第249章：买椟还珠？我带货栗子，你们都要买开口器？（二合一）

张云舒看着直播间观众们的弹幕，有那么一丝丝的石化……

她看看手中的板栗开口器，再看看板栗，挠了挠头。

朋友们的关注点完全跑偏了好嘛！

难道不应该是聚焦在我的板栗品质上吗？

这个随随便便出镜一下的板栗开口器，有什么好关注的？

香樟村大部分人家都有啊？

难不成，外面还没得卖？？

不至于吧？

就在张云舒纳闷的时候，镜头外面，林枫和董余晖对视了一眼。

他们自然也看到观众们的反馈了。

“余晖，你带货经验丰富，遇到过这种情况吗？”

林枫摇了摇头，有些好笑的开口：

“明明卖的是板栗，那个开口器压根儿就没有提过，观众们却反响强烈。”

“都不知道怎么说了。”

董余晖顿了一下，无奈的双手一摊：

“怎么说呢？我卖货，从来没有出现过这种情况。”

“那什么，我们这行，向来只有卖不出去的，没有观众求着要买的……”

林枫眉头微挑，看来香樟村带货第一场，就遇到新的情况了？

这时候，董余晖继续说道：

“不过，有一说一，这个板栗开口器，我在外面还真的没有见过。”

“我的个人看法，不能忽视直播间顾客们的呼声。”

“毕竟，购买者是他们，没有人比他们更清楚自己的需求。”

这话倒是说道林枫的心坎中了，他想了一下，道：

“这种板栗开口器，我大伯送过我一个，待会儿问问，他哪儿买的，看看能不能找到厂家。”

“至于是买板栗送开口器，还是直接卖，我们待会儿复盘的时候，再说吧。”

董余晖点了点头：

“行，听你的！”

两人的对话声音不大不小，刚好落在了吴鹏等几个孩子的耳朵里。

当下，几个人都凑过来，看了看弹幕。

吴鹏挠了挠头，觉得非常的意外：

“开始直播之前，我想过板栗不够卖，或者卖不出去，但是万万没有想到，板栗竟然会被抢了风头……6！”

孙薇听了，噗嗤一声笑了：

“你这话说得，其实这也不是什么坏事嘛，要是咱们能找到厂家，进一批货，做个中间商，赚点差价，也是可以的。”

“毕竟，我们刚刚起步，什么都卖点，那路只会越走越宽。”

周子程听着孙薇和吴鹏的对话，主动问一边的工作人员：

“请问一下，这个板栗开口器，还有备用的吗？我想研究一下。”

工作人员有些讪讪的摇了摇头。

这玩意儿又不是今天的主打产品，谁会多准备？

倒是一边的林雪主动对周子程开口：

“子程哥哥，伱等我一下，我去借一个回来给你看，这个东西，村里大部分人家都有。”

说着，林雪哒哒哒的就往外跑去。

周子程拒绝的话都没有来得及说出口……

吴鹏看着林雪的背影，有些奇怪的问周子程：

“这东西有什么好研究的？”

说话的时候，他的手还在空中比划着——

“不就一放、一盖、一搓，就行了吗？”

周子程摇了摇头，道：

“我不是对它怎么使用感兴趣，我是想认真的看看，这东西怎么做的，以前都没有注意。”

“哦。”

吴鹏点了点头，没有继续追问。

倒是林枫，听到周子程的话之后，略有深意的看了他一眼。

此刻，张云舒的初次带货，也已经接近了尾声。

“直播间的朋友们，欢乐的时光总是短暂的，我这边还有几分钟就下播了。”

“大家左上角点点关注，下次我们直播的时候，您就能收到通知了。”

“点关注，不迷路！”

“至于大家的建议和要求，我和我的团队会认真的考虑的。”

“正好，大家快点点关注哈，这样有什么后续，大家第一时间就能知道！”

在张云舒卖力的吆喝之后，直播间的关注量，真就肉眼可见的上涨了。

这下，不用别人提醒，张云舒自己就知道了。

板栗开口器这件事，是真的要上心了。

就在她准备结束直播之际，去村里借板栗开口器的林雪，已经返回。

“子程哥，听说是你要研究，人家直接送我了，

你可以带回去慢慢看。”

