艺的语气是急促的。

毕竟，这件事一旦放任，可以预见，绝对是负面的，且影响面积不可控。

“您看，我们要不要出动水军控评，并联系平台删帖？”

听到王艺的建议，陈健不在意的开口：

“你们做好营销就行了，公关的事情，有公关部。”

“对了，确认一下，不是说我们的产品有质量问题吧？”

王艺摇了摇头，又想起这是电话，对面看不到，连忙说道：

“和产品质量无关，是美妆主播的不当言论，把我们推上了风口浪尖。”

陈健笑了笑，语气十分的轻松：

“只要不是说我们产品有质量问题，就不用管。”

“这年头，不怕负面消息，就怕没有消息！”

“贵又不是什么缺点，那大牌包包，几百万的都有，用它的人还挺自豪的。”

“贵，是身份的象征！”

说到这里，陈健想起了什么，又补充道：

“再说了，美妆主播通过关联公司，代持了我们公司20%的股份呢。”

“我们利益一致的，他能害我们？”

“要相信一个头部主播的判断，这件事，我们先隐身，看看他的后续动作再说。”

“我有预感，这波操作，美妆主播一定有后手，我们很可能躺赢。”

“记住，只要他不开口，我们就不用主动出面。”

王艺本来是焦急的，但是听到老总的说法，也意识到自己可能小题大做了。

一来，HXZ和美妆主播的利益是牢牢绑定在一起的，美妆主播不可能害HXZ。

这二嘛，美妆主播能做到头部，也不是没有手段的人，应该相信对方，肯定还有后手。

于是，王艺放心了，和老总随意闲聊了一会儿之后，挂了电话。

这一波，等着被这个美妆主播带飞！