林雪将板栗开口器递给了周子程。

“啊？就送我了？这多不好意思……”

周子程有些不好意思，但是手却很诚实的接了过来：

“其实我挺想拆开来看的……到时候就不一定能组装回去了。”

“林雪妹妹，待会儿你带我过去道谢。”

林雪想了一下，点了点头。

这时候，张云舒已经结束了直播，小跑着蹦了过来。

她没有先和周子程他们说话，而是跑到了林枫和董余晖的跟前，迫不及待的开口：

“林老师，董老师，您们有没有看到直播间的呼声？”

林枫笑了笑，指了指旁边的小马扎：

“坐着说吧。”

“哦哦。”

张云舒去搬凳子的间隙，林枫又叫了其他的孩子们：

“大家都坐过来，我们进行一下复盘。”

他一开口，“哗啦”一下，孩子们都坐了过来，将林枫和董余晖围在了中间。

林枫看向了董余晖，做了一个“请”的手势。

董余晖笑了笑，开门见山道：

“你们林老师请我过来，本意就是为了更好的帮助大家带货。”

“而带货的方式，并不是一成不变的，要因时制宜、因人制宜。”

“我不想，也不能给大家划定一个标准做法。”

“我要做的，只是带着大家复盘，什么地方做的好，可以继续，什么地方可以改进，提出意见。”

“大家就当是广开言路，集思广益，好吧？”

话音落下，所有的孩子们齐齐的点头称是。

董余晖笑了笑，接着说道：

“先说说好的地方吧。”

“首先，云舒的直播风格和定位，非常的准确。”

“别管世面上现在有多少群魔乱舞，真诚始终是必杀技，这点可以发扬。”

“其次，直播的节奏也非常的恰当……”

董余晖笑着，把之前和林枫说的那些分析一一说完。

孩子们得到表扬，脸上的笑容都没有落下过，一张张小脸红扑扑的，喜庆极了。

而后，董余晖话锋一转：

“说完优点，那我就要提一些建议了。”

建议二字一出，张云舒“唰”的一下，从衣兜里掏出了纸和笔。

这举动，让现场的所有人都齐齐的看向她。

张云舒嘿嘿一笑，道：

“今天出门的时候，我就想带着这个东西，虽然当时不知道有什么用，但是相信了直觉。现在可不就是用上了？”

林枫摸了摸鼻子，掩饰住了笑容。

董余晖愣了一下，才连忙接着开口：

“我觉得产品定位可以重新定一下。”

“你们对板栗的分级标准，是沿用现在市面上的常见标准，用大小、外观这些东西定级。”

“但是，我刚刚听了云舒的介绍，发现其实你们有更好的、更有特色的东西。”

“那就是树龄。”

这话一出，张云舒眼睛一亮，无缝衔接上了董余晖的话：

“董老师，您的意思是，其实我们的分级，可以在‘时间’上做文章。”

“比如，百年老树板栗，五十年老树板栗，十年老树板栗，新树板栗？”

董余晖赞赏的点了点头：

“有悟性！”

“其实，这才是香樟村板栗独一无二的地方。”

“我们卖东西，一定要找到它最特别的那个点，争取市面上没有替代品。”

“这样，才能打开销路、增加消费者的复购率。”

张云舒一边听，一边埋头刷刷的记笔记。

就连周子程都在一边频频点头。

在实战中学习好啊！

学的，从来不是什么虚头巴脑的东西！

“回头得借云舒妹妹的笔记抄一下。”

周子程默默在心中想到。

他自己可没有意识到——

这还是第一次，自己有主动记笔记、把知识刻在脑子里的想法。

董余晖看着张云舒记完了笔记，然后看向了林枫，笑道：

“我的话说完了，林老师，您有什么想法？”

林枫笑了笑，沉吟了一下说道：

“带货生意这件事，我没有做过，不过世间万物，思考的底层逻辑是一样的。”

“那就是我们要从终点出发，倒推过程。”

说着，林枫看向了张云舒，问她

：

“云舒，你的终极目的是什么？”

“首先，帮助香樟村的村民们致富；其次，自己打通带货的全部流程；最后，将这次经验总结好，放到以后的生意中去。”

张云舒无比流畅的回答了林枫。

林枫闻言，点了点头，接着说道：

“那么现在问题来了。”

“你想要做到以上三点，那么对于香樟村的村民来说，这个生意是要长长久久做下去的。”

“而带货主播这门生意，对主播是有一定的依赖性的，如果一直都是你出现在镜头中带货，当你走了之后，香樟村的村民们，有能接替你的人吗？”

“以上是第一点。”

“老师现在说第二点，就是你要打通带货的全部流程，接下来是发货和售后，你一个人又是前端选品、直播、想文案、后期发货、盯售后，忙得过来吗？”

“第三点，你志在把生意做大、做强，那么从现在起，应该学习一些管理、培养人才、留住人才的知识了。对此，你有什么想法吗？”

随着林枫一条一条的说下来，现场的孩子们自不必说。

就连直播间的观众们，也跟着他的思路，开始思考。

“林老师考虑周全啊！”

“我以为我是来凑热闹的，没想到，又学到了！哈哈哈！”

“后面说张云舒的那些，可以当做参考例子，重要的是，林老师说的，从终点倒推的思考方法。”

“又是涨姿势、啊、知识的一天！”

“你们看张云舒的小表情，震撼住了，哈哈。”

“林老师说的没有错，张云舒终究是要回家的，现在提出这些问题，正正好。”

“不懂管理，张云舒只能干到死嘛，所以，林老师说这些，真是掏心掏肺的为了这个孩子好，又是羡慕别人有好老师的一天。”

“董老师是从带货这个角度出发，思考问题，林老师是从带人的角度出发，思考问题，两个老师简直就是绝佳的互补！”

“有了他俩，这下，我对香樟村的带货之路，更加的放心了！”

“也不知道张云舒，或者现场的孩子们，对于两位老师的建议，会碰撞出什么样的火花？”

“我们这些路人都有收获，他们也肯定有想法，等着看！”

“坐等加一！”

“……”

就在观众们议论纷纷的同时，张云舒也思考着。

“林老师说的对，香樟村带货这条路，我是牵头的人不假，但是不能一直站在镜头前，否则，我这边走了，谁能上？”

她的心中默默的盘算着：

“而且，亲力亲为这件事，度到底在哪里？香樟村的事情也就罢了，可是以后，我是要做大生意的。”

“林老师提醒得对，不知道怎么正确的放手，要么被底下人骗死，要么被累死，哪种死都不能选！”

“带人怎么带？管理怎么学？”

张云舒小小的脑袋里，塞满了大大的疑惑。

她没有任何一个问题有答案。

但是！

张云舒对此一点都不气馁，反而是发自内心的升起了熊熊的斗志！

有问题不可怕，这正是说明自己走对路了！

想了半天，张云舒决定，从一个一个的小问题慢慢开始解决。

那么，关于林老师提出的这些问题，自己目前可以解决哪个呢？

张云舒抓耳挠腮，无意识的左看右看……

林枫和董余晖相视一笑，也不催她，只是默默的等着。

又过了一会儿，张云舒打了一个响指，眼睛亮晶晶的开口了：

“林老师，刚刚你说的我都记住了，坦白说，目前我解决不了全部问题。”

“但是，在接下来的过程中，我会带这些问题去做事。”

“所谓车到山前必有路，搞不好做着做着，我就峰回路转了呢？”

张云舒嘿嘿一笑，挠了挠头。

林枫也跟着笑了，问她：

“听你这话音，目前能想到几个主意？”

张云舒看向了一边的林雪、李文等人，道：

“我想先培养几个不同的主播。”

“我会离开香樟村，但是本就成长在这块土地上的人不会啊！”

“就像林雪、李文他们，时间就比我充足的多！”

“哪怕他们将来出去读书什么的，他们也可以接着培养下一批人。”

张云舒朝着几个同学伸出了双手：

“请问同学们，你们接受我的创业邀请吗？